「安聯人壽：銀行銷售渠道重拾增温勢」|安聯人壽保險

近期，台灣壽險業的業績報告逐漸揭曉，其中，安聯人壽保險等壽險公司的表現受到矚目。根據最新的數據，在台灣壽險業的整體市場中，壽險公司通過各種通路所創造的保費收入佔了相當大的比重。具體來看，壽險公司自身的行銷體系帶來的保費收入佔了43.16%，而銀行通路則以38.76%的占比緊隨其後。 值得注意的是，銀行通路在5月份的新契約保費收入為276.2億元，這是今年以來的最低水平。然而，壽險業內人士普遍認為，隨著銀行業與保險業從競爭關係轉向合作，銀行通路的銷售動能有望逐步回升。在這過程中，壽險公司如安聯人壽保險等，積極推出與銀行合作的新產品，以期共同帶動市場增長。 根據壽險公會的數據，新契約保費總額達到4,158.5億元，其中投資型保險在銀行通路與壽險公司的銷售比率大約為0.4：1。而傳統商品的健康保險與傷害保險則主要由壽險公司自行銷售。在過去，銀行通路一直是壽險業績的主力，2021年時，銀行通路的新契約保費收入占整體市場的比重達到60.47%，總額約6,023億元。 然而，在2022年升息環境下，銀行通路的保費收入下降至3,790億元，占比縮減至49.04％。雖然2024年開始降息，但全年銷售總額只達到3,092億元，對壽險新契約保費的貢獻比重僅為36.7％，創下2008年以來新低。 在這樣的背景下，壽險公司如安聯人壽保險，積極與銀行合作，推出如美元利變險等專屬商品。這些產品的推出，旨在發揮綜效，帶動銀行通路的銷售動能。例如，安聯人壽保險與玉山銀行通路合作推出的利變終身壽險，以及與其他銀行合作的美元利變商品，都是為了達到這一目標。 總的來說，壽險業在市場環境的變化中不斷調整策略，與銀行的合作也越發密切。在這過程中，壽險公司如安聯人壽保險的表現尤其值得關注，他們的努力可能會為台灣壽險市場帶來新的成長動力。