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安聯人壽保險公司新聞
台灣壽險業外幣保單新契約保費持續成長，但外幣保單在整體新契約保費中的占比逐漸降低。根據金管會保險局最新統計，2025年前二月整體壽險業外幣保單新契約保費折合約673.5億元，年增長達41%，但外幣保單貢獻比跌破四成，創下六年來新低，僅略高於2019年的水平。
在幣別觀察方面，美元保單依然佔據領先地位，保費收入已超過20億美元。傳統型保單在年增長33%至579.3億元，占比約86%的背景下，成為外幣保單中的主力。而在新契約保費收入方面，富邦人壽、國泰人壽、保誠人壽分別位居前三名。投資型保單則以年增122%至94.2億元，占比約14%的成長速度，顯示其市場潛力。
保險局副局長蔡火炎分析，新台幣保單的成長力道相對強勁，加上市場環境的影響，以及台幣的貶值，使得外幣保單的銷售相對不易。今年前二月外幣保單占整體新契約保費貢獻比為38.9%，創下至少七年來的次低點。過去幾年，此比例分別為2024年的42.8%、2023年的42.1%、2022年的64%、2021年的60.7%、2020年的54.5%、2019年的38.2%。
在美元保單方面，今年前二月新契約保費達20.1億美元，年增長34%。其中，美元投資型保單新契約保費2.7億美元，年增長113%，主要受益於美股在1、2月的佳績，帶動銷售量增加。而美元傳統型保單新契約保費達17.4億美元，年增長26%，則是因為保險業者提高利變保單宣告利率，刺激了買氣。
值得一提的是，安聯人壽保險在投資型保單新契約保費方面表現亮眼，位居市場前三名。這也反映了該公司在市場變化中的靈活應對和創新能力。
安聯人壽迎來30周年慶，新任總經理羅偉睿領軍，目標再創業績高峰
台灣保險市場再掀風潮，安聯人壽今年元月交出亮麗成績單，新契約保費收入預計挑戰全台第三名
投資型保險市占率穩居領先，初年度保費排名業界第四，外資壽險公司中蟬聯第一
新任總經理羅偉睿帶來亞太區豐富經驗，強調家庭保障缺口為發展契機
培育業務員不遺餘力，目標2025年擴充至一萬名業務大軍，年輕化傾向顯現
多通路策略並進，深化台灣市場，提升市占率
為了深化在台灣壽險市場的耕耘，安聯人壽保險今年將繼續採取多管道經營策略，並深化商品策略，全力推進業務發展。同時，公司將持續投入金融科技研發，升級數位系統至2.0版本。特別是透過「百萬領袖創業計畫」、「39+企業家俱樂部」以及「安聯創業家創業基地」等項目，以及相關培訓計畫，安聯人壽將全力培養業務菁英團隊，追求組織的快速成長。
安聯人壽總經理羅偉睿表示，在集團豐富的國際資源支持下，公司將維持穩定的運營狀態和強健的資本水平。過去四年，公司連續獲得國際信評機構穆迪的A1 IFSR評級，這是業界最高的評級。今年，安聯人壽將延續去年的投資型和健康險主軸，推出更多創新且領先市場的概念型商品，以創造高附加價值的商品和服務。公司的首要任務是確保穩定成長，目標是實現新契約保費的雙位數成長。
今年，安聯人壽將繼續推出「百萬領袖創業計畫」，這項計畫提供36個月的國際培訓課程、百萬成處創業基金以及24個月的專案津貼，為新夥伴規劃了一個從「新人」到「主管」的完整訓練計畫。
在培養新人的同時，公司也積極擴大組織規模。透過「39+企業家俱樂部」，安聯人壽輔導每位處經理建立專屬的線上影音平台，以單位文化與特色為基礎，延伸發展頻道內容，引領團隊創造新的數位新氣象。自2019年成立以來，公司已經將通訊處從50處擴增至50處，處經理的平均年齡也從50歲年輕化至40歲。
今年，安聯人壽更進一步結合數位轉型，在台北和台中打造獨創的Agency Digital Hub 3.0創業基地模式。這個模式提供了一個可打破疆界、整合線上與線下的數位智能創業基地。這不僅象徵著安聯深耕台灣市場的決心，也代表著公司在台中設根、在台北佈局，極大化創新及創業能量的企圖心。該舉措旨在招募新血、鼓勵內部創業，並進一步擴大業務服務版圖。
據壽險公會統計，安聯人壽2024年投資型保險商品總保費收入以1 7.7％的市占率，不但較2023年同期成長38.2％，維持台灣投資型保 險商品領導品牌地位；整體初年度保費更以逾新台幣682.85億元，排 名業界第四，占全壽險業初年度保費的8.1％，並較2023年同期成長 42.2％，連續五年蟬聯在台第一大外資壽險公司。
2025年1月安聯人壽保單銷售動能強勁，投資型保險總保費收入達 59億元，穩居外資壽險公司第一；在總體初年度保費部分，更以逾新 台幣65億元，排名業界第四，占全壽險業總初年度保費的7.3％，較 去年同期成長2.6％，力拼未來以初年度保費站穩業界四強之目標。
安聯人壽將近年的整體表現歸功於產品、通路、及顧客服務等三個 核心策略運用得宜，才能突破重圍展現韌性。
台灣安聯人壽新任總舵手羅偉睿，自安聯集團比利時、荷蘭及盧森 堡區域執行長轉任，在保險及金融服務領域擁有超過22年的經驗，涵 蓋新興市場和成熟市場，以產品行銷、企業營運、資訊科技、風險管 理、數位轉型及併購等專業見長；曾任印尼安聯壽險公司執行長暨總 經理，是目前國內外商壽險公司中唯一一個「老外」總座。
羅偉睿對亞洲保險市場相當熟悉，主要來自於過去工作上的豐富資 歷。他在安聯集團內曾任印尼、南韓人壽公司的執行長；過去在ING 集團任職時，也曾任亞太區執行長、馬來西亞行銷長與安泰人壽韓國 營運長。相較其他亞洲保險市場，羅偉睿坦言，台灣保險滲透度高， 很多人保單很多，但「家庭保障是否足夠」卻欠缺正確檢視的機會， 這正是安聯人壽在台發展的最大契機。
羅偉睿認為，很多人不知道自己的保險規劃有哪些？是不是確實提 供家庭保障，在台灣這種成熟的保險市場，就需要透過訓練有素的業 務員以及銷售通路來檢視民眾的保障缺口。
近年來安聯人壽在培育業務員上投注大力心力，之前將2015年訂為 組織發展增員年，立下2025年一萬名業務大軍的目標，過去傲人的成 績不畏疫情徵才仍質量俱進，尤其搭配數位轉型計畫下吸引很多年輕 世代加入。
例如2023年新登錄人員平均年齡25歲，展現出業務新血年輕化；去 年以來為業界人力增長最快速的壽險公司前五名，更穩居國內業務員 部隊最龐大的外商壽險公司。加上不斷推陳出新的培育人才獎勵計畫 ，希望透過專業業務大軍、銀行保險與保經代三大通路並進的方式來 深耕台灣市場，提高市占率。
安聯人壽總經理羅偉睿表示，在集團豐富國際資源的基礎上，維持 穩定營運及強健資本水準，連四年獲國際信評穆迪A1 IFSR評級，為 業界最高，今年延續去年以投資型和健康險為主的基調，持續推出創 新且領導市場的概念型商品政策，創造高附加價值的商品與服務。首 要任務是確保穩定成長，目標是實現新契約保費的雙位數成長。
今年安聯人壽將持續推出兼具扎實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領 袖創業計畫」（HAA），提供專屬36個月國際培訓課程、百萬成處創 業基金與24個月專案津貼，為新夥伴規劃一套從「新人」到「主管」 的完整訓練。
在積極培育新人的同時也持續擴大組織規模，以「39+企業家俱樂 部」輔導每位處經理建構專屬線上影音平台，以各自單位文化與特色 延伸發展頻道內容，引領團隊創造新的數位新氣象，自2019年成立以 來，通訊處已新增至50處，處經理平均年齡也從50歲年輕化至40歲。
今年更進一步結合數位轉型，積極在台北及台中打造獨創AgencyD igital Hub 3.0創業基地模式3.0，提供可打破疆界、整合線上與線 下的數位智能創業基地，此舉不僅象徵安聯深耕台灣市場的決心，更 代表安聯立足台中、布局台北，極大化創新及創業能量的企圖心，以 招募新血與鼓勵內部創業，進一步擴大業務服務版圖。
台灣壽險業2024下半年資本適足率（RBC）結果揭晓，21家壽險公司中，僅有三商美邦人壽的RBC未達標，該公司的RBC為136.3%，淨值比則降為2.93%，兩項指標均未達到法定要求。為了應對這一情況，三商壽已提出自救方案，努力爭取早日達到法定標準。 受美元債券殖利率上升的影響，三商美邦人壽的債券類金融資產評價受挫。為了提升公司資金運用效能，該公司增加股票部位及債券型ETF的操作，導致RBC風險資本上升，兩項指標均未達標。金管會規定保險業的RBC不得低於200%，淨值比不得連兩期低於3%，這兩大指標是衡量保險公司清償能力的關鍵指標。 與此同時，其他壽險公司的RBC則普遍較高。例如，合庫人壽、法巴人壽、安達人壽、安聯人壽、友邦人壽、第一金人壽等公司的RBC均超過400%。凱基人壽、富邦人壽、國泰人壽、台灣人壽、南山人壽和新光人壽等六大壽險公司的RBC和淨值比也均順利達標。 三商壽自2024年3月起，董事會通過了各項籌資規劃，包括普通股現增案、發行次順位債案，以及引進私募策略投資人等，以擴大籌資管道，並持續調整及執行各項改善方案，降低避險成本。然而，RBC及淨值比仍未達到法定標準，其RBC由上半年的150.99%下降至年底的136.3%，淨值比也由3.34%降至2.93%。 對此，三商壽表示，雖然受台美利差和外汇避險成本高居不下影響，但自全數出清台股反一後，與2023年相比，整體體質已轉虧為盈，2024年稅後純益達21.8億元。三商壽預計，隨著台灣保險業於2026年起接軌IFRS17及ICS制度，在考慮適用各種過渡措施下，其ICS預估可達140%以上，高於ICS法定資本適足標準。 展望未來，三商壽將繼續以強化經營體質、改善財務結構為首要任務，力求在保險業中穩定發展。
壽險業2024下半年資本適足率（RBC）全數出爐，21家壽險中，僅三商美邦人壽RBC為136.3%，連續六期未達標，而淨值比降為2.93%，同樣未符合法定標準，三商壽也提出自救方案，力拚早日符合法定要求。
三商美邦人壽受美元債券殖利率上升，進而影響債券類之金融資產評價，再加上為強化公司資金運用效能，提高股票部位及債券型ETF操作，使得RBC風險資本上升，兩項指標皆未達標。
金管會以每半年度為基準，要求保險業RBC不得低於200%、淨值比不得連兩期低於3%，兩大指標為金管會衡量保險公司清償能力的參考指標。根據各壽險業公布資訊，有14家RBC在300％之上，六家甚至在400%之上。
21家壽險中，合庫人壽、法巴人壽、安達人壽、安聯人壽、友邦人壽、第一金人壽等公司的RBC皆在400％之上，而六大壽險公司中，凱基人壽由去年上半年RBC 332.85%、淨值比7.78%，提升為RBC 398.3%、淨值比略降為7.76%；富邦人壽由去年上半年RBC 370.99%、淨值比11.68%，提升為RBC 388.01%、淨值比略降為11.39%；國泰人壽下半年RBC 358.89%、淨值比8.98%；台灣人壽下半年RBC 328.25%、淨值比7.62%；南山人壽下半年RBC 299.05%、淨值比6.64%；新光人壽下半年RBC 221.26%、淨值比5.17%，皆順利達標。
三商壽自2024年3月起，董事會陸續通過各項籌資規劃，如普通股現增案、發行次順位債案，及引進私募策略投資人等，以擴大籌資管道，並持續調整及執行各項改善方案，降低避險成本，儘管如此，RBC及淨值比仍未達法定標準，其RBC由2024上半年150.99%下降至年底的136.3%，淨值比也由3.34%降至2.93%。
對此，三商壽表示，雖持續受台美利差居高不下影響，外匯避險成本始終維持高檔，但在全數出清台股反一後，與2023年相較，整體體質已經轉虧為盈，2024年稅後純益為21.8億元。
三商壽指出，台灣保險業將於2026年起接軌IFRS17及ICS制度，依最新試算結果，在考量適用各種過渡措施下，三商壽於接軌日之ICS預估可達140%以上，高於ICS法定資本適足標準。展望未來，三商壽將繼續以強化經營體質、改善財務結構為首要任務。
近年來，台灣壽險業界經歷了不小的變革，特別是在人力資源方面。今年，壽險公司為了避免業務員人數持續下滑，不僅加大徵員力道，還推出了各種激勵措施，包括提高獎金和強化留才教育訓練。根據最新數據，1月份台灣壽險公司的登錄業務員人數為20萬5,006人，較上月減少了447人，年減1,996人。
自2023年1月業務員人數跌破21萬人後，至今仍無法重回這一關卡，並呈現逐月減少的趨勢。2023年總計有20.8萬人，而到了2024年7月，人數一度降至20.4萬人。但在去年9月，壽險公司進行了一波大規模徵員，使得單月增加超過千人，將人數拉回到20.5萬人，並持續保持在這個水平已經連續五個月。
在這波人力調整中，國泰人壽和南山人壽的增長最為明顯，單月分別增加逾380人和140人。與去年1月相比，年增率較高的則是新光人壽、安聯人壽與全球人壽，分別增加369人、201人和180人。
保經公司方面，登錄的壽險業務員人數自去年5月起正式突破9萬人大關，截至1月底，人數為9萬1,750人，雖然單月略有下降，但仍然維持在9萬人之上，年增率為2,398人。
在保代公司方面，以銀行保代為主的壽險業務員，因降息環境下資金回流保單，人數自去年11月起正式突破7.8萬人，今年1月達到7萬8,506人，連續四個月在7.8萬人之上，是三大壽險業務員登錄中唯一單月增加的群體，單月增加321人，年增率也有140人。
為避免登錄業務員人數持續下降，各壽險公司今年加大力道徵員， 包含祭出激勵獎金、強化留才教育訓練制度等。今年1月底壽險公司 業務員登錄人數為20萬5,006人，單月減少447人，年減1,996人。
壽險公司登錄業務員自2023年1月跌破21萬人大關後，至今仍未能 重回21萬人之上，且有逐月減少趨勢，2023年還有20.8萬人，2024年 7月一度降到20.4萬人，9月在壽險公司大舉徵員下，單月增加逾千人 後回到20.5萬人，至今年1月已是連五月在20.5萬人之上。
單月來看，國泰人壽、南山人壽成長最多，單月各增加逾380人、 140人，若與去年1月比較，年增較多的則是新光人壽、安聯人壽與全 球人壽，各增加369人、201人與180人。
保經公司登錄的壽險業務員人數自去年5月正式升破9萬人大關後， 至1月底來到9萬1,750人，雖單月稍微下降60人，但仍持續守住9萬人 之上，相較去年1月還不到9萬人，年增2,398人。
保代公司登錄的壽險業務員主要以銀行保代為主，受惠於降息環境 下資金逐漸重回保單，登錄人數自去年11月正式升破7.8萬人後，至 今年1月為7萬8,506人，連四個月在7.8萬人之上，也是三大壽險業務 員登錄中唯一單月增加者，單月增加321人，年增也有140人。
在壽險業界，即將迎來的重大變革——2026年接軌國際會計準則IFRS 17與ICS，對許多公司來說，是一個挑戰與機遇並存的時刻。新光人壽在這波浪潮中，展現了其前瞻性的商品策略。董事長魏寶生於25日舉行記者會，揭露了公司未來一年的發展方向。
魏寶生表示，新光人壽將採取雙管齊下的策略，一方面積極累積CSM（合約服務邊際），另一方面則著力於美元利變保單的銷售。此外，公司也將加大A ＆ H（意外險與健康險）的銷售力度，特別是健康險的發展。他強調，健康險市場的潛力巨大，新光人壽將以此為重點，努力提升市占率。
在產品發展方面，新光人壽將繼續推廣澳幣投資型年金險，並將這款產品定位為壽險市場的首檔連結社會債券的結構型保單。魏寶生透露，這款產品的推出，是基於公司對長期投資國外機構的選擇，以及對綠色債券和社會債券市場的關注。
新壽協理林保霖進一步解釋，今年公司的首要任務是準備接軌IFRS 17與ICS，因此將會大量累積CSM。由於投資型保單對CSM的幫助不大，因此今年將以美元利變保單為主，並加大A ＆ H的銷售力度。林保霖指出，新光人壽在健康險市場的表現已經非常亮眼，1月份的A ＆ H銷售已經躍升至壽險市場第三名。
新光人壽的美元保單市占率已經高達7成，旗下美元利變險的利率最高已達4％以上。為了搶佔市場，公司計劃在3月份再次提高美元宣告利率。此外，新光人壽也陸續推出高齡實支終身險和保障到最高90歲的定期防癌險，這些產品的銷售表現都相當出色。
面對RBC（資本適足率）的挑戰，新光人壽總精算師林漢維表示，公司已經在2024年底將RBC維持在法定標準200％以上。為了應對接軌ICS的挑戰，新光人壽已向金管會送件，申請在新加坡設立SPV啟動海外發債。林漢維強調，公司將根據RBC的需求，選擇合適的海外發債時間點，並將觀察6月與12月的RBC數據，尋求最佳發債時機。
近期，金管會公布了2024年外幣保單銷售的最新數據，顯示去年12月外幣投資型保單的月銷售額達到了73億元，創下了14個月來的新高。這一成績主要是由美元投資型保單銷售的增長帶動的，分析指出，這是因為市場對美國經濟的預期從悲觀轉向樂觀，進而推動了美元投資型保單的銷售。
然而，從整體來看，2024年的外幣保單銷售在傳統型和投資型上呈現了截然不同的景象。去年，外幣保單的新契約保費收入總計達到了3,227億元，年增長22％。不過，受到市場波動的影響，外幣投資型保單的全年銷售額僅有498億元，年減少了兩成。相反，傳統型保單則因為宣告利率的調升而受益，全年銷售額達到了2,728億元，年增長35％，其中美元利變保單的熱銷是主要動力。
在去年外幣計價保單的銷售中，不論是投資型還是傳統型，國泰人壽和富邦人壽分別蟬聯冠軍和亞軍，而在投資型保單方面，安聯人壽則獲得了第二名，傳統型保單的亞軍則是新光人壽。由於美元的強勢，台灣消費者對於新台幣保單的偏好依然強烈，外幣保單在整體新契約保費收入中的占比僅有38％，創下了自2019年有統計以來的新低。
保險局副局長蔡火炎指出，去年新台幣保單的銷售量較多，主要是受到匯率變動的影響。雖然今年需要持續保持警覺，但近期美元的趨弱態勢可能會對外幣保單銷售產生正面影響，因為新台幣升值時，外幣保單的銷售通常會有所提升。
從各幣別的銷售情況來看，美元依然是最主要的交易幣別，去年銷售額達到了98億美元，年增長22％。其中，以利變保單為主的傳統型保單最熱銷，去年銷售額為84億美元，年增長30％。蔡火炎副局長分析，市場預期美國將降息，去年許多壽險公司推出的新利變保單吸引了大量市場資金，加上美元利變保單宣告利率的提升，進一步增加了保戶的購買意願。在11月和12月，美元傳統保單的單月銷售額均超過了11億美元，明顯高於前十個月的4至8億美元水平。
儘管美元投資型保單去年銷售額為14億美元，年減少了13％，但在12月的銷售額達到了2.17億美元，創下了自2023年8月以來的新高。蔡火炎副局長解釋，投資型保單的銷售受到市場對聯邦儲備銀行將降息的預期影響，市場資金流向美債。然而，隨著市場對美國經濟前景的樂觀看法逐漸強化，去年12月的銷售額顯著上升。
此外，人民幣保單在去年也實現了谷底翻身，全年銷售額達到了1.22億元，年增長17％。其中，傳統型保單的銷售額為0.27億元，年增長50％，而投資型保單的銷售額為0.95億元，年增長10％。
魏寶生帶領新壽高層出席新商品記者會，宣布第二年發行澳幣投資 型年金險，為壽險首檔連結社會債券的結構型保單。魏寶生表示，新 壽雖賣的投資型保單不多，但都有特色，兩年前他加入新壽時，就想 著要選擇與長期投資國外的機構合作，因此去年推出首檔連結綠色債 券的境外結構型保單，今年趁勝追擊再推連結社會債券的境外結構型 保單。
目前投資型保單市占較高為國泰、南山、安聯、富邦等，連兩年推 投資型年金險，是否代表新壽要轉向進攻投資型？新壽協理林保霖指 出，今年以接軌為首要任務，要大量累積CSM，因投資型對CSM幫助不 大，因此今年以美元利變為主力，去年是美元利變銷售冠軍，今年並 宣示加大A ＆ H銷售，尤其會關注在「H」（健康險）上，1月賣A ＆ H已來到壽險第三名。等明年接軌後再拼投資型保單，有助接軌ICS後 調整投資配置。
目前新壽新契約保費中高達7成為美元保單，旗下美元利變險宣告 利率最高也有4％以上，3月擬再拉高美元宣告利率搶市占；健康險從 今年初就陸續推出高齡實支終身險與保障到最高90歲的定期防癌險， 1月推出後銷售表現佳。
另過去困擾新壽的RBC（資本適足率）問題，新壽總精算師林漢維 說明，2024年底RBC順利維持在法定標準200％以上，接下來因應接軌 ICS，已正式向金管會送件，申請在新加坡設立SPV啟動海外發債，擬 於今年底前完成。
主要是前年、去年已在國內發債，考量國內發債胃納量有限，有必 要啟動海外發債，時間點會以RBC需求為主，考量接軌前市場波動較 大，會觀察6月與12月的RBC尋求合適時機點。
但就2024年來看，外幣保單在傳統型與投資型呈現兩樣情，去年整 體外幣保單新契約保費收入達3,227億元，年增22％，但受市場波動 影響，外幣投資型保單全年賣不到500億元，僅498億元、年減2成， 傳統型保單則受惠於宣告利率調升，全年賣達2,728億元、年增35％ ，主要以美元利變保單最熱銷。
去年外幣計價保單中，不管是投資型還是傳統型都由國泰人壽稱霸 、富邦人壽拿下第三名，投資型第二名為安聯人壽，傳統型第二名是 新光人壽。由於美元強勢，國人仍偏愛新台幣保單，外幣保單占整體 新契約保費收入僅38％，罕見不到4成，占比創2019年有統計以來新 低。保險局副局長蔡火炎表示，去年以新台幣保單賣較多，主要受匯 率影響，今年要持續觀望，但近期美元有趨弱的態勢，通常新台幣升 值時，外幣保單銷售都會比較好。
各幣別來看，美元仍是大宗，去年共賣約98億美元、年增22％，以 利變保單為主的傳統型最熱銷，去年賣84億美元、年增3成。蔡火炎 分析，市場預期美國要降息，去年許多壽險推新利變保單搶市，加上 美元利變保單宣告利率提升，增加保戶購買意願，11、12月美元傳統 保單各賣約11億美元，較前十月單月賣約4∼8億美元來說，買氣明顯 增加。
美元投資型保單去年僅賣14億美元、年減13％，但12月賣2.17億美 元、創2023年8月以來新高。蔡火炎說明，投資型受到市場預估聯準 會要降息影響，市場資金往美債流動，但隨著市場對美國經濟看法轉 趨樂觀，去年12月銷售有明顯提升。
人民幣保單去年谷底翻身，全年賣人民幣1.22億元、年增17％，以 傳統型賣人民幣0.27億元、年增5成最多，投資型賣人民幣0.95億元 、年增1成。
台灣壽險業界在2024年面臨業務員人數減少的挑戰，整體市場呈現下降趨勢，但其中仍有幾家壽險公司成功逆勢增員。特別是進行業務制度改革的企業，如新光人壽，其增員數量達到251人，顯示出改革帶來的正面影響。
在這波增員潮中，安聯人壽表現亮眼，年增員數達180人，成為台灣外商壽險公司中業務員人數最龐大的企業。這主要得益於公司去年推出的業務員轉型計畫，透過數位化工具有效推動增員。此外，全球人壽也增加166人，並著重於培養高產能業務員，特別成立了「海豹部隊」專攻高資產客戶。
其他增員成功的壽險公司還包括台新人壽和安達人壽，分別增加123人和69人。這些公司的增員策略各具特色，如新光人壽採用部分工時，並提升外勤業務員的薪酬制度，而安聯人壽則透過數位化工具和轉型計畫吸引新血。
去年底，旗下業務部隊人數超過萬人的壽險公司共有五家，其中規模最大的是國泰人壽，擁有6.3萬名業務員，其次是富邦人壽，超過4萬人，南山人壽則有超過3.5萬人。凱基人壽和新壽分別有1.6萬人和超過1.4萬人。
今年，大型壽險公司為了吸引新血，不吝於砸下資源。國壽提供新人超過30萬元的額外達標獎金，富壽則首次擴大新人的月獎金，並適用延長至兩年。南山壽則每年將額外投注逾2億元於全職業務新人的培育上。六大壽險公司今年外勤業務員的徵員目標合計達2萬1,460名，希望透過高薪和各項獎金福利吸引新血加入壽險業。
目前共有15家壽險公司旗下設有自家業務部隊，去年幾乎各家壽險 登錄業務員人數減少的趨勢下，五家壽險維持正成長，以新壽登錄人 數增加251人最多。主要是新壽去年啟動60年來最大規模的組織重整 計畫，所有新進業務員全面採用部分工時，外勤業務員的薪酬制度更 大舉提升，吸引許多兼職或有意挑戰高薪的業務員新血加入。
安聯人壽去年業務員登錄人數增加180人，成為國內業務員部隊最 龐大的外商壽險，頗受市場矚目。主因去年導入業務員轉型計畫，以 數位化工具推動有效增員；全球人壽去年也增加166人，且著重培育 高產能業務員，特別遴選高潛能業務員組成「海豹部隊」，專攻高資 產客戶開發。除此，台新人壽去年增加123人、安達人壽去年增加69 人。
去年底旗下業務部隊逾萬人的壽險公司共五家，規模最大是國泰人 壽6.3萬人，富邦人壽也超過4萬人，第三是南山人壽超過3.5萬人， 凱基人壽則有1.6萬人、新壽也超過1.4萬人。
今年大型壽險砸下不少資源在徵員上，國壽提供新人超過30萬元的 額外達標獎金；富壽首次擴大新人的月獎金、適用延長至兩年；南山 壽將每年額外投注逾2億元，在全職業務新人培育上。六大壽險今年 外勤業務員徵員目標，合計開出2萬1,460名，希望藉由首年百萬元高 薪與各項獎金福利，吸引新血投入。
根據金管會統計，過去三年來申請核准人數，以第一年最多、突破4,000人，第二年起逐年遞減、年減約千人，主因與保單借款優惠利率紓困方案貸款期間為三年。
根據優惠方案給出的條件，必須符合下列其中一項，包括身心障礙、低收入或中低收入戶、特殊境遇家庭扶助條例訂定的特殊境遇家庭成員、經濟困難，假設是一般上班族，受到失業、無薪假、非自願離職，雇主營收衰退而減少獎金等實質收入減少導致經濟困難，都可以申請。
金管會指出，根據紓困方案規定，每一保單人最高貸款金額可以達到新台幣10萬元，貸款期間三年，適用保單由壽險公司決定，但必須是累積達有保單價值準備金，而且可以辦理保單貸款的有效保單。
臺銀人壽規定，必須是累積達有保單價值準備金且可得辦理保單借款之新台幣有效保單，投資型保單及外幣保單不適用；台灣人壽則規定非投資型的新台幣有效保單，保誠人壽與富邦人壽則規定不適用外幣保單，凱基人壽與南山人壽規定是新台幣有效保單，新光人壽規定每人限辦一次、且沒有辦理優惠借款的新台幣傳統型保單。
三商美邦人壽規定為新台幣有效保單，投資型與年金保單除外；遠雄人壽規定不適用投資型保單、外幣保單以及遠雄人壽一一五終身壽險；宏泰人壽也以新台幣保單為主，排除保單為投資型保單以及外幣收付保單；安聯人壽給出適用保單為新台幣計價的投資型保單，且每一保單以申請一次為上限。
台新人壽規定適用新台幣傳統保單，不適用投資型與美元保單；全球人壽規定為新台幣非投資型有效保單；元大人壽限定新台幣計價的傳統型與利變型保單，且投資型與外幣保單不適用；第一金人壽限定不適用投資型保單與外幣保單；合作金庫人壽限定為新台幣有效保單，外幣保單不適用。
臨近農曆春節，許多民眾面臨著資金周轉的壓力，為了幫助民眾解決這個問題，政府特別推出了一項保單借款優惠利率紓困方案。自2022年起，這項方案已經常態化，每年第一季都會開放申請。今年也不例外，保單借款的年利率可以壓低至2.165%，讓合資格的保戶能夠獲得較低的借款成本。
根據金管會的統計數據，過去三年來，申請並獲核准的保單借款人數呈現逐年遞減的趨勢。第一年申請人數超過4,000人，而後逐年減少，每年減少約千人。這主要是因為保單借款優惠利率紓困方案的貸款期間為三年，隨著時間的推移，申請人數自然會減少。
要符合這項優惠方案的申請條件，保戶必須符合以下其中一項：身心障礙、低收入或中低收入戶、特殊境遇家庭扶助條例訂定的特殊境遇家庭成員，或是因為失業、無薪假、非自願離職等實質收入減少導致經濟困難的個人。
根據紓困方案的规定，每一保單人最高可以貸款新台幣10萬元，貸款期間為三年。適用的保單由壽險公司決定，但必須是累積達到一定保單價值準備金，並且可以辦理保單貸款的有效保單。
不同壽險公司對於適用保單的規定有所不同。例如，臺銀人壽要求保單必須是累積達到一定價值準備金且可以辦理保單借款的有效保單，投資型保單及外幣保單不適用。台灣人壽則規定非投資型的新台幣有效保單適用。保誠人壽與富邦人壽則不適用外幣保單，而凱基人壽與南山人壽則規定適用新台幣有效保單。
安聯人壽給出的適用保單為新台幣計價的投資型保單，且每一保單以申請一次為上限。台新人壽則規定適用新台幣傳統保單，不適用投資型與美元保單。全球人壽則規定適用新台幣非投資型有效保單。元大人壽限定適用新台幣計價的傳統型與利變型保單，不適用投資型與外幣保單。
第一金人壽限定不適用投資型保單與外幣保單，合作金庫人壽則限定為新台幣有效保單，外幣保單不適用。這些規定都旨在確保保單借款優惠利率紓困方案能夠真正幫助到需要的民眾。
壽險新契約保費難以重回過去兆元光輝，將是連三年不到兆元，保 單難賣、衝擊壽險業務員飯碗，2022年整體壽險業務員（即壽險公司 、保經、保代合計）還有38萬人，到2024年11月底減少到37.5萬人， 又以壽險公司登錄業務員人數減少最明顯，2023年正式跌破21萬人大 關，2023年底還有20.8萬人，到2024年11月底為20.5萬人，兩年內減 少逾5,900人。
壽險公司業務員流失，但在2024年前11月仍有五家壽險公司業務員 登錄人數呈正成長，其中新光人壽增加226人最多，主要是新壽2024 年祭出60年來最大規模組織重塑，將2024年起所有新進人員全面採用 部分工時，薪酬大舉提升後吸引許多新血加入。
其次是全球人壽前11月增加143人，主要是全球人壽著重培育「高 產能」業務員，特別遴選高潛能業務員組成「海豹部隊」，專攻開發 高資產客戶。除砸下資源的兩大壽險外，台新人壽前11月也增加115 人，而外商壽險也積極砸下資源在增員上，安聯人壽增加92人、安達 人壽增加59人。
就2024年來看，整體壽險業務員在前11月僅減少約344人，全年變 化不大，但業務員版圖卻開始移動。前11月壽險公司登錄業務員大減 3,299人，保經公司則逆勢大增2,726人。由於保經公司可推介多家保 險公司保單，相對更自由，保經公司業務員在2024年初還不到9萬人 ，5月一舉突破9萬人大關後就一路飆升，到11月底已來到9萬2,056人 ，續創史上新高，每月幾乎以200人速度在成長。
保代業務員主要以銀行保代部門為主，受到近年銀行轉賣美債影響 ，保代登錄人數在2024年初一度跌破到7.8萬人以下，直到11月才重 回7.8萬人之上，前11月也增加229人。至11月底，保經代業務員合計 已有17萬人，與壽險公司的20.5萬人，相差僅3.5萬人，若趨勢未變 ，近年極有可能出現黃金交叉。
在壽險業界，競爭激烈，業務員的「飯碗」不保，但即便如此，仍有壽險公司逆勢增員，展現出對市場的信心。根據最新數據，2023年初，台灣壽險公司業務員人數為20.9萬人，然而到了2024年11月底，這一數字下降至20.5萬人，顯示出業界人員的流失趨勢。不過，在這波業務員流失潮中，仍有五家壽險公司成功逆勢增員。
其中，新光人壽以增加226人位居榜首，這主要得益於新光人壽於2024年實施了60年來最大規模的組織重塑，全面採用部分工時，並大幅提升薪酬，吸引了大量新血加入。而全球人壽也表現亮眼，增加143人，這是因為該公司著重培育「高產能」業務員，並組建了「海豹部隊」，專門開發高資產客戶。
除了新光人壽和全球人壽，台新人壽在前11月也增加了115人，而外商壽險也不遑多讓，其中安聯人壽增加92人，安達人壽增加59人，展現出對市場的積極態度。
從整體來看，2024年前11月，壽險業務員人數僅減少了約344人，全年變化不大。然而，業務員的版圖卻發生了變化，壽險公司登錄業務員減少了3,299人，而保經公司則逆勢增加了2,726人。這意味著保經公司的業務員人數已經接近壽險公司，若此趨勢持續，未來或將出現黃金交叉。
值得注意的是，保代業務員人數在2024年初一度跌破7.8萬人，但到了11月已經回升至7.8萬人以上，並在前11月增加了229人。至11月底，保經代業務員合計已有17萬人，與壽險公司的20.5萬人相差僅3.5萬人，未來的競爭格局值得期待。
股市多頭，壽險市場分紅與投資型保單熱絡，百億元神單接連出現，前三季已見五張百億元保單，其中四張為投資型保單，一張為分紅保單。去年利變型保單銷售掛零，但至9月底已有一張近百億元，預計年底前將再增加一張，全年百億元神單將至少出現六張，超過去年，與2022年持平。
根據統計，截至9月底，壽險新契約保費進帳達5,833億元，年增長13%，走出去年穀底。前三季共出現五張百億元保單，總吸金783億元，投資型保單成為百億元神單的主要來源，其中變額萬能壽險和變額年金險各佔一席之地。
在眾多百億元神單中，安聯人壽的「吉利發發」變額萬能壽險表現亮眼，前三季賣超過210億元，成為首張進入200億俱樂部保單，去年則售出近140億元，創下百億神單紀錄。
除了安聯人壽，其他壽險公司也推出熱門產品。南山人壽的「鑫富雙享2」變額年金險，今年賣逾160億元；國泰人壽的「月月泰利」變額年金險，則賣逾135億元。而外商壽險則專注於變額萬能壽險，如安達人壽的「新天生贏家Plus」變額萬能壽險，賣近120億元。
去年掀起分紅保單熱潮的富邦人壽，旗下「美富紅運」外幣分紅終身壽險，連兩年入列百億元神單，今年前三季賣破150億元，創下分紅保單史上首次單張賣破百億元紀錄。
近年來，利變型壽險一直是壽險市場的吸金主力，但去年因美國鷹速升息，賣相不如美債，導致沒有一張百億元神單。今年下半年，多家壽險公司積極拉抬利率，加上9月美國啟動降息，利變保單有機會再創百億元神單。其中，臺灣人壽的「金得利」利變型增額終身壽險，前三季已賣約97億元，預計10月將入列百億元神單。
與過去相比，2022年壽險新契約金額不到8,000億元，但仍有六張百億元神單，其中三張為利變型，三張為投資型。去年新契約金額不到7,000億元，百億元神單減為四張，三張為投資型，一張為分紅保單，利變型則沒有百億元神單出現。