利佳拚客製化 表後儲能闢藍海 |利佳興業

「用電大戶條款」上路以來，企業除了購買再生能源電力及憑證、 設置再生能源發電設備外，也逐漸轉向建置儲能設備。這股由政府能 源政策驅動的需求，使得表後儲能市場看似遍地黃金，然而榮景背後 ，充斥著大量從中國大陸進口貼牌產品的廠商，埋下市場恐淪為「價 格戰」的風險因子。

目前表後儲能市場呈現需求攀升，且競爭逐漸激烈的狀態，案件以 1MWh至5MWh等中小規模居多，台資公司參與競單比例較高，約有10家 公司，因為產品雷同，已趨向價格戰，超過20MWh的案子，通常外資 企業也會參與競單。利佳董事長特助陳冠彣分析，1MWh至5 MWh中小型案，台資企業雖占主導，但同質性產品的廝殺，讓利潤空 間日益壓縮。即便國產自製比例較高的儲能設備，也難擋這股「貼牌 」風潮帶來的衝擊。超過20MWh以上的大型案子，那又是外資巨頭的 競技場，價格競爭更為殘酷。

台灣儲能市場近年深陷低價競爭紅海，設廠台南的利佳興業（股） 公司以其獨到的策略，專攻客製化、高技術門檻的利基市場，開創「 表後儲能」藍海市場。利佳，這家僅有80名員工的精實企業，深知自 身在國家產業鏈中的優劣勢，既無大規模量產的資本，更不願捲入低 價競爭的泥淖。陳冠彣直言，當其他業者在低價戰場中掙扎 求生時，利佳選擇了另一條路：專注於技術研發與客製化服務。他說 ，真正的價值，不在於誰賣得便宜，而在於誰能解決客戶最複雜、最 燒腦、最獨特的需求。

在表後儲能趨於火熱當中，利佳看到另一片藍海－能源服務分潤模 式。陳冠彣介紹，用電大戶除購買儲能設備這一種方式，另 外也可選擇採用能源服務分潤的商業模式：由投資商提供儲能設備給 用電大戶，以滿足用電大戶履行再生能源義務的條件，節省下來的電 費要交給投資商。這種方式因先期讓利致參與者稀，通常10家公司裡 面僅2、3家競單，利佳是其一。陳冠彣表示，當所有人都湧 向硬體銷售時，到位技術服務與軟實力，才是真正能夠創造差異化， 以及避免無止盡價格戰的關鍵。

利佳的案例，為台灣儲能產業敲響了一記警鐘：盲目追求規模與低 價，只會加速產業走向內耗。此外，陳冠彣提醒，目前儲能 市場超過99％使用鋰電池，隨著應用範圍擴大，鋰電池的缺點也日益 顯露：使用壽命約10至15年，電池容量衰減率偏高，而且容易引發嚴 重火災等風險，因應此風險破口，利佳興業與日本住友/格斯聯手布 局釩液流長效儲能電池，與昇陽電池以出借儲能系統、收節電所得的 方式合作，台灣儲能產業正從單純的「硬體軍備競賽」，走向更為高 質、互利的「智慧合作」。