利佳興業：客製化储能創新，拓寬後市場新天地

近期，台灣储能市場的競爭越演越烈，由於「用電大戶條款」的實施，企業們不僅購買再生能源電力及憑證，還積極設置再生能源發電設備，並逐漸將目光轉向建置儲能設備。然而，在這股市場熱潮背後，大量從中國大陸進口的貼牌產品廠商，讓市場埋下了「價格戰」的風險。

目前，台灣的表後储能市場需求攀升，競爭日益激烈，案件以1MWh至5MWh等中小規模居多，台資公司參與競單的比例較高，約有10家公司。由於產品雷同，市場已經趨向價格戰。而超過20MWh的大型案子，則常見外資企業的參與，競爭更加殘酷。

在這樣的市場環境中，台南設廠的利佳興業（股）公司以其獨到的策略，專注於客製化、高技術門檻的利基市場，開創了「表後储能」的藍海市場。這家僅有80名員工的精實企業，深知自身在國家產業鏈中的優劣勢，無大規模量產的資本，也不願意捲入低價競爭的漩渦。

利佳董事長特助陳冠表示，當其他業者在低價戰場中掙扎求生時，利佳選擇了另一條路：專注於技術研發與客製化服務。他認為，真正的價值在於能夠解決客戶最複雜、最難以應對的需求。

在表後储能市場熱潮中，利佳還看到了另一片藍海——能源服務分潤模式。陳冠介紹，用電大戶不僅可以購買储能設備，還可以選擇能源服務分潤的商業模式。這種模式因先期讓利，參與者較少，通常10家公司中僅有2、3家競單，利佳就是其中之一。

陳冠強調，當所有人都湧向硬體銷售時，到位的技術服務與軟實力，才是創造差異化、避免無止境價格戰的關鍵。

利佳興業的案例，對台灣储能產業來說是一記警鐘，盲目追求規模與低價，只會加速產業內耗。陳冠還提醒，目前市場超過99％使用鋰電池，隨著應用範圍擴大，鋰電池的缺點也日益顯露，如使用壽命短、容量衰減率高、易發生火災等風險。因此，利佳興業與日本住友/格斯聯手布局釩液流長效储能電池，與昇陽電池合作，以出借储能系統、收節電所得的方式，將台灣储能產業引向更高質、互利的「智慧合作」。