利變保單 有成長空間

去年資本市場熱絡，帶動投資型保單買氣，不過安聯人壽總經理林順才昨（26）日表示，今年在台灣市場雖看到兩個機會，但也看到三項挑戰，預估今年投資型保單銷售將往下降。回顧2021年，在極具挑戰性環境中，安聯人壽以逾732億元銷售業績穩坐外資壽險公司銷售「投資型保險商品」總保費全年第一名佳績。至於今年市場變化及未來通路、商品策略，林順才表示，今年在台灣市場看到兩個機會，首先是安聯集團每年都會對全球進行財富報告，調查指出台灣金融財富為亞洲第二高，僅次於新加坡；第二，保障型商品在台灣仍有很大發展空間，主因國人平均一張保單保障保額僅58萬元，保障保額並不高。但林順才也說，「今年挑戰很不一樣」，除地緣政治風險，全球性通膨也是挑戰，且很久沒經歷過這樣大幅升息。各國央行為抑制通膨接連升息，對投資型保單是負面影響，利變型保單則是正面影響，因此初步來看，相對投資型保單，傳統利變商品將有成長空間。但林順才也坦言，保障型商品在銷售上並非易事，有意先從建構生態系統著手，透過APP讓客戶進行健康管理，並了解健康相關議題，另一方面安聯集團有投資健康平台，未來考慮將全球性平台導入台灣。此外，台灣人保障額度雖不高，擁有不同類型保障型商品，「碎片化保單」將是未來一大重點，讓客戶透過線上服務自行組裝商品需求及試算保費。