隱眼三雄角力 策略大不同 精華拚代工、金可走多品牌、晶碩採會員制，瞄準85億美元商機

全球逾85億美元（約合新台幣2,627億元）隱形眼鏡市場商機誘人 ，除了嬌生、博士倫等全球四大廠全面攻防外，國內廠商也紛紛祭出 新招搶市。精華以擴廠攻代工；金可-KY採多品牌策略；晶碩則以建 構專賣店和採會員制，吸收年輕族群。根據Contact Lens Spectrum預估，全球隱形眼鏡市場規模自2016 年的72億美元，成長至2018年85億美元，年複合成長率達5.69％，顯 示整體市場仍保持增長態勢，不過，由於市場有九成左右掌握在Joh nson＆Johnson（嬌生）、CIBAVision（視康）、Cooper Vision（ 酷柏）及Bausch＆Lomb（博士倫）等四大龍頭廠中，國內即使有超過 十家隱形眼鏡廠也積極進軍搶食大餅，但目前仍以精華、金可和晶碩 最具競爭力。精華董事長陳明賢先前法說會表示，隱形眼鏡是「爬爬小樓梯」的 產業，業績「不會馬上上天堂，但也不會快速下地獄」！在全球四大 龍頭廠的綿密覆蓋下，台灣是全球唯一出口大於進口的國家；只是此 行業的門檻不低，小廠要獲利很難，近年韓國、新加坡等不少小廠已 陸續被併購下，小廠商若沒有一定的規模或創造營運利基，將很難脫 穎而出。為了能在四大廠的勢力下突圍，精華、金可和晶碩也與國際大廠採 取競合關係，紛紛擴建產能，爭取大廠代工訂單，精華目前有78條產 線；晶碩則在積極擴建大溪新廠後，預期至2021年年產能將上看9.6 億片；而金可除了兩岸產線外，旗下永勝光學也將在台中擴廠，預計 三年內成為亞洲產能最大的隱形眼鏡製造商。此外，三家隱形眼鏡大廠的營運策略也大不同，長期都由蔡依林代 言的金可，是採多品牌策略行銷兩岸，該公司全方位布局下，在大陸 市占率約25％，相對嬌生、博士倫優，穩坐龍頭寶座。另外，在台灣以「帝康」品牌銷進的精華，目前也找了名星代言， 鞏固市占率。後起之秀的晶碩，則是台灣第一家開設隱形眼鏡專賣店的廠商，也 是全球第一家販售隱形眼鏡收取會員年費的銷售方式，目前已在台累 積超過70萬的會員，後續發展備受關注。