熬過三次產業循環，引進外來資金，揮軍東南亞…鄭滄光磨劍27年 挺過黑暗期

台灣因市場太小，加上國際大廠搶食市場，軟體產業生存不易，羽冠27年磨一劍，創辦人鄭滄光表示，羽冠經過近三次的產業循環，找到自己的核心價值，今年將接受外來資金入股，評估上市櫃，同時從兩岸市場跨向東南亞市場。鄭滄光指出，軟體產業的產業循環約十年一次，羽冠成立以來，曾經歷過黃金時期，也有黑暗期，此次產業循環主要是要跨入新市場時，為打好基礎，初期必須虧錢接案，再從後續的接單賺回來，因此前幾年一直處於虧損，2015年才損益兩平，2016年終於要進入收割期。大多數的系統工程是以功能別來設計，是由下而上的作法。羽冠累積多年的經驗以及產業知識，改從管理的制高點進行系統工程的設計，也就是採取由上而下的作法，這是羽冠的核心價值。在建立核心價值、找到核心競爭力後，為拓展市場規模，加上管理團隊已完備，今年將規劃上市櫃，並接受外來資金入股。鄭滄光表示，羽冠多年在PCB、太陽能、電子組裝等產業累計很多經驗；新創領域包括TFT LCD、觸控螢幕，以及傳統產業如食品、汽車零配件、化工產業、機械加工等。過去羽冠以高科技客戶為主，占比約八成，為分散風險，將逐漸降低對高科技客戶的倚賴，希望高科技客戶與傳統客戶比重為六四比。鄭滄光預估，今年獲利最主要的來源將來自傳統產業，因為軟體要重複性高，獲利才會大。傳統產業每個廠及製程的變化不大，加上有累積性，因此獲利具成長性。另外，羽冠近年拓展大陸市場也漸有成績，未來希望台灣團隊以研發、顧問為主，大陸團隊以業務（市場）及實施為主，也就是在台灣開發軟體及系統，包裝好行銷大陸市場，接下來將拓展東南亞市場，主要以泰國為主。鄭滄光分析，泰國是很國際化的市場，包括汽車業、電子周邊設備等都有不錯的發展。泰國近年因勞工成本提高，產業面臨轉型，羽冠可協助當地廠商降低成本，此時正是進入泰國市場的好時機。