公股金控 共銷策略奏捷

去年各金控獲利表現出色，共同銷售發揮成果是重要原因。去年華 南金控整體共銷業績已達整體的二成左右，臺灣金控則是可量化項目 的貢獻達8.8億元；第一金控藉由銀行平台建置證券櫃檯、在證券通 路加強保險櫃台銷售成效，並整合整體的基金行銷。今年各銀行也強 調要再強化這部分。華南金統計，去年華南永昌證券的共銷比重，已從先前的1～2％， 一舉成長至去年的16％。華南產險則從3％成長至去年的近10％。華 南永昌投信更為明顯，從過往的20多％，大舉成長至去年的55％。各 公股金控都表示力今年相關比重還會再持續成長。第一金控則是交叉銷售，積極建立新服務模式，除持續在銀行平台 建置證券櫃檯、在證券通路加強保險櫃台銷售成效，以及整合金控的 基金行銷動能，以同步提升共同行銷。此外，第一金也整合子公司資源，推展跨境整合行銷服務，針對海 外地區聯貸、貿易融資、金融市場行銷、臺商回臺上市、融資租賃及 資產管理等核心業務，加強各海內外單位的合作轉介機制，創造跨境 整合行銷綜效與商品滲透率。同時，強化電子商務與行動支付的推展 ，延伸實體通路以外的金流服務，擴展更多客群。各金控共同行銷範圍，現在也逐步從過去較簡單的基金、保險，逐 步擴大到小客車租賃、綜合型產險、有價證券承銷，甚至是都市更新 等較為複雜、具專業度的案件，各金控持續推動。