長華電材續拓自製產品線

在封測材料市場逐漸飽和、產品線成長力道趨緩的走勢下，IC封裝材料通路商長華電材逐步與轉投資公司開發具備較高毛利的自製產品，期能達成產品組合優化的遠程目標。不過，針對2012年相關業務的發展的近況，長華則認為，由於景氣波動未明，加上團隊研發以及通過客戶認證需要長時間運作，自製產品的開發進度需謀定而後動。在代理IC封裝材料利潤偏低，且封裝材料的市場漸趨飽和等長期走勢下，長華考量到公司長期營運的成長性，除了既有IC封裝材料通路及光學膠仍維持代理之外，從2009年開始致力於發展自製材料產品。據了解，目前包括TFT LCD、3C電子產品及LED等產品線上，長華均有密切與轉投資公司和客戶進行商議，期望客戶能逐步導入自製產品；長期而言，長華期望代理產品比重能下降，而利潤較好的自製產品比重則能攀升。從長華公布的資料來看，在IC封裝產品線，長華主要代理日商Sumitomo Bakelite集團、Sumitomo Metal Mining集團的封裝材料，及韓商Apic Yamada的設備產品，台灣封測大廠如矽品、日月光、超豐、菱生等均是長華的主要客戶。在TFT-LCD材料部分，長華透過持股近50%的華德光電材料科技公司代理Sumitomo Metal Mining集團的COF基板及南韓MNTech的整合性光學膜。而2011年與封裝相關的封膠樹脂(EME)、導線架(Lead Frame)分別約佔長華營業比重34%及24%，COF基板也有約18.81%的占比，而導電膠(銀膠)及非導電膠(CRM)的出貨也是該公司的大宗出貨產品之一。換言之，長華9成以上的營業額幾乎以代理產品為重，這也致使長華的合併毛利率約落在6~8%之間的水準，與一般代理通路商的營運模式並無二致。未來倘若長華在TFT LCD、3C電子產品及LED等自製產品上的技術發展有成、市場推廣策略奏效，進而成功達成產品組合優化的目標後，長華的合併毛利率可望大幅上揚。不過，對於2012年相關業務的發展近況，長華認為下半年景氣波動未明，加上通過客戶認證、研發工作都需要長時間經營，因此自製產品的開發需謀定而後動，下半年恐怕還難見產品組合轉換的效益彰顯。