壓低成本 擴大客源易遊網結盟陸商 優勢大

旅行社求生存，除了跨領域投資，透過上下游垂直整合將獲利極大化外，透過和兩岸三地旅行社結盟，擴大市場規模，也是好辦法。國內最大線上旅行社—易遊網，從環島之星鐵路套裝方案到環遊世界之旅，靠著差異化商品，再加上平價策略，快速打開知名度，並透過和大陸攜程網結盟，聯合向國外廠商採購降低成本。最近，易遊網結合大陸攜程網的價格優勢，祭出「買貴免費」促銷方案。這一波低價促銷，表面上看似要搶占全部自由行市場，但骨子裡是向全台傳統旅行社宣戰，透過攜程網取得價格優勢，企圖成為台灣國外旅遊商品的發貨倉庫。國內出國旅遊市場每年大約有近1,000萬人次國人出國旅遊，但大陸每年卻有二、三千萬人出國旅遊，且成長潛力無窮，兩者相較，國外接待旅行社給大陸團的價格鐵定比台灣團還要好；易遊網透過攜程網結盟，相信在價格這一塊，台灣中小型旅行社肯定討不到便宜。至於大型旅遊社則可以透過在海外設子公司，自己安排行程，不必透過國外的接待旅行社協助，事實上雄獅、東南和鳳凰等旅行社已經開始這麼做。此外，他們也可以自己開發新行程，或和日本旅行社結盟，避開和易遊網正面對決。走別人沒有走過的路，讓易遊網一路走來十分辛苦，易遊網是台灣第一個和大陸旅行社結盟的旅行社，就目前來看，和攜程網合作，可以壓低成本，對易遊網來說是利大於弊。