標榜不到0.1秒成交… 大昌證競價 比秒殺更殺

本土券商尤其專業經紀商近幾年在外資券商強勢競爭下，證券大餅多被瓜分；但也有幾家以小而美的優勢維持穩定的獲利能力；以大昌證為例，顯示只要能夠「服務」「創新」，還是有機會殺出一條活路。大昌證券董事長莊輝耀分析，公司獲利相對其他本土型券商較高，原因應與公司長期注重服務與創新有關。他認為券商是要有人才會有錢賺的行業，亦即要能穩住、拓展客源。他要求總分公司的業務同仁都要和客戶保持緊密連繫關係，加強業務拓展，長年來累積相當多客源；尤其更不能吝於投資、更新電腦主機，公司標榜「不到0.1秒成交」的電腦競價速度。莊輝耀說：「證券業是以時間搶錢的行業」。競價速度快，自然能吸引客戶上門。創新方面，最近常見莊輝耀出現在幾家大型醫院的春節尾牙宴上，他並不是醫院股東，而是和這些醫院有「異業結盟」的關係。大昌證透過和醫院等很多的異業結盟方式，讓這些資金實力較佳的「醫生族」來開戶買賣股票；大昌證券則介紹客戶到這些醫院看診或所屬員工到醫院作體檢等「互惠」。莊輝耀認為，券商競爭激烈，同業之間的策略聯盟或有必要，但依他經驗，效果未必最佳；如何去尋找更多有資金實力、「異業」的潛在投資者聯盟，是大昌證一直在努力創新的業務開發。