第一金人壽商品 銀行熱賣

2009年前11個月，透過銀行通路銷售的新契約保費收入高達5,066億元，遠超過保險業務員2,732億元，銀行通路已成保險最重要銷售管道。銀行通路所銷售的保單以何種最多呢？第一金人壽總經理林元輝表示，過去在銀行銷售的保單大多是以「利變型」、「儲蓄險」及「投資型」保單為主，這種理財型保單容易導致客戶以「保單利率」與「定存利率」作比較，這種情況的發展演變成--所謂「搬定存」的取代商品。這類型商品無法提供客戶足夠的保障，對保險公司而言，也存在較大的風險。為讓銀行保險可以走的更長遠，第一金人壽在2009年初就希望改變銀行保險的銷售思維，讓銀行端開始學習銷售真正的保障商品，打破只能銷售理財型商品的習慣。以第一金人壽去年8月推出的保障型商品--「平安御守意外保障專案」為例，不到半年就銷售將近2萬張，保費收入約4,000萬元，儘管保費金額不高，但比起一般銀行保險通路對於這種簡易型保障商品的預期不過幾千張，件數上的表現可說是相當突出，除了響應主管機關在提升國人基本保障方面做出最好的貢獻與示範之外，更一舉大幅提高保險商品在一銀的滲透率。此外第一金人壽房貸壽險保費收入從去年的3,000萬成長到今年的7,000萬元，業績大幅成長133%，除了因為銀行通路擁有房貸客戶的優勢之外，也代表銀行對於銷售非理財型商品的經驗越來越成熟且更有信心。此外，去年7月成立的第一金人壽電銷團隊，2009年業績即達成年繳化保費3,200萬，目標達成率達280%，此一績效突破一銀過去與其他保險公司合作的銷售紀錄，該公司將更積極開發一銀客戶，並計畫擴編電銷團隊。(李佳濟)