錢櫃聯名卡 四家銀行熱烈追求

在大型百貨量販店皆已成為銀行信用卡聯名團體後，銀行業者不約而同看上休閒娛樂事業這塊「處女地」，包括中信、國泰、富邦、誠泰等四家發卡銀行，最近都爭取與錢櫃KTV合作發行聯名卡。錢櫃在一票人熱烈追求下，身價看漲。近年數件百貨量販店與銀行合發聯名卡的大案子，讓國內適於合作的聯名團體都已「名花有主」；獨霸KTV娛樂事業的錢櫃，最近成為發卡銀行爭取合作的熱門目標，各家銀行都極欲與錢櫃合作。業者指出，中信、富邦、國泰和誠泰等四家銀行，是目前與錢櫃接觸最為積極者，且都有志在必得的強烈企圖心。錢櫃以消費力強的六、七年級生年輕客層為主，且已有約60 萬名會員，成為銀行開闢信用卡新客戶的有利管道。銀行業者分析，百貨量販業信用卡市場大餅被銀行搶食後，轉而向大眾消費最力的娛樂休閒項目找認同團體，放眼望去，就屬錢櫃最引人注意，而且迄今尚未與銀行正式策略聯盟。富邦和國泰兩大金控日前分別投資錢櫃1.5億元及2 億元，入股目的令人好奇。市場人士指出，此舉除了單純的投資獲利考量，也想藉此尋求附加利益及策略聯盟的機會，持有錢櫃3.3%股權的國泰，間接掌握最多的談判籌碼。此外，信用卡最大發卡行的中信銀，相當重視此一合作機會；誠泰銀也掌握機先，表現積極。但據了解，錢櫃對於發聯名卡的態度仍不明確，尚處於評估階段，且表示將對四個追求者平等對待。市場人士分析，發行聯名卡也表示須給予會員較多折扣，對於日日大排長龍的錢櫃，是個現實的考慮。銀行業者則認為，發行聯名卡對錢櫃好處多，有可與銀行共同促銷、分攤廣告費用及刷卡回佣等益處。發卡銀行爭相競逐 ，錢櫃身價水漲船高 ，究竟誰可 「抱得美人歸」市場人士分析，端看「那家銀行撒得多」。業者指出，發卡銀行爭取發行聯名卡企業時，通常有給予簽約金、依每張卡回饋、依刷卡消費金額固定比率回饋等三種議價方式，去年銀行界在爭取Sogo百貨聯名卡發卡權時，據說某銀行就開出總值20億元的聯名代價。不過，對於熱門的錢櫃，銀行並不認為須付出如此「天價」，合理價格應在五億元到10億元間。