全國電子轉虧為盈 下周上興櫃

在宏碁團整編經營下，兩年前年度虧損 5、6,000萬元的全國電子已轉虧為盈，並即將在下周一上興櫃。全國電子擁有全台最多的213家 3C門市，預估今年總營業額可達74億元、EPS1元。在燦坤 3C強勢展店的策略下，國內 3C 連鎖賣場興起了一股開大店風潮。上新聯晴、泰一電氣也積極拓展2、300坪的大型門市，並和大型量販及購物中心配合，採店中店的方式，進軍量販市場。正在其他通路紛紛朝大型化發展時，只有全國電子依舊維持原有步調，反其道而行，繼續經營中、小型的社區型通路，汰弱留強，重整北中南的配銷系統。全國電子預估明年總店數可達231家，總收增加到84億元。全國電子總經理蔡振豪表示，全國電子的再造之路經歷了許多困難，老店重開是一件非常困難的事，光是說服務員工就是一大挑戰。在轉型的過程中，全國電子也做了許多改變，如設立 elifemall 旗鑑店及在部份門市設置專賣宏碁商品的eloha數位棧等，增加數位商品比重。他指出，雖然宏碁占全國電子三成的股權，不過，宏碁數位商品大約佔全國電子總營收的 1% ，在宏碁決定發展自有品牌宏碁專賣店後 ，全國電子將轉型成宏碁最大的經銷商，彼此還是會相互扶持。未來，以家電見長的全國電子，還是會將重心放在家電上，以提供客戶「獨特的價值」做為賣點。對於這一波連鎖家電通路的拓點戰，蔡振豪指出，他經常在思考連鎖家電通路未來的走向，對「3C賣場」是否真的適合台灣消費者，一直抱持著懷疑的態度。因此，除了北中南三地的旗艦店外，全國電子一直沒有太大的動作，還是將重心放在家電上，今年全國電子大型家電的業績就成長了百分之百。另外，大坪數的店也不一定就好 ，目前，全國電子以家電銷售為主，213 家店、 總坪數約 1.5 萬坪，所有店的平均月營業額為 450 萬元，坪效約為 4 萬元。面對燦坤的價格戰，蔡振豪指出，燦坤3C是他敬重的對手。不過，全國電子不會主動破壞市場價格。但其他通路有價格戰，全國電子一定跟進，打擊對手絕不手軟。其實，賣場最重要的資源還是人，在全國電子希望創造出來的「獨特價值」中，除了價格外，全國電子更為重視「服務速度」、「商品品質」及「人員素質」。