億泰利相中大陸線上學習市場

線上遊戲業者積極西進，億泰利多媒體經過一年多的評估，今年終於正式在上海成立轉投資公司，並以「借力使力」的方式，與當地的網際網路服務供應商（ISP）合作進行搭售，將陸續在上海、成都、北京、廣州、西安等地開站。億泰利執行長許文宏表示，年底前，大陸市場的同時上線玩家能達到10萬人的目標，除了線上遊戲，億泰利也規劃在大陸拓展線上學習市場。以下是他的訪談記要：問：億泰利在大陸的布局為何？答：億泰利今年 5 月成立上海中嘉多媒體，運用策略合作的方式，希望陸續把億泰利的兩款線上遊戲「歡樂潛水艇」、「新天上碑」，推廣到大陸其他四個主要都市：北京、成都、廣州、西安。事實上，上述四個主要城市，加上上海的上網人數是大陸上網總人數的八成左右。未來億泰利將藉由這五大都市做為在大陸市場的基地，建立億泰利布局大陸市場的網絡。並在增資購買新遊戲、增添伺服器設備及建置遊戲整合開發系統後，計劃三年後，發展成為華人線上遊戲的娛樂王國。問：億泰利在大陸的策略聯盟夥伴包括那些ISP？答：在上海部分，億泰利以中國電信旗下的上海熱線為主要合作夥伴。相較於一般遊戲業者與 ISP 業者的合作， 僅有主機代管關係，億泰利乃充分運用上海熱線的會員、通路及付費機制，由上海熱線發行點數卡，雙方再進行拆帳。在上海熱線的 250 萬會員中，已有 80 萬人是億泰利的付費會員。在成都，億泰利則是與天府熱線合作 ，北京正與大型入口網站與 ISP 洽談。至於廣州則將與廣州電信 ，西安與古城熱線等 ISP 合作。目前兩款遊戲都已開始收費，由於仍在持續投資，預估明年應可打平。問：億泰利未來的經營策略展望？答：億泰利最早是由太平洋建設旗下的欣業永開發轉投資成立，因此是從有線電視加值服務的業務起家。除了遊戲產業，經營項目還包括遠距教學、線上購物、線上保全等，不過初期以獲利模式較為明確的遊戲產業為主。除了持續代理、開發新的線上遊戲，線上學習也是一大重點。由於明年還有新的線上遊戲加入營運行列，預估明年的營收，將成長到9.3億元。