致伸科技董事長梁立省：CCM扮業績推手 對數位家庭商機寄予厚望

在2007年被私募基金收購下市的致伸科技，近年重新調整業務經營方向與財務結構，接連在2010年、2011年創下營收新高紀錄；儘管2012年上半年受全球景氣波動影響，多數消費性電子產業相關企業均受衝擊，然因其高畫素相機模組(Compact Camera Module；CCM)切入蘋果(Apple)、宏達電、諾基亞(Nokia)等智慧型手機大廠供應鏈，加上受惠於蘋果產品銷售表現不俗，使得致伸相機模組和觸控產品出貨均較2011年同期成長。致伸科技以生產鍵盤、滑鼠等PC週邊產品起家，除了供應蘋果旗下iPhone、iPad相機模組外，也切入蘋果筆記型電腦(NB)、桌上型電腦(DT)以及iPod等內建相機模組電子產品，並手握蘋果部分鍵盤、滑鼠等PC週邊產品訂單。致伸憑藉其人機介面互動、產品設計、韌體及軟體開發等能力，下一步將瞄準數位家庭趨勢商機，NAS網路儲存系統與遙控器可望成為帶動未來業績的主要動能。致伸成立於1984年，於1995年在台灣證券交易所上市，其後分別在2001年、2006年購併了拓漢公司(引進相機模組技術)及德鑫科技(發展印表機與多功能事務機業務)；經過5年沉潛，該公司預計將在2012年10月重新掛牌，屆時將成為台股首家下市改造後又重新掛牌的企業，以下為致伸科技董事長梁立省就未來IT產業趨勢變化、以及公司的發展策略的專訪紀錄。問：致伸身為蘋果供應鏈重要一環，近期公司發展與競爭力為何？答：除了較廣為人知的相機模組業務外，目前致伸旗下可區分為3大產品線，分別是電腦週邊產品(含鍵盤、滑鼠、遙控器、數位手寫板、觸控板等)、行動裝置零組件(手機相機模組、手機配件、藍牙耳機、無線充電等)、以及事務機器產品(掃描器、護貝機、多功能事務機、碎紙機等)，在2011年佔致伸整體營收比重分別為47%、37%、16%；其中，因應全球智慧型手機市場高速成長，行動裝置零組件乃是近年致伸成長力道最大的一塊。由於致伸業務涵蓋範圍甚廣，從零組件供應到軟體、硬體及整套解決方案提供都有，比起同樣以低價爭取訂單的競爭對手，致伸核心能力包含了產品設計、韌體與轉體開發、人機介面互動專業、自動化大量生產、以及全自動管理系統等，能夠較彈性地因應大環境趨勢變動。其中，人機介面互動Know-how更是致伸很重要的資產之一，從最早的鍵盤、滑鼠、耳機等輸入裝置開始，致伸一直在找尋系統與使用者之間最佳的解決方案，從多年的生產經驗累積用戶的需求，這是其他代工廠、甚至品牌廠也都難以超越的優勢。問：全球相機模組技術發展競爭激烈，致伸在相機模組產業中具備何種優勢？答：由於智慧型手機規格競爭較過往激烈，內建相機模組規格除了比拼鏡頭畫素、大光圈、高畫質之外，整體外觀設計輕薄短小亦成趨勢；為了進一步壓縮鏡頭模組高度，蘋果近年將鏡頭模組封裝技術從既有的晶片直接封裝(Chip on Board；COB)製程轉至覆晶技術(Flip Chip)封裝，若以傳統CSP製程為基準的話，Flip Chip封裝製程約可降低整個模組高度約0.4mm，鏡頭模組的可靠度也因此提升。若以畫素升級速度來看，以致伸而言，2012年第4季800萬畫素相機模組將正式成出貨主流，目前尚未看到市場跨入1,000萬畫素以上等級的時程表。此外，雖然已有品牌廠嘗試想改用微機電系統(MEMS)、Liquid Crystal、Piezo Motor等解決方案取代現有採用音圈馬達，達到自動對焦(AF)的主流做法，但因其他解決方案不是技術尚不成熟，就是會有聲音太大、機構件過於脆弱等缺點，短期看來都無法真正取代音圈馬達的地位。綜觀全球手機相機模組廠商的競爭，由於日、韓廠商也都非常積極搶攻相機模組市場，且同時掌握上游關鍵零組件技術，因此目前台廠技術確實落後日、韓系廠商1~1.5年的時間；然而，憑藉台廠對於供應鏈的掌握度、彈性供應的能力、以及協助客戶改善製程與良率，加總富士康、光寶科、致伸等台相機模組廠，仍是佔據全球IT產業相機模組供應非常重要的位置。對於致伸而言，由於電腦週邊產品成長相對趨緩，相機模組已成為牽動公司2012年下半營收成長的關鍵，目前看來，2012年第3季訂單需求仍處於相對低檔，但理應不會比2012年第2季還差，2012年第4季相機模組需求則轉為樂觀，甚至有機會創下2012年全年相機模組出貨高點，帶動致伸寫下單季營收新高紀錄。然因2012年全球景氣不佳，智慧型手機市場除了少數品牌廠銷售成長外，多數品牌廠表現不如預期，其品牌競爭的結果也反映在2012年第3季相機模組出貨不如預期，因此，繼2011年下半致伸陸續將相機模組最高月產能從既有的1,500萬顆提升至2,000萬顆後，短期之內，已沒有進一步無擴產的計畫。問：致伸也切入無線充電器生產行列，如何看待該市場發展？答： 無線充電技術發展行之有年，但隨著三星電子(Samsung Electronics)、諾基亞(Nokia)、英特爾(Intel)、高通(Qualcomm)積極投入無線充電技術研發，手機無線充電風潮可望在2013年快速往消費市場擴大；雖然，目前看到的應用主要還是在手機充電之用，但隨著無線充電功能逐步往平板、筆記型電腦、甚至車用等多種隨身裝置延伸，未來發展必定走向一組無線充電器可支援多種裝置，屆時將可有效打開市場滲透率。無線充電技術其實由來已久，但到2010年無線充電聯盟制定統一的Qi標準後，無線充電風潮得以快速進展；日前，諾基亞在其最新發表的Windows Phone 8新機 Lumia 920中，更直接內建Qi標準的無線充電功能，未來也將成為手機大廠中最快推出一系列支援Qi無線充電手機的廠商。身為諾基亞上游合作夥伴，致伸也從2012年第3季開始小量出貨無線充電組，2012年第4季後可望開始放量，單季出貨數量約在數十萬組，並看好無線充電組未來同時支援智慧型手機、平板電腦等多種裝置應用；而目前也有其他手機客戶緊密注意無線充電的發展，倘若內建無線充電手機進入市場後反應良好，預估2013年將可有更多客戶加入生產無線充電裝置的行列。問：觸控、手勢操作是否侵蝕傳統鍵盤、滑鼠等輸入性裝置市場？答：以目前IT產業發展來看，觸控、手勢或聲控等更人性化的輸入方式，取代傳統鍵盤、滑鼠等輸入裝置的態勢確實越來越明確，尤其，隨著微軟(Microsoft)新作業系統Windows 8問世，未來1~2年內將是轉換的關鍵期。然而，若就目前PC使用，舊有的消費者使用習慣仍未改變，且從下游OEM業者的拉貨動作看來，不論是隨著桌上型電腦出貨或是隨著筆記型電腦出貨的鍵盤模組與滑鼠等，訂單狀況仍屬穩定，證明了新的輸入習慣仍待進一步教育，短期2~3年內被大幅取代的狀況應該還不會發生。而面對輸入方式的轉換，致伸除了在研發技術能力上加強外，更隨時注意應用面的發展情況，並隨時與品牌業者一同調整改善，像是為了因應薄型化需求所衍生的虛擬鍵盤等；而除了軟硬體整合、提升額外的附加價值外，使用者經驗也是致伸對未來產品開發的重要資產，像是虛擬鍵盤的點擊觸感與傳統鍵盤有很大差距，因此衍生出力回饋設計，該如何讓消費者適應或接受，都是未來生產廠商的競爭重點。問：因應產業轉型，致伸營收主力從電腦週邊轉進行動裝置零組件，未來IT產業發展趨勢為何？答：未來IT產業重要發展趨勢包括雲端科技、行動裝置、數位家庭、以及環保綠能等，除了環保綠能之外，致伸積極藉由各種零組件及終端裝置去緊扣上述產業發展。目前來看，鍵盤、滑鼠等週邊裝置、紙類處理產品成長動能有限，將成為公司穩定營收的獲利來源，由於產業變動度、競爭對手也相對少，公司可以用較少的研發工程師、較少的生產設備投資去維持上述業務；另方面，手機產品(相機模組、藍牙、手機配件)、平板電腦產品(相機模組週邊零組件)、以及事務機器等，則是屬於高成長動能的業務，藉由多樣化的產品組合，可以分散單一產業、單一產品的風險，讓公司兼具穩定獲利及成長動能的體質。而隨著產業主軸從書房PC往家庭客廳發展，客廳可望成為未來多媒體影音、數位內涵的串流中心，如何去蒐集、儲存、分享數位內容，電視勢必將佔據一個很重要的位置，衍伸出來的商機包括遙控器、NAS網路儲存系統，以及人機輸入介面之間的關鍵技術與經驗等。致伸也應用過去生產週邊產品所累積的人機介面互動技術能力，以及影像應用技術整軍前進數位家庭商機，其中，包括NAS網路儲存系統、遙控器將自2012年第4季就會開始出貨，未來也看好3D影像應用零組件的出貨力道，致伸可以說對數位家庭商機寄與厚望。然因數位家庭趨勢仍待終端品牌廠做大，短期在2012、2013年都還是數位家庭零組件出貨的導入期，預計到2014年時，數位家庭產品有機會有較顯著的貢獻收益，樂觀的話，甚至可望佔致伸總營收的10~20%，使整體營運水準將再向上提升。問：目前公司ODM/EMS的比重為何？未來是否將增加ODM比重？答：若以營收來看，目前公司ODM/EMS的比重為55:45，個人認為這是一個很不錯的業務結構，未來應該也會維持ODM/EMS業務對等的比重。這是因為，雖然ODM業務毛利較高，但EMS有助於公司的經濟規模放大，如此一來，便可增加對上游零組件的掌握能力、議價能力等，這樣的好處不只是節省成本，甚至，可要求零組件廠直接把貨送到公司的倉庫來，省去物流管理及庫存壓力等。問：目前致伸已囊括多樣產品線，未來發展方向為何？答：著眼於雲端科技、行動裝置、數位家庭等大環境發展趨勢，未來致伸將強化無線射頻、藍牙、Wi-Fi、軌跡球、光學感應、雷射感應，觸控技術、LED 背光模組、高階相機模組封裝製程等研發，並持續開發多點觸控板、專業電玩競技用鍵盤滑鼠、藍牙觸控滑鼠以及高解析度手機相機模組等市場。同時，公司也深耕人機介面整合技術，積極開發如智慧型電視遙控器、私有雲網路儲存設備(NAS)、無線硬碟及覆晶技術(Flip-Chip)封裝相機模組等新產品，以增加自身產品組合優勢，並拉大與競爭對手之距離。問：身為首家在台股下市後、又重新上市的公司，對未來公司經營的想法？答：當初因公司經營遭遇瓶頸，因而選擇結合私募基金將致伸收購下市，經過了幾年改造，因全球筆記型電腦及智慧型手機持續暢銷，主客戶挾著強大的品牌競爭優勢，進一步拓展其於電腦週邊產品、手機零組件等市場佔有率，推動致伸近年度營運表現逐年成長。日前，致伸通過台灣證券交易所的上市核准並函報證期局備查，首先除了要感謝相關主管單位的支持外，也要感謝公司員工的努力，讓公司年度合併營收從2009年的新台幣287.86億元成長至2011年的473.43億元，3年營收成長達64.47%。但要強調的是，雖然致伸選擇下市後積極改造、其後再重新上市的做法，但並非所有公司都是用這樣的經營模式，每家公司有其獨特的產業位置與內部結構。