雙核心出擊 初年保費拚增20%

國內壽險業去年初年保費（FYP）含負債項下，較前年衰退28.1%，安聯人壽逆勢微增1.3%；展望今年，多數壽險公司認為打平就算不錯之際，安聯人壽訂出高成長目標，總座林順才表示，今年FYP要成長至少20%、挑戰640億元。其中，該公司尚在起步階段，未來準備大力發展的健康險，今年FYP要成長50%；核心業務、占安聯人壽整體FYP比率超過95%的投資型保單，今年也要成長20%。林順才說，壽險業去年FYP衰退將近三成，除了新冠肺炎疫情影響，更大的因素來自監理機關的一些方向，金管會保險局已經承諾台灣要接軌IFRS 17還有ICS 2.0，整體業界的保費成長，不要期望太高，他預估2025年之前，整體業界能有等同台灣經濟成長率的力道，就算不錯。安聯人壽因為業務員部隊還在成長，今年要淨增加1,000人至6,000人，加上經營方針大幅轉變，從過去專注投資型商品，慢慢導入到投資型與健康保障的雙核心發展路線，為業務成長提供有利支撐，有能力挑戰FYP至少成長20%。林順才說，台灣的壽險市場，坦白講，高度監理、高度競爭、同質性很高，各家公司的保單條款看起來差不多，創新也不容易，但越不容易創新的地方越要去嘗試，因為成功創新帶來的效益會非常大，所以安聯人壽會不斷推出新的做法。他說，安聯人壽今年開始最大的改變之一為，不再像過往用商品跟客戶溝通，而是要訓練業務員，從提供解決方案的角度去服務客戶，除了強化「安聯大學」的課程與內涵，另外也要聚焦兩個平台，健康保障與退休規畫。