宇瞻科技鎖定利基市場 成功轉型為獲利導向

產品線橫跨記憶體模組、工業用固態硬碟(SSD)與消費性數位產品領域的宇瞻科技(Apacer)，2010年前3季合併營收104.74億元，稅後淨利2.92億元，每股稅後純益2.62元。該公司股票上市案已於11月中旬獲證交所董事會通過，如順利可望將於2011年1月掛牌交易。宇瞻科技成立於1997年，初期主要從事記憶體模組製造銷售，歷經多次產業起落後，考量標準型記憶體產品營運波動較為劇烈，因此宇瞻科技自2008年開始調整經營策略，逐步朝向加值型產品發展，除鎖定利基市場發展特殊應用產品，並且在既有產品架構下延伸擴充新產品線。經過3年積極投入，目前宇瞻科技不僅轉型成功，面對今年記憶體市場「開高走低」的景氣考驗下，更繳出了亮麗的營運與獲利成績。宇瞻科技總經理陳益世表示，發展毛利較高的加值型產品，並逐步降低標準記憶體產品比重，是宇瞻長期的經營方向與主軸，也是掌握「藍海」市場的有效策略。目前宇瞻科技加值型產品線包括有工業及商業用固態硬碟、以數位家庭(Digital Home)為主軸的消費性數位產品，及特殊用途的記憶體模組等。這種以獲利為導向、鎖定小眾利基市場策略，與一般記憶體產品業者追求營收與產量策略大不相同。陳益世表示，藉由逐步擴充加值型產品比重，宇瞻希望在這些小眾特定市場領域取得相對較高的市佔率，以穩固該公司在加值型產品市場地位。過去3年以來，宇瞻科技在加值型產品的營收比重逐年增加，2008年加值型產品約佔營收比重19%，2009年成長至23%，2010年可達到30%以上，而2011年預估將超越40%。陳益世指出，加值型產品客製化程度相當高，市場進入門檻亦相對較高，需歷經漫長Design-in及驗證期，因此，一旦經客戶認證採用，亦不會輕易更換供應商，進而達到Design Win的雙贏局面。以工業及商業用SSD為例，應用領域包括航太、精簡型電腦、POS、Kiosk、數位看板、遊戲、監控、醫療等。在長期深耕這些特殊市場，宇瞻科技目前在工業用SSD市場已居全球領導地位，2009年出貨量更是超過200萬片以上規模。消費性數位產品方面，看好數位家庭(Digital Home)未來龐大商機，宇瞻科技自2009年投入發展相關整合影音及網路產品，其中媒體播放器(Media Player)兼具高畫質影音播放與網路連線能力，消費者可以在家中盡情享受網路世界豐富多元影音娛樂。而宇瞻亦計畫明年推出家用網路硬碟存取(Home NAS)相關產品，使得數位家庭產品線更加完整。至於特殊用途記憶體模組產品，也將受惠於雲端運算與企業換機潮持續擴大帶動下，擁有更大的成長空間。在全球市場布局方面，宇瞻科技目前在中國、歐洲、日本、美國、印度等地皆設有據點，並依照市場屬性重點發展標準型或加值型產品。陳益世指出，針對開發中國家，如南美洲各國、中國、俄羅斯等區域，經營重心以標準型產品為主；而針對已開發國家，如美國、日本、台灣等區域，則是以加值型產品為主。宇瞻並計畫未來在歐洲及中國兩個主要市場，提高加值型產品的銷售比重，成為宇瞻科技加值型產品未來成長的主要動力來源市場。