重建品牌 莊頭北今年營收拚2億 除批發部分將與母公司櫻花正面迎戰，新通路會以量販店、網路為主

台灣櫻花自去年11月底以史上第二高價7850萬元，於台北法院標得「莊頭北」商標權後，自今年第一季起，即授權旗下子公司雅適等組行銷團隊，進行商品建構與通路建構。為擴大莊頭北服務項目，除了原占比最大的熱水器，未來廚房三機也是重點，通路行銷除了批發部分將與櫻花正面迎戰，接下來建構的特約經銷店會以量販店、網路為主，與櫻花直營店、特約店完全區隔，預計今年營業額可挹注2億元、三年目標10億元。雅適國際執行董事陳泰成指出，去年櫻花標得莊頭北商標使用權後，即積極規劃品牌重建之路，新行銷團隊除了整合新舊經銷商，在全省設立北北基、桃竹苗、中彰投、雲嘉、南高屏及花東等六大區域總代理與服務中心。緊接著與各區經銷商凝聚重建力量，分別在台中、宜蘭、大台北地區等進行「逐鹿中原英雄會」，為區隔舊有機器可能仍在市面流通，所有新經銷商只要有銷售莊頭北熱水器等，皆有新商標識別，即手型標章「5年保固」。陳泰成說，雅適國際原本是負責代理國外頂級廚房家電及廚房配備的進口銷售，接下莊頭北品牌後，相關進口業務已移轉至櫻花進口事業處執行，未來將專注國產瓦斯器具及廚房配備市場產銷，雖然經營的品項與母公司相同，但所有經營是獨立的，除了熱水器上游廠，櫻花廠也是選項之一，其餘資源並未共用，完全是兄弟登山、各自努力。目前熱水器市場一年約5、60萬台，其中，櫻花占比近5成，其次是林內，莊頭北以4萬多台的量居第三大。陳泰成說，光是批發部分，莊頭北就得與母公司櫻花做正面肉搏戰，他強調，為了市場占有率而拉扯，是難以避免的，但未來新興通路會以店面為主要特約經銷點。