國眾 今年營運可望獲利

曾經是國內第二大電腦品牌廠的國眾（5410），近幾年表現平平，經過組織重整，今年重新出發。國眾董事長王超群表示，今年營運應可維持去年水準，今年獲利成長壓力雖大，但還是會獲利。國眾捨棄消費市場品牌，不與國內雙A（華碩、宏碁）作流血殺價競爭，專心作SI（系統整合），搶國內政府及企業標案市場。國眾去年初整合旗下四家做SI公司，成為兼具軟硬體及網路架構的「純種」SI公司，跟各品牌廠間，成為合作盟友。國眾從2000年起至2005年，每年虧損1至2億元，大眾集團董事長簡明仁2005年找王超群出任國眾董座，隔年由虧轉盈。不過國眾去年才整合完成，就踩到地雷。去年8月大眾電信向兆豐金貸款未依約清償已到期本金，國眾提供的本月15日9,000萬定存單的擔保品，遭兆豐銀行扣押。提供服務不低價搶標「算一算，大概虧了1億元，我們去年本業賺了1億多，所以整年的努力…呵呵，我不知道該怎麼說」。王超群只能無奈笑笑。以下是王超群訪談紀要。問：今年1月營收年增率達五成，今年營運目標為何？答：1月成長五成，首先是合併關係，其次是警政署的案子。我認為，今年營運不應該比去年差，應可維持去年水準。去年營收15億元，本業賺1.2億元，本業EPS約1元多。今年沒有業外，不會虧損，因為業外打掉，今年獲利成長壓力大，但今年還是會獲利。我估計下半年競爭會很激烈，因為大家都很餓，一定會搶。問：國眾過去以品牌電腦LEO打響名號，現在業務重心為何？答：作品牌要有好策略，要與雙A拚品牌，乾脆暫緩，專心作企業用戶。企業用戶比較單純，國眾在北、中、南都有服務中心，我們做策略性轉變，組裝drop（撤）掉，主攻企業用戶，以前每年虧2億，我來第二年賺1,000萬元。品牌廠要衝市占率，在政府標案會用低價搶標，我們SI公司不應該跟他們拼，因為他們拚市占率，SI卻是要提供服務。我決定跟品牌廠team up，我們都會與PC原廠保持很好的關係。問：去年國眾組織「四合一」，有發揮綜效嗎？答：絕對有，像是警政署的案子、移民署的，都是新的訂單，過去接觸不到。過去國眾沒有這能力，警政署全省網路架構，過去這部分在岱昇，但是岱昇也沒有硬體，因此四合一就能發揮綜效。我們四合一部分，岱昇科技，是偏向Sysco的代理；眾電系統偏向銀行端的所有前端作業供應商，數鈔機、ATM、現金卡核卡機，都由眾電代理；國眾是SI、超網路是網路的SI，這幾家公司集中，提供客戶一次性的購買與選擇。組織整合市場更寬廣問：前年與去年前三季都虧損，業外似乎是最大因素，今年業外狀況如何？答：提到這個，就是我心中的痛。前年承接大眾電信WiMAX的案子（約4.8億元），我不便批評怎麼樣，但是它最後就重整，我們的貨款與對它的倍數保額就拿不回來。那個部分打掉約1億，我們當時投資是一股16元，但會計師說，現在價值全部變成零，就被打掉啊。但是打掉之後，今年就重新開始，我們目標很清楚，就是搶擴大政府的內需。打掉也好，如果將來（大眾電信）重整成功，我們股分，在會計上，也會回來，大概後年吧。重整會先減資，所以我的股權會比原本的減少90%。我這四年來跟所有同仁講，對於長投會審慎考量，我來後，沒有投資任何一個長投。今年還有個業外是雖然不確定，但還是要面對，我們合併以後，有個商譽，承接進來有價值，要不要打掉，還要跟會計師討論。我們也有投資台彩子公司，是合併進來（四合一後）算是由我們投資，希望今年不會有虧損，去年虧1,500萬元。不多，但對我們小公司，就會有些影響。十號公報部分，要放在今年或去年，也還在評估。