管控毛利 縮短滿千送百天數

今年選舉年，百貨業半年前規畫周年慶時，壓根沒把這次地方選舉 視為干擾買氣因素，當然也料想不到十月中出現股災；所幸零售百貨 紛以保住毛利率為優先考量，包括SOGO、京站等滿千送百分波段，相 對天數減半進一步省下現金，新光三越信義新天地則打破以往首度僅 限單館累計滿千送百，也節省不少促銷預算。20多年來百貨周年慶開打日多數定在周四，主要是周四、周五是一 周上班後半段，中產階級可趁空檔看貨、搶購。不過，今年中產階級消費力頓失，大江購物中心副總何旭魁強調， 購物中心多數是年輕與平價消費群，今年特別挑5日發薪日開打周年 慶，讓民眾可盡情打開荷包，此舉也讓大江前四日業績大幅增長逾2 成，其中家電客單價大幅提高4到5成，拉高不少毛利率。百貨業者指出，多數連鎖百貨體系的主力客群都在45歲至60歲，年 金改革使這批消費主力群明顯在餐飲、旅行與戶外休閒服飾與鞋款等 消費大縮水，反而購物中心主力客群年輕化相對於年改不受衝擊。京站總經理柯愫吟直指，今年周年慶天數縮短，主要是節省滿千送 百的促銷成本，京站九年來一直堅持3,800送400，成本太高也進一步 侵蝕毛利；SOGO二十年來周年慶都是採濃縮型12天周年慶迎戰，據悉 其挹注全年利潤至少8成，業績成長當然是最好，但守住毛利才是王 道。