點心債基金打響名號 台中高雄設分公司…宏利投信 招募生力軍

宏利投信領先業界推出點心債產品，並一舉打響點心債在市場的知名度，在產品線齊備之後，宏利投信準備大舉擴張。今年不僅直銷人員倍增，明年更預計突破30人，該公司並已在台中、高雄兩地成立分公司，希望透過在地化耕耘，搶攻中南部高資產客群，宏利投信總經理謝誠晃表示，2008年的金融海嘯期間，宏利資產管理（香港）從元大金手中買下金復華投信，成為宏利金融集團的一份子，並在2009年元月正式更名為宏利投信。由於接手的是一家小投信，能賣的產品相當有限，有鑑於產品線嚴重不足，宏利投信初期選擇從強化產品與銷售通路兩方面同步著手，對於自有直銷、行銷公關人員招募暫時列為次要目標。2009年，宏利投信取得宏利環球系統基金總代理，使其境外基金產品線不僅更為多元，且具有獨特性。此時，宏利投信並未停止擴大產品線的規模，2010年再度拿下愛德蒙得洛希爾系列基金總代理權，產品從個位數增加到約30檔。今年12月宏利投信也將成為亨德森遠見系列基金總代理人，為其產品線再添生力軍。產品線愈來愈多元在產品線建立並開始具備競爭力後，宏利投信隨即展開直銷團隊之培育計畫，不過，招募人才的過程並不是很順利。謝誠晃指出，直銷人員最在意的五大工作考量包括作業時間太長、主管的本位主義太強、公司目標不明顯、部門間不協調、主管本身能力有問題等，這些情況在宏利都不存在。但謝誠晃坦言，就銷售人員來說，過去只要在老字號的公司工作，一開門管理費就自動上門，但在沒沒無聞的公司上班，首先面對的是不僅要主動找客戶，還要面對客戶對公司的種種疑慮，尤其客戶若是法人，更一定會面臨基金規模不夠大、績效時間不夠長的質疑，而這些問題在當下確實是無解的，只能等待時間及毅力來證明。此一障礙讓宏利在人才招募的初期進度上並不如預期，如2008年宏利剛接手時直銷人員只有五人，到去年底才增加到12人。因此，在競爭激烈的基金市場，規模、產品線不如同業的宏利投信，只能在一旁默默耕耘。不過，凡走過必留下痕跡，隨著公司持續推出台灣首檔具產品創新性的共同基金後，公司徵才的瓶頸在今年完全解除。截至目前為止，直銷人員已增至25人，整整增加了四倍。迅速擴增人才的關鍵，主要歸功於點心債，謝誠晃說，在人民幣走升趨勢不變下，人民幣已成為資產配置不可少的一環，國人想要持有相關資產，不是親自到香港或大陸開戶，就是到銀行買現鈔，但這二種管道都不是很方便。尤其是現鈔，不僅要以較貴的匯差買，買到又不會升息，還有遺失的風險。看準人民幣商機，宏利在今年4月份正式送件給主管機關，領先業界推出正宗的點心債券基金，更讓業界刮目相看。強化團隊發揮戰力宏利投信要募點心債的訊息在市場迅速傳開，加上人民幣議題持續在媒體熱炒，人民幣長期走升趨勢更是無庸置疑，使得點心債大有成為基金市場明日之星的架式；宏利投信就因點心債這個產品一舉打響了公司的知名度，連帶的也讓優秀的人才願意放棄現有的成就，重新開始與宏利投信一起打拚。他說，宏利投信人才招募的動作會一直持續，今年3月份更同時在高雄與台中成立了兩家分公司，在深耕在地化的長期目標下，只要是好的人才，公司都歡迎，期望透過團隊精神，發揮宏利的整體戰力。