羽冠自動化軟體 亞洲銷售創佳績

羽冠電腦公司的自動化軟體這幾年在日本、中國、東南亞市場都已有很好的銷售成績，未來該公司將積極增設海外據點、配合政府及國內軟硬體廠商拓展海外市場，提升國際競爭力。羽冠電腦公司總經理鄭滄光表示，羽冠經營日本軟體市場已有四年經驗，此次利用參加日本SODEC軟體展機會，邀請日本客戶參觀，並拜訪日本客戶，讓日本客戶知道羽冠積極在日本擴展市場，成效相當不錯。且在與日本交談中，學習到日本的文化與做事方法，對往後在日本擴銷有很大幫助。羽冠面對國內外軟體業競爭，積極開發汽車產業，如加強招 商能力、聯絡、跟進能力與售後服務等，已有相當成果。該公司與日本自動化設備廠商合作，協助他們在台灣及海外，提供機台與生產軟體的管理介面及設備整合，這種模式，對台灣軟體產業是一種優勢。羽冠在奇美面板廠的協助下，獲得日本及印度的軟體外包訂 單，打敗最大對手IBM、HP等知名廠商，主要是奇美的國產 化與扶植台灣廠商的政策。由於外國廠商常以風險要脅業者 ，因此國內製造商使用國產設備要有很大毅力。羽冠也提出整廠規劃計畫，雖然沒有很多經驗，客戶還幫忙學程式。羽冠第一次到日本說明採購規格時，日本人也嚇一跳，因為比日本人花更多精神去完成，效果比日本做的還好。可知台灣有能力做出很好的軟體，可以擺脫對外商的依賴。尤其外商接不到生意之下，支援能力愈來愈差，而羽冠的支援能力卻愈來愈好。以往很多設備商的軟體日本供應，但現在發現台灣的軟體服務品質比日本好，又便宜，因此又回頭找台灣軟體廠商。日本國際化廠商與羽冠的合作很好，且帶領羽冠走入國際市場，因此政府也應積極協助台商擴展外銷，因為只有台商最信任台灣人，政府也應多赴海外設立據點，台商以往並不是能力不足，而是沒有機會。(李正宗)