巨有科技深耕系統應用端客戶 進軍日本市場有成

一向給人印象樂觀幽默、穩健踏實的巨有科技(PGC)執行長賴志賢，1991年創立台灣第一家定位為「IC設計服務(IC Design Service)」的巨有科技，開啟了台灣在IC設計服務商業模式的風潮。在委外設計趨勢帶動之下，台灣之後陸續成立了許多IC設計服務公司，然而由於大多數IC設計服務公司的經營定位同質性甚高，因此在高度競爭之下，IC設計服務業歷經了嚴苛的產業洗牌衝擊，目前檯面上僅剩下少數的設計服務業者。然而在產業環境重整之後，IC設計服務產業亦開始步入良性競爭的寡佔局面。賴志賢回憶起這段歷程時表示，由於當時絕大多數的IC設計服務公司的目標市場都鎖定在整合元件廠（IDM）廠或IC設計公司(Fabless design house)，而巨有科技卻一直堅守深耕系統端客戶，與其他同業在定位與策略上大相逕庭，因此不僅得以在上一波產業淘汰賽中存活下來，並且多年來一直維持穩健的成長腳步。賴志賢指出，由於巨有科技營運聚焦於系統端客戶，尤其是日系大廠，因此在長達10多年的深耕之後，目前巨有科技已在日本市場奠定堅強穩固的基礎與深厚的關係，並已獲得相當穩定且持續成長的客製化訂單來源。賴志賢透露，以今年巨有的營業比重來看，日本市場已達50%，台灣市場則佔30%，歐美市場合計約佔20%。除了日本市場的業務量快速擴充之外，巨有科技在先進製程的業務比重亦逐步增加，這些都將有助於營收及獲利成長。賴志賢說，巨有目前在0.13微米製程有6個客製化專案正在進行；而更先進的90奈米製程，亦有2個專案進行中。至於下一階段更高階的65奈米製程，巨有目前亦已做好準備，隨時應客戶需求而導入。隨著高階製程的比重愈來愈高，以及系統單晶片複雜的設計挑戰，整合系統設計、IC設計、矽智財(IP)、IC設計服務及晶圓代工的營運模式正蔚為風潮。賴志賢指出，巨有科技與台積電建立了超過10年以上的合作關係，一直是台積電的策略合作夥伴，並得到台積電設計服務中心聯盟(Design Center Alliance；DCA)的資格認同；在IP方面，巨有也與各知名IP供應商緊密配合，提供客戶最適切的IP解決方案；在後段封測方面，巨有亦與日月光建立合作關係。因此，可提供客戶從晶片設計、製造、封裝與測試等完整的統包(Turn-key)設計解決方案。此外，IC設計服務業既然是講求服務，因此除了技術之外，服務效率自然是很重要的一環。賴志賢表示，只要客戶端有任何問題，該公司絕對是快速回應並解決問題，因此才能獲得日本客戶的信賴與支持。而這種盡全力支援客戶、重承諾及持續力的精神，已灌注於巨有科技的企業文化之中。隨著營運規模的擴大，巨有目前正積極廣招研發及業務人才，以期提供客戶更好的服務品質。由於巨有在日本市場業務的成長、先進製程比重的增加，加上研發及業務人才的擴充，賴志賢深具信心地表示，預料2008年巨有科技的營收將較2007年成長30%，而2009年可望將再成長30%以上。尤其近年來IC設計服務產業逐漸邁入良性競爭的環境，賴志賢認為IC設計服務產業幾年之內將看不到一片烏雲。