日本成為台 IPC廠重點發展區

原本著重於工業環境應用的工業電腦（ＩＰＣ），要轉型到生活化產業應用面發展，都需要相當的市場接受度才能順利推展；由於日本在工業技術上居於領先地位，在加上對生活自動接受程度高，長久以來一直是工業電腦業者積極想要進入的市場。此外，由於日本市場對於產品品質、規格甚至後續整合要求都相當嚴謹，同時市場對外來產品往往設下相當高門檻；因此對強調產品品質、耐用度與可靠度的工業電腦廠商而言，一旦能夠進入日本市場或是能與日系廠商進行合作，不啻於是得到一份在產品效能與生產品質上最佳保證。其實國內已經有不少的工業電腦廠商透過系統或是供應板卡的方式，或多或少的進入日本市場，像是振樺電子應用在連鎖洗衣店的端點服務系統、飛捷的自助相片沖洗設備等，都是基於日本對於生活自動化設備在使用上的成熟所創造出的市場。當然，如果想要進一步爭取更大的日本市場訂單或是合作機會，如何加深與當地市場及產業的接觸，每家業者都有自己的一套作法。像是凌華與艾訊透過合資的方式與原本關係良好的夥伴共同在當地錢立分公司，目的除了加強行銷通路的佈建之外，另一方面，也是為了提供更好的在地服務，加深客戶對公司與品牌的好感。而磐儀則是透過產品與技術合作的方式，除了與日本ＣＯＮＴＥＣ進行採購與生產方面合作外，更引進日本方面資金，希望善用這種投資關係，能讓公司在產品的生產及品質方面，透過技術交流而提升，進而達到一定水準。