選技轉設備廠如同押注

台系非晶矽薄膜廠與國際主要幾家薄膜全製程技術轉移設備商的合作，其評估的過程其實充滿了許多不為人知的矛盾，選擇任一家國際技轉廠對薄膜廠來說都是賭注，主要是非晶矽薄膜需求市場仍未成熟，各自的合作會產生什麼樣的火花仍難預測。市場預估，首選的設備若不如預期，至少要運作1年以上，才有可能再更換合作的對象，這1年的落差也關係未來的競爭。太陽能業者表示，台系薄膜廠主要合作的技轉對象包括美商應材(Applied Materials)、瑞士商歐瑞康(Oerlikon)、日本真空(Ulvac)、美國Nano PV、美國EPV等，宇通光能及奇美電，也被預期均將與其中設備業者合作。因薄膜非晶矽的市場仍不大，業者投入的主要動力來自於不受限多晶矽缺料問題及看好未來該產品在建築與光電一體設計(BIPV)的市場商機，投入者眾，也促使相關設備商快速發展成提供技術轉移及全製程設備服務，讓有意投入的業者得以快速進入。但是，除了許多人認為非晶矽薄膜市場的成長受限於轉換效率不高而添加變數外，所有技術轉移的設備商本身的實戰經驗也不足，尤其是否能在短期內快速提升轉換效率？也讓許多分析師持以觀望態度，進而大胆預言，建廠是薄膜廠的蜜月期，量產及銷售才是真正挑戰的開始。對薄膜業者來說，不論選擇那個設備商，其實都是賭注，因為實際量產及銷售是不是真如預期的順利？大家都在觀望，而那一個技術轉移設備商會在第1輪勝出，進而快速把其他競爭對手甩在後頭，同樣也攸關客戶在市場上第1輪的表現。第1輪薄膜業者的運作，從建廠、置設備、投入量產到銷售至少要1年以上的時間，再從實質市場走勢評斷第2條線是否該與其他設備廠合作，還不包括訂機台後的等待時間。當然，轉換合作對象所造成的競爭弱勢及商機損失同樣也可能產生，而第2條線的架設基礎在於，轉換效率必須比第1條線高，才有長期性的投資效益。