壽險業務員 面臨38萬保衛戰 ｜遠雄人壽保險事業

疫情確診無法到場考試、公司清理未上課人力，加上業績不佳的自 然流失，2022年前五個月壽險登錄業務員人數月月減少，累計已少7 ,781人，總登錄人數降到38萬186人，6月將面臨38萬保衛戰。

至於壽險公司登錄業務員前五月少6,104人，人數降到21.6萬人， 亦創下45個月低點。

去年同樣因為本土疫情升溫、業績不佳等因素，前五月壽險登錄業 務員人數少8,161人，總人數跌破39萬人次，即便下半年壽險公司拚 命增員，但全年整體業務員少8,257人，創十年來首見人數衰退，其 中壽險公司業務員人數是少4,797人，打斷連續七年登錄人數持續成 長的趨勢。

今年壽險公司同樣雄心壯志，年初打出要增員3萬人以上的目標， 但前五月壽險公司登錄業務員人數不增反減，少了6,104人，比去年 同期少5,948人還更多。

壽險公會及壽險業者分析三大原因，一是去年及今年都有本土疫情 升溫的問題，但今年是「考生確診」，即原訂要參加業務員證照考試 者，因確診臨時缺考，造成到考人數減少，登錄人數亦跟著減少。

二是去年是低利率持續，利變壽險難推，但仍有投資型保單及美元 利變保單撐盤，今年投資型保單因資本市場回檔出現大幅衰退，美元 利變保單亦因新台幣貶值、升息幅度不確定，出現保戶觀望，前五月 新契約保費衰退12％，業績不佳，所以壽險公司、保險經紀人及代理 人登錄人數同時衰退，保經登錄人數減19人、保代減1,658人。

三是清理未依規定上課者，即法規要求的6小時法遵課程，另外還 有外幣保單等課程，若業務員未依規定上足時數，各壽險公司就會先 清掉，以免違規。

前五月國泰、富邦及南山等前三大壽險公司登錄人數都少逾千人， 新光人壽亦少885人，遠雄人壽少615人、三商美邦人壽少470人，幾 乎大部分壽險公司人數都減少，僅台灣人壽反向增233人、安聯人壽 增34人。