保經代銷售占比增至11% |公勝保險經紀人

投資型商品在永旭保經、大誠保經、公勝保經助攻下，今年前五月，來自保經與保代的初年保費（FYP）銷售占比激增至11.4%，較去年同期走高5個百分點，比業務員通路年增4.1個百分點還多，銀行通路則是慘兮兮，年減9.1個百分點。

銀行、壽險公司業務員、保經代業務員，向來是投資型保單的三大銷售通路，其中又以銀行占比最高，不過，今年因為市況差，銀行客戶寧願擁抱存款，或是轉進美元利變保單，銀行通路的投資型初年保費銷售占比前五月54.4%，較去年同期63.5%大幅衰退。

相較下，經代通路、壽險公司自家業務員，成了投資型保單的微笑曲線兩端點，兩者通路份額占比都增加，尤其是經代通路，前五月一舉從6.4%增至11.4%。

壽險公司經代部門主管表示，安聯、安達、法國巴黎人壽等三家外商，都以投資型保單為主，且都穩居國內投資型保單初年保費排名前五強，這三家公司，安聯近年深耕經代通路、安達原就側重經代通路，逼得法巴從安達挖角前首席營運長林意展擔任經代事業發展部資深副總，外商力拱下，經代通路不賣出好成績也難。

安聯人壽是國內投資型保單的領導品牌，壽險業者說，永旭保經去年幫安聯投資型保單賣110億元、大誠保經賣60億元，相當驚人。