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2007年旭聯科技取得日本最大數位學習廠商-富士通集團的富士通

學習媒體公司數位課程製作後，也開啟華語文學習教材進軍日本

之門，2010年將在日上市。

旭聯科技網路學習事業處總經理康永華表示，旭聯華語文數位學

習教材以生活華語、旅遊101、旅遊學華語、語言學習棒等為主

，是結合書籍、網路、光碟的整合型數位教材。在教學上，可提

供一對一家教、自學、社群。目前市場以日本為主，合作對象包

括補習班、大學院校、出版社等，2009年為試用階段，預計該國

將有500至600所大學會規畫華語課程。

康永華指出，對於學習者來說，旭聯整合型數位教材的多元化發

展，能將使用華語的機會營造出來，擴大應用領域，讓學習者隨

時有學習機會，進而有更多的管道來學習華語。

康永華說，該公司以多媒體數位技術為基礎，發展出的多媒體製

作及色彩符合直覺上的要求，可對到日本市場的味口。另外，華

語學習教材環伺日本，一般的華語數位學習教材大都以專業為訴

求，旭聯則以日本當地老師、學生的需求為出發點，也就是在多

媒體展現上吸引學生。

旭聯華語文學習教材組件涵蓋多媒體、線上，具有互補效益益，

加上結合日本既有的業者，合作銷售，而能大幅提升市佔率。

旭聯科技二○○七年協助客戶通過品質認證中心的課程認證二十

餘門，獲得優異的課程委製成果，在日本獲得富士通等大型企業

青睞，成為合作夥伴，積極打造台灣數位學習廠商精品形象。

旭聯總經理康永華表示，同時掌握數位教學系統的應用精髓與專

業的課程製作團隊，才能精準的針對客戶需求，協助完成深具學

習效果、各具特色的數位課程。面對全球興起的華語文學習熱潮

，已開發出「Chinese2U華文網」華語文學習的線上真人家教及數

位教材，許多政府部門選擇旭聯作為合作夥伴，執行重要的數位

課程規劃及平台維運事宜，其中僑委會「全球華文網」(網址：www.huayuworld.org) ，將於四月起正式上線，提供多元、豐富的

華語文數位學習資源。

數位學習（ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ）在政府推動下，已有豐碩的

成果。旭聯科技「ＬｅａｒｎＢａｎｋ樂學網」從１９９６年開

始，致力於網際網路應用耕耘，產品的研發從虛擬社群開始，到

數位學習產業，都有亮眼的成績。１９９８年７月更以「網路同

學會（Ｃｉｔｙｆａｍｉｌｙ）」為號召，開始經營網路社群服

務，至今已累計２０餘萬個社團，三百萬以上的會員。

旭聯科技為國內同時致力於網際網路加值服務及

ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ產業領域的網路科技公司。旭聯科技總經

理張財銘表示，台灣數位學習產業，一年有接近３０∼４０億潛

力，而旭聯期許能夠在未來達到１０億元的規模。以下是張財銘

的專訪內容摘要。

百億商機誘人　多元課程海外通用

問：政府努力推動ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ應用服務，旭聯這方面

已有１０餘年經驗，為何這幾年會投入發展網路補習班，產品特

色為何？

答：旭聯剛開始以ｅ－政府、企業、大學（政大、清大、輔大）

等機關，協助建立數位學習平台、課程導入服務。２００４年，

有鑑於韓國網路補習班占市場的１／３，而台灣在升學補習班一

年保守估計有１００億商機，所以選擇以教育為

ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ發展重點。最初設立發展數位學習中心

（Ｌｅａｒｎｉｎｇ　Ｃｅｎｔｅｒ），好處是時間彈性，雖以

錄影課程為主，但有實體班導在旁協助，礙於據點有限，所以經

營成效也有限。

有鑑於韓國最大網路補習班ＭＥＧＡ　ｓｔｕｄｙ，擁有非常好

的經營成效，旭聯在２００６年，推出「ＬｅａｒｎＢａｎｋ樂

學網」線上補習的服務，產品在台灣的接受度很高，２００７年

有２４２％的成長。

線上補習的優點在於完整的產品線，網路可容納非常多的課程，

如高中、研究所、插大、證照等，冷門的課程亦可於網上輕鬆學

習。舉例來說，海外的台商子女若想回台考大學，當地不可能有

針對台灣大學考試的補習班，就可充分運用

ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ網路科技進行學習。線上補習可降低時間

及成本，學費比實體補習班便宜至少一半，也有網路課輔老師，

協助解決學生問題，還可節省通車時間，網路提供了隨時隨地的

學習功能。

與７－１１通路合作　強化推廣服務內容

問：除上述優點外，是否還有更特別的服務，學生的滿意度為何

？

答：ＬｅａｒｎＢａｎｋ樂學網透過網路，提供全方位的加值服

務，如２００８學科能力測驗落點分析，依學測成績提供各類的

資料分析，如排名、學群、星座等。線上補習業者也會隨時關心

學員上課出勤狀況，考試進步也會發ｍａｉｌ鼓勵，這些小事，

實體補習班都在做，但線上補習業者執行成本低，學員感受也是

有加分效果。

以去年為例，舊生續讀率上半年是７７％，到了下半年達

８１．６　％，這和最好的實體補習班所能達到的８５∼９０％

相差不遠，代表線上補習已獲得越來越多學生的認同。

問：在不景氣的環境中，旭聯如何因應？競爭優勢為何？

答：新的學習模式，需要時間去醞釀，補習一定要有效果，學生

才願意花錢。現階段ＬｅａｎＢａｎｋ樂學網，是要更積極的將

服務內容進行廣泛的推廣。目前已與７－１１進行實體通路合作

，同時會透過更多平面媒體報導加強宣傳。

ＬｅａｒｎＢａｎｋ樂學網今年將和國內知名的「喜瑪拉雅基金

會」合作，幫助更多弱勢族群，運用網路補習班，可讓偏遠地區

學子課業更加進步。２００８年ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ在台灣是

起飛的一年，希望台灣數位學習產業可以更成熟，這市場還有著

極大商機。

拓展網路職訓　開發海外市場

問：除了在網路補習班以外，今年旭聯在網路職訓方面的發展方

向為何？

答：旭聯今年有兩個主要方向，一個是國際化，旭聯將持續配合

政府政策、和眾多企業及學校合作。另外積極往國外發展，去年

就接到日本知名大廠的課程製作專案。

台灣廠商在日本發展ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ產業，具有相當的產

業競爭力。日本的工資高，相對教育訓練成本也高，如果以網路

學習就可降低成本，再加上日本光一家ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ公

司一年就可賺３０億元，對於台灣數位廠商，有著極大的誘因。

另一方面會進行產業深化，旭聯配合職訓局、僑委會、中小企業

處等公部門政策，積極執行數位學習服務。未來將朝更深化及加

值服務，跟實體培訓單位合作，如推動華語文課程，和國外實體

學校進行整合，發揮實體課程與網路學習互補效果，透過網路，

學生可對談、錄音，充分擬真，學習既省錢又省時。

ＬｅａｒｎＢａｎｋ樂學網做為目前台灣線上補習的領導品牌之

一，未來也會不斷的鞭策自己提供優質的課程給學習者。張財銘

表示，數位學習是種新的學習模式，要得到最佳效果，重點還是

在於學習者的自制力。

數位家庭軟體解決方案及ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ解決方案領導廠

商訊連科技正式宣布，與旭聯科技聯手，為提供國內企業數位學

習ｅＨＲＤ人力資源解決方案更優質服務品質。

這次與訊連科技的策略合作，旭聯科技康永華總經理表示，訊連

科技鑽研在企業市場數位學習及ｅＨＲＤ人力資源多年，無論在

人力資源發展及企業人力資本開發，都提供了非常高品質的完整

解決方案，是國內企業市場的領導廠商。

訊連科技副總經理吳家寧表示，透過此次的合作，訊連將與旭聯

聯手協助中南部客戶參加工業局企學網的申請，以訊連多年輔導

企業申請企學網的豐富經驗，搭配旭聯在數位學習網站的導入顧

問與營運經驗，提供中南部企業在申請企學網可以事半功倍，贏

在起跑點。

在數位學習領域旭聯科技已經是業界的領導品牌，實踐大學企業管理

研究所副教授洪鉛財在經濟部中小企業處所編的「破殼而出」資料，

用「數位學習通路的領航者」，來形容旭聯科技在業界的地位。

經濟部中小企業處近幾年極力協助中小企業ｅ化過程，讓中小企業提

升學習效率，創業育成組在輔導進駐育成中心的成功企業中，第一個

想到的合作對象就是旭聯科技。

已經從育成體系畢業的旭聯科技，一直是元智大學育成中心的驕傲，

育成中心副理羅慧敏就指出，育成中心在企業輔導過程中，扮演比創

投更早的角色，看到旭聯的成就，當初的「孵蛋室」當然與有榮焉。

２００４年７月，旭聯科技獲選成為經濟部工業局規劃的「數位學習

網路科學園區─學習入口中心」委外經營廠商，以「樂學網」（ｗｗ

ｗ．ｌｅａｒｎ．ｃｏｍ．ｔｗ）名稱成為國家級學習入口網站，可

提供政府、業者和一般大眾更為透明化、正確性的學習資訊。

為因應數位學習市場競爭，旭聯科技與華視數位科技透過換股完成合

併，華視數位原本的營運團隊併入旭聯，擴大在數位學習市場版圖。

兩年多前，旭聯就和與ｅｚＴｒａｖｅｌ（易遊網）合作，建立「ｅ

ｚ旅遊學習服務網」，將ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ運用到旅遊行銷推廣

；旭聯也曾為復興航空建立航務數位學習的教材，獲得復興航空的讚

賞。

同時輔導工業用紙龍頭正隆公司建置數位學習網，獲得國科會「數位

學習國家型科技計畫辦公室」和經濟部工業局頒發「企業學習網建置

典範」。

網路社群及數位學習產業廠商旭聯科技九年前進駐元智大學育成

中心，如今旭聯科技決定股票上櫃，成為在育成中心成長茁壯，

進而登上資本市場的典範，也是產學合作的成功案例。

元智大學十分重視旭聯科技的發展，畢竟進駐育成體系的通常以小

型公司居多，要「孵出」股票可以掛牌的公司不是簡單的事。元智

大學育成中心副理羅慧敏說，這就是育成中心主任林耀欽的執著，

才能讓育成中心發揮最大的功能。

民國83年，交通大學控制工程系畢業的張財銘才27歲，先創立旭聯

科技前身創旭科技，以電腦多媒體系統設計為業務，因規模過小無

法承接大案子，公司發展出現瓶頸，後來轉型為專為企業撰寫網路

程式，改組為旭聯科技，當時資本額才1,000萬元。

旭聯隔年創立網路同學會（City Fami-ly），但當時出現資金耗盡的

隱憂，在元智大學前任資訊學院院長鄭鳳生支持下，民國87年成為

首批進駐元智大學育成中心的廠商。

當時網路產業普遍處於投資激情中，資金燒得很快，育成中心運用

元智大學的「專業學習制度」，結合校內資管系的人力資源，讓公

司節省不少成本。

在大學資源挹注下，旭聯科技奠定建構網路社群和數位學習產業的

基礎，加上有元智大學輔助增長的技術，吸引台灣大哥大和台灣工

銀的青睞，投入資金，讓旭聯體質更佳，得以避免在不久後的網路

泡沫化陣亡。

元智大學表示，網路技術的要求在學術或商業領域不同。例如，對

網路的承載能力和穩定性，學校的容忍度比較大，但應用到商業方

面，要求就嚴格許多。學校提供旭聯在技術開發過程的人力不足問

題，達到商業效益。

有了大企業挹注資金後，企業與學校之間的關係更加緊密，形成多

贏局面，旭聯資本額從1,000萬元，成長到2.48億元，正在申請股票

上櫃階段。

旭聯科技的技術基礎逐步擴大，將逐步轉型，朝向數位學習服務的

公司，未來可望成為這一領域的佼佼者。旭聯也成為經濟部中小企

業處出版「破殼而出」教材的例證。

由華南永昌綜合證券主辦承銷、國內第一家臍帶血銀行、同時也是產

業龍頭品牌的訊聯生物科技，繼４月初獲上櫃審議委員會全數通過申

請上櫃案後，日前也在ＯＴＣ董事會的正式決議下通過核准上櫃，預

估將在７月份成為國內幹細胞及基因檢測產業第一家掛牌上櫃的企業。

訊聯以科技類股申請上櫃，顯見其以研發技術能力見長，但在經營實

績上卻呈現難得的連續三年沒有累虧，營收還年年都呈現快速成長的

趨勢，足見訊聯的全面性經營能力相當紮實。而訊聯的好消息還不只

這一樁。訊聯光是在今年上半年就有七份臍帶血被國內外醫學單位選

用進行移植，顯見訊聯的儲存品質良好，已經成為國際上舉足輕重的

幹細胞供應單位。

展望未來發展，訊聯生物科技董事長蔡政憲說，在臍帶血的部份，預

估最遲在今年第三季就可以擠進國際臍帶血暨骨髓資料庫ＢＭＤＷ前

五名（訊聯現排行第六名）。這不但顯示訊聯以私人儲存模式集結存

戶力量所首創的「存捐互利」儲存方案已經累積相當龐大的資料庫，

同時其幹細胞的活性品質更是獲得國際各大移植單位肯定。

而在基因檢測部分，雖然推廣才剛滿二個年頭，卻已經在今年３月份

突破１４％的滲透率，預計在上半年就可以達到１５％。

在生寶發生駙馬爺趙建銘的代言事件後，國內另一臍帶血龍頭訊聯公

司的業績明顯成長，訊聯董事長蔡政憲表示，六月份新增簽約數較五

月分高達九八％，預估可為七月份營收帶來三○％的成長，目前該公

司正積極籌備興櫃轉上櫃，最快明年初可望掛牌。

蔡政憲表示，由於國內臍帶血的儲存率約在八％至九％左右，似乎這

兩年都沒有太明顯的增加，且少子化情形愈來愈嚴重，訊聯經營策略

的確作了改變，目前以兩大策略為主軸，第一、鎖定孩童市場，第二

、增加消費次數。簡言之，提前跟孕婦打交道，訊聯不再只作初生兒

的生意，而是向上延伸至孕婦的產前基因檢測，向下則提供產後多樣

商品，像是日前投資了三千萬元的生醫美容，透過胎盤解析，發展成

蛋白質學的保養品，預計明年上市。

訊聯已有海性貧血的檢測技術，今天再推出脊髓性肌肉萎縮症的檢測

，蔡政憲指出，該病症是全世界第一大自體隱性遺傳疾病，根據統計

，台灣每二十五年至三十年就有一個人帶因。直到去年，台灣推出了

獨創的產前基因檢測後，才解除這個病症的魔咒。他指出，未來此檢

測業務將會延伸到大陸。

旭聯科技因為是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜。想要交易旭聯科技股票可以利用這平台參考旭聯科技的股價，想要買的可以參考賣價，想要賣出的參考買價，直接把要買或要賣的股票填入表單，或者直接加入LINE與版主聯繫，直接溝通。

投資未上市股票要先審慎評估風險，旭聯科技是未上市股票，資訊相對較少，別相信來路不明的資料，以及陌生人的介紹，收集資訊對於新聞媒體甚至這網站的資料都不可全信，必須獨立思考，如果對於不熟悉的投資市場，就建議不要參與，投資有風險，如果已經可以承擔風險，做好功課可以與平台聯繫，交易上都是雙方議定價格，銀貨兩訖，避免交易上詐騙發生。

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旭聯科技股票的交易流程

交易流程如下：

1.報價撮合：

買賣方提出要投資旭聯科技或要賣旭聯科技時，版主都會先行報旭聯科技的價位等，彼此協議出雙方同意的成交價格；成交後，按照約定的價款、股票交付方式進行下個流程。

2.賣方:約時間及地點交付旭聯科技股票

未上市股票有實體股票的交割方式跟無實體的集保交割(375券商辦理或673帳戶匯撥)方式，要先確認好是哪一種。

賣方賣股:當雙方協議好成交價後成交，未上市專業投資人會先與賣方約定時間地點進行股票交割流程，當到了現場時(375無實體則要約集保庫存所在的券商)，確認賣方股票及印章沒問題時，則馬上匯款，當匯款確認收到時，則會用印，完成後銀貨兩訖了。股款都是透過電腦匯款，立即會入帳，過去地點都會約在銀行刷摺確認，但現在手機網路銀行查詢入帳方便，所以現在都以賣方方便的地點為主。賣方要備妥「股票」、「原印鑑」、「出讓人姓名與身分證字號」。(375無實體則是準備券商集保存摺、身分證、開戶印章)

3.買方:辦理過戶後約時間地點交付股票：

當雙方協議好成交價後，會確認股票是實體股票還是無實體股票，確認後未上市專業投資人會向買方收取身分證影本及印章(新戶會代刻印章)並確認股票交付的時間及地點，然後帶股票至該股票發行公司股務部門或所委託的股務代理機構，完成過戶的手續，並依與買方約定的時間地點，交付股票及收取款項(通常會用匯款方式所以比較常約在買方要匯款的銀行)，買方會取得1.完成過戶自己名下的股票、2.證交稅單(紅色)3.印章。(如果是375則會約在買方的券商，辦理匯入買方的集保)

4.如何確認旭聯科技股票真偽?

買方若需確認旭聯科技股票真偽無誤，可以在過戶完成後聯絡旭聯科技的股務機構、確定股東姓名與股東戶號相同也可確認股票正面的號碼與股務留存的號碼是否一致。

注意事項：

旭聯科技是未上市股票也是有價證券，建議當面交易，銀貨兩訖，避免郵寄過程遺失引發爭議。除非協調好遺失責任對方付完全責任，否則還是以當面交割較為安全。

旭聯科技股票如何買賣?

旭聯科技因為是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜，至於找誰買賣，可以填寫網站的表單，或者直接加入LINE好友或直接來電聯繫版主，這樣就可以實現你想買賣旭聯科技股票的需求。