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威寶電信將與大陸手機廠中興通訊合作，推出兩款零元手機與千

元以下的3.5G網卡，與中興通訊的首批手機下單數量約5萬支，全

年手機總採購量要達到30萬支，其中國產品牌以明基受惠較多，

集嘉的手機與宏達電轉投資的鉅瞻3.5G網卡下半年有可能入列。

威寶總經理張豐雄昨（25）日說，自從暢打資費推出後新增用戶

數由每天700人倍增到1,700人，近日還有增加到1,800人的數量，

其中從其他電信業者號碼可攜移入的約達一至兩成，大多數都是

新門號，但是從這個用戶數的成長力道來看，今年100萬用戶目標

可望達成。

中華電與大陸通訊廠商華為合作低價手機創下佳績後，最近也將

強打CHT5000的低價手機相關促銷方案。威寶即將與大陸另一家

大廠中興通訊採購低價手機，張豐雄說，手機成本比100美元還要

低，預期將搭配300元月租費暢打專案時零售價壓低到零元，初期

兩支下單5萬支，未來再逐步增加。

中興的兩支手機型號是F188與F230，F188是直立式手機，約200

萬畫素，F230是摺疊機，約130萬畫素。據手機廠表示，以全球1

2 億支手機出貨量來看，中興約有3,000萬支，華為約2,200萬支，

兩家業者在價格上都很有競爭力。

威寶也向中興通訊採購3.5G上網卡，先小買1,000片，等到3.5G 上

網服務開台後，再放大採購數量，預期等到7月底會開台營運，目

前搭配月租費360元、750的方案，網卡售價也壓低到1,990 元與99

0元。

威寶電信啟動3.5G網卡採購行動，並由大陸手機大廠中興拿下首

批訂單，集嘉手機及宏達電旗下巨瞻的3.5G網卡目前正在威寶進

行測試中，未來有機會成為威寶第二波採購對象。

另外，中興最近拿下威寶5萬台3G手機採購訂單，光這一批手機

的採購量就占今年威寶年度採購總量的17％。

威寶昨（25）日與中時人力網（CTJob）合作，在威寶V-Live大眼

睛平台推出「V-Live正妹打工日記」觀看服務，提供威寶3G用戶

用手機線上觀看8位大學生在各行各業打工實況。

威寶電信總經理張豐雄昨（25）日表示，威寶今年將採購30萬台

手機，去年3G手機還在新台幣1萬多元，目前已下降到平均價100

美元上下，已大大降低採購成本。

另外，威寶下個月正式推出3.5G服務，已決定向中興採購首批3.5

G網卡，屆時搭配360、750吃到飽2種行動上網費率時，將分別以

1,990元及990元促銷，希望3.5G網卡打出與電信三雄3G網卡相同

促銷價、吸引用戶靠攏，今年並將在全省增加1,100座3.5G基地台

。

中興除了在3.5G網卡拔得頭籌，威寶最近採購一批3G手機，也由

中興包下5萬台採購量，威寶並準備將其中一款F188直立式手機以

0元、外一款F230則以990促銷，既有在威寶販售的3G手機也全部

以0元促銷，視為威寶拿來展開低價促銷戰的戰鬥機種。

亞太電信今（24）日將調降用戶撥打網外與市內電話費率，最高

降幅近一成，其中每分鐘2.88元創下業界網外最低價，同時推出

雙網內免費，以迎戰威寶剛推出的費率，顯示電信業界三家小型

業者亞太、威寶與大眾電信正掀起一波價格戰。

據了解，亞太電信一方面打出降價牌，另一方面引進新金主，本

周在新光集團主導下，將與亞太電信董事長邱純枝同赴日本，與

KDDI高層會談，希望儘快讓亞太增資案有進展。亞太資本額已經

降到328.4億元，新光金控董事長吳東進，之前雖然有提出亞太電

信必須再辦減資到150億元再增資，但亞太股東複雜，因此可能改

以每股6、7元的價格參與增資，或是辦理特別股、認購可轉換公

司債方式，新光與KDDI各出一半，以提高入股的可行性。

亞太今天將慶祝用戶數突破150萬戶，將推出相關促銷方案，但並

未透露新資費的細節。至於中華電、台灣大與遠傳電信三雄雖然

不願跟進網內互打免費，但是否會有適度的降價來因應，以避免

用戶流失，值得觀察。

據了解，亞太原本以快樂通的網內互打刺激用戶數增加，但威寶

最近推出暢打資費，同樣是網內互打免費，又贈送更多分鐘數，

壓低月租費門檻，亞太為重拾競爭優勢，再降網外互打的費率，

月租費333元、555元與888元的網外資費，每分鐘的費率降為4.0

6元、3.54元與2.88元，降幅從2%到9.8%不等。

同時用戶若搭配上述資費，再加付月租費66元、36元與26元，可

得到網內簡訊免費打的優惠，但當日上限不能超過200則，當月上

限不能超過1,200則，以避免被企業拿來運用在大量發送廣告簡訊

。在國際電話費率上，也推出撥打005國際電話有五折的優惠。

威寶電信轉投資的威寶電通總經理由陳聰文出任，顯示威寶加深

經銷通路的主導權。陳聰文表示，電通的首要任務是衝刺達到威

寶電信百萬用戶數的目標，235家特約服務中心進行質的調整，不

再衝刺新增店面數量，今年有機會開始賺錢。

威寶電通是由威寶電信與東訊轉投資，負責經銷通路與手機採購

的作業，但是在日前威寶電通股東會後，董事長許勝雄辭職，舉

薦由威寶電信總經理張豐雄出任董座，原總經理吳文能升為副董

事長，公司改由威寶主導，東訊經營人馬退居第二線。張豐雄最

近則升任威寶副總陳聰文為電通的總經理，原管理客服事業部由

副總王麗英負責。

陳聰文表示，威寶電通目前有230家直營店與加盟店，未來將先

進行質化的調整，而暫緩增加新的據點，威寶希望電通要努力開

源節流，未來通路策略還要觀察後再作調整，同時全力配合衝刺

新增用戶數要先達到百萬用戶目標，下一步要衝刺年底150萬的用

戶數，威寶新推出的網內互打資費也將對刺激用戶數成長形成正

面循環。

威寶之前與東訊合資成立威寶電通，負責威寶的相關通路經營，

資本額1.5億元，是兩大集團合作進軍3G的第一步，原本威寶占股

權四成、東訊占六成，但是在通路經營上雙方漸有不同的想法，

東訊成為亞太電信主要的供貨商，因此去年底時威寶從東訊手中

買下威寶電通的二成股權，如今威寶持股六成，開始加深在通路

經營的主導權。

陳聰文堪稱是電信界元老級戰將，熟悉通路與服務業兩邊業務，

也熟悉手機經營，早年即服務於震旦通訊總經理、互盛通訊總經

理，後來轉戰台灣大業務本部副總經理、亞太行動寬頻業務副總

經理、擔任三星（Samsung）台灣區手機事業部副總經理，經驗

豐富。

威寶電信昨（16）日宣布與Yahoo!奇摩合推台灣版Yahoo!行動搜

尋服務，威寶電信用戶可直接在行動網首頁，使用雅虎的搜尋服

務，爭取行動上網的商機。

威寶電信總經理張豊雄說，為強化3G行動加值功能，特別與網路

搜尋龍頭Yahoo!奇摩合作，新增Yahoo!奇摩在美推出的Yahoo!行

動搜尋 （Yahoo! oneSearch）服務，兩者建立穩固的夥伴關係，

希望透過Yahoo!行動搜尋服務的強大功能。

根據資策會FIND公布的台灣區行動加值服務與行動周邊問卷調查

，曾使用過行動上網的人數占35.1%，顯示行動網路還有廣大市

場值得開發，且消費者出門最怕忘記攜帶的東西之一就是手機，

可見手機是最貼近使用者的媒體工具。

Yahoo!奇摩總經理洪小玲表示，根據資策會於2007年9月所公布的

行動加值服務調查指出，手機用戶在查詢資料時，最在乎快速查

詢到想要資料、資訊豐富度與操作介面。

威寶表示，自6月中旬開始，在搜尋框下方新增「熱門關鍵字」

，用戶可點選搜尋，省去輸入的麻煩；另外，搜尋結果採智慧排

序，將最貼切用戶需要的資訊提高位置，真正貼近拇指族使用需

求，讓使用者以最少的搜尋次數快速找到所需資訊。搜尋結果除

一般網站或網頁，並有Yahoo!奇摩的生活 、知識 以及Flickr相片、

氣象、理財或股市等資訊。

金寶（2312）總經理蔣筱欽昨（16）日表示，金寶將結合集團

ODM與EMS優勢互補，將金寶的技術研發能力、泰金寶（9105）

的成本控管能力與康舒（6282）的供應鏈垂直整合，以輪軸經營

模式發展公司的中長期策略，建立以台灣為管理樞紐的全球布局

。

金寶昨天召開股東會，由董事長許勝雄、總經理蔣筱欽列席報告

，會中並確認今年的股利政策，金寶將配發0.6元現金股息、0.2元

股票股利，合計股利為0.8元。許勝雄指出，當前國際環境變化相

當大，包括石油、原物料、糧食等價格持續攀升，也對各產業造

成衝擊，但金寶去年仍繳出不錯的成績單，金寶去年合併營收約

254億元，較前年同期的239億元，約成長6%。

加上組織再造、效能提升，以及轉投資回饋等，金寶去年稅後純

益約11億元，較前年的8億元成長32.5%；同時，金寶的每股稅後

純益（EPS）也由2006年的0.61元成長至0.81元。

股東會中，部分小股東也提出對金寶轉投資威寶電信的成效質疑

，根據最新的財報揭露，目前金寶已累計轉投資威寶電信約56億

元，持股比例為37.14%。

許勝雄對此指出，威寶電信是以3G為營運主軸，但已是新進業者

，在面對中華電（2412）、台灣大（3045）、遠傳（4904）等概

有營運商的競爭壓力下，自然面臨很大的考驗，因為上述三大營

運商每家都已有700萬至800萬的行動電話用戶。

許勝雄表示，2G手機是以語音服務為主，3G則結合數據、影像傳

輸等服務，威寶近期推出網內互打免費的方案後，已獲得不錯成

效，按照目標的計劃，威寶電信將在開台後的44個月，也就是約

99年1月，稅前息前攤提前獲利即可開始轉正。

各家電信業者最近推出手機看漫畫服務，台灣大哥大與「老夫子

」合作，遠傳與日本集英社、講談社合作，以及中華電、威寶電

信等業者都開放手機的動漫專區，衝刺加值服務。

手機漫畫已成為行動加值服務的明日之星，日本2006年電子漫畫

市場，主要指手機與網路兩種形式，達190億日圓，相較於前一年

度成長近五倍，其中高達87%、相當於165億日圓的市場，就是來

自手機漫畫。這個趨勢還在急速成長，2012年日本電子漫畫市場

可望達710億日元，占日本整體漫畫市場的14% ，而手機將是電子

漫畫市場擴大的主要成長動能。

根據中華漫畫出版同業協進會統計，台灣漫畫市場年營業額高達

21億元以上。

「老夫子」的出版品在台灣、香港、大陸、新加坡、歐洲、北美

、印度、馬來西亞、泰國等國銷售，全球各地累計銷售已近億本

。手機版的先於香港上市，台灣是第三個上市的市場。

遠傳7月初推出全新加值服務「遠傳漫畫館」，初期是與多位台灣

的漫畫大師，如林青慧、三月兔等合作，另外由於目前台灣的漫

畫迷看的九成以上都是日本漫畫，遠傳也直接和日本知名大型漫

畫出版商洽談授權的內容，包括集英社、講談社等。

遠傳漫畫館收費方式除一般的月租型收費外，仿照漫畫出租店的

收費方式，也將推出「單次下載」的費率專案。

服務上線初期將提供數百本、上千話的手機版客製化漫畫，月租

型用戶申租期間所有訂閱的漫畫都可永久保存閱讀，單次下載則

可保存3個月。

開台至今近3年，威寶在市場創造不少話題，「創新」也成為威寶

在國內三雄鼎立、各占山頭之際，進行突圍的法寶。

看著威寶一路走來，董事長許勝雄昨天用「3年，威寶做了很多變

化」，來形容威寶在電信市場的表現，因為沒有電信三雄目前在

2G市場的歷史包袱，反而更有空間可以靈活伸展。

威寶這幾年來在市場引起的話題，包括一開台推出網內網外均一

價，一機雙號的威通卡，乃至於與悠遊卡結合，或者與生活、休

閒結合的V-Live大眼睛，其實都是電信市場創新服務、也確實建立

不少口碑。

這次威寶推出「暢打300」、「暢打500」、「暢打900」的「暢打

專案」，創3G市場首例，時間點選在油價物價高漲的高通膨時代

，跟消費者站在同一戰線進行「省錢大作戰」，一般認為，應該

會獲得不少迴響。

舉例來說，如果消費者每月的總通話量300分鐘，以網內180分、

網外90分、市話30分來看，申辦「暢打300」大概只要花675元，

比目前電信三雄要繳1,000出頭甚至1,700多元，來得少很多，一

個月省個300多元到700多，對於很多用戶來說，還是很有吸引力

。

或許，威寶做的「創新」，國內電信業有人會不以為然，甚至認

為國內電信市場已經飽和，再多的努力，如果消費者懶得「換跑

道」，也很難讓市場大餅甚至電信生態改變。但大家可能忘了對

岸市場大到嚇人，台灣的電信產業發展一直領先大陸，不少人是

把台灣當成「練兵場」，在台灣演練成熟的創新服務，未來有機

會成為進軍大陸市場跳板，這才是目前所有電信業不斷推出創新

服務的原因，威寶也不例外。

威寶董事長許勝雄昨（12）日以一身迷彩裝，親自宣布威寶這次

的網內免話費出擊行動。儘管「宣戰」2個字，許勝雄從頭到尾都

不說，但身上的迷彩衣、頭上的布條，其實都有著濃濃的宣戰味

道。

而威寶要宣戰的對象，外界解讀就是電信三雄，許勝雄個人的詮

則是，要導正目前電信市場不合宜的電信率。他用不合宜、而不

用不合理，其實是為了要凸顯電信話費、與目前油價、物價高漲

環境做強調對照。

昨天一開場，許勝雄先巧妙用了個引喻，他說，1944年6月6日諾

曼第登陸，在長達50哩的海邊，盟軍與德軍展開殊死戰鬥，一直

到8月19日戰局結束，盟軍總共動員了300多萬人，但大規模的動

員、也換得改變二次大戰戰局的結果。

許勝雄說他之所以講諾曼第登陸，其實是在隱喻目前電信市場的

費率「不夠合宜」、要為消費者叫屈，因為油價直直漲，電信資

費卻動都不動。所以，威寶這次推出網內互打免費，只是試圖塑

造一個可以改變台灣電信環境生態的事實。

連壓箱底的迷彩衣都上陣，明眼人都知道，威寶其實也正想透過

這次殺手級的費率，從電信三雄挖走一些客戶，向中華電、遠傳

及台灣大正式宣戰。

繼亞太電信推網內互打免費後，威寶電信昨宣布即起推網內互打

免費「暢打專案」，用戶月付最低三百元起，就可以網內互打免

費，且網外每分鐘最低二點九四元起，以「省錢大作戰」為訴求

，打算在一片喊漲聲中搶攻３Ｇ市場。但其他電信業者認為，網

內互打免費的專案資費，不一定適合每個人，此外，消費者也應

考慮通話品質。

電信大戰

威寶業務事業部執行副總經理陳哲明說，威寶暢打專案包括暢打

300、500、900三種資費，不分時段、地域，網內語音互打不用錢

，網外依資費不同送三十、五十與一百五十分鐘，超過的部分每

分鐘二點九四元至四點二元不等，是業界罕見優惠，且再送網內

影像電話前二至五分鐘免費優惠，但月租費不能抵通話費。

搭配暢打資費，威寶同時推出十八款手機，搭配資費綁約兩年，

手機售價最低一元起，如搭配LG KU250，手機只要一元。

亞太打網內也免錢

威寶用戶逾六十萬，全台基地台約六千五百座，推暢打專案後，

今年底目標用戶一百五十萬，基地台將新增一千一百座。

目前各業者推出網內互打優惠內容各有不同，例如亞太快樂通358

訴求網內互打免費，台灣大自由選擇讓用戶依生活型態選擇，特定

時段內網內互打免費。

手機網「電信蜂」網站主編鄭彙翰分析，暢打資費可吸引情侶或

網外通話量多的用戶，且威寶採用與其他三家業者相同系統，現

有中華、遠傳與台灣大的３Ｇ手機用戶，若直接帶門號跳槽，沒

有轉換手機的問題。

民眾：會考慮申辦

中華電信則指出，用戶選資費不要單看每分鐘費率，必須「適合

自己」，以元氣資費為例，網內、網外與市話都有送699、999元

通話費，適合網內、外與市話都有一定通話比率的用戶，且中華

有２Ｇ、３Ｇ基地台，加總覆蓋率大，通話品質也較佳。其他業

者認為，威寶網內用戶太少，對市場衝擊有限。

民眾蘇先生說，手機一元，網內又免費，會考慮申辦。

大哥大市場打割喉戰，威寶電信昨天推出全新「暢打專案」資費

，創「網內互打完全免費」，網內影像最多前5分鐘免費也是全台

之最，現有60萬用戶受惠，威寶董事長許勝雄表示，在物價上漲

時，威寶不漲反降，希望今年第三季用戶數突破百萬。

油價、物價高漲之際，消費市場的省錢需求，正刺激電信業掀起

新一波話費價格戰！威寶電信昨（12）日率先電信三雄、祭出網

內互打免費撒手?，不僅首創國內3G市場網內免費先例，網外（

含市話）每分鐘2.94元起，更只要目前市場網外6元到9元話費的

一半價格。

市場人士分析認為，威寶此舉是要大挖電信三雄3G用戶，而過去

曾扮演中華電業務要角的威寶總經理張豐雄，則被視為推動威寶

這次網內互打免費最重要的操盤手。他昨日亦同步宣布上修今年

威寶用戶目標，由原訂100萬調高到150萬。

威寶目前擁有60萬用戶，以昨日訂出的新目標，代表威寶要在未

來6個多月，將透過網內免費價格戰、新增90萬新用戶。

威寶董事長許勝雄昨天親自宣布該項新費率，對該全新費率信心

十足，他說，這就像釣魚一定要用魚餌一樣，話費一定要有誘因

，用戶才會上門，威寶是新進業者，所以沒有後顧之憂，而且只

有透過擴增客戶一途，才能擴增威寶營收。

為了跟電信三雄拚場，威寶祭免話費同時，也決定砸錢擴增基地

台覆蓋率、提升通話品質。張豐雄表示，威寶預定擴增3.5G基地

台1,000座，將全省3G基地台由目前6,500座擴增到7,600座，今年

資本支出24億元主要用在採購基地台，7月並正式推出3.5G服務。

另外威寶也與LG合作、宣布祭出KU250手機1元套裝價，已上市

的三星J208、WIN Ⅱ V520、V820、V825及BenQ M7等手機則全

部降到1元。此外還重砸1,200萬元提供抽獎，獎品包括10台汽車

、100台機車、100台V-Live大眼睛以及300支3G手機，大手筆砸錢

攬客戶。

許勝雄表示，經濟不景氣，消費者面對節節上漲的物價，倍感無

力，這次推出的免話費，其實是在回饋消費者。市場認為，在油

價、物價高漲的時代，免話費策略對消費市場具有不小吸引力。

張豐雄表示，威寶昨日祭出「暢打專案」，網內免費、網外（含

市話）每分鐘2.94元起，再送網內影像電話每通最多前5分鐘免費

，另外還特別針對舊用戶寄出「呼朋引伴」方案，每推薦一人就

送1,000元國內通信費。

許勝雄坦言，網內互打免費將導致威寶每用戶貢獻度因此下降，

但用戶擴增後，今年營收仍維持原訂60億元，並可在明年底或後

年初單月損益兩平。

威寶大出擊 網內不要錢 網外最低價 推出暢打專案，網外通話費

每分鐘2.94元起，年底用戶數衝刺150萬。

威寶電信昨（12）日推出網內互打不用錢的新資費，網外通話費

每分鐘則從2.94元至4.2元不等，創下業界網外最低價，威寶將以

此新費率衝刺新增百萬用戶數，到今年底要達到150萬用戶的新目

標。威寶電信董事長許勝雄說，新資費不是對電信三雄宣戰，而

是一場大作戰，要與消費者結合打破不合宜的資費制度。

許勝雄與威寶總經理張豐雄昨天宣布推出新資費，並且搭配六款

零元或千元售價的手機出擊，包括LG的KU250、大陸中興生產的

三款WInII系列手機、明基的QM7、三星的J208；其他電信業者也

都嚴陣以待，觀察新資費對市場的衝擊。

威寶推出的暢打專案資費，月租費有300元、500元、900元三種，

網內互打一律免費，三種月租費分別可免費撥打網外30分鐘、50

分鐘與150分鐘，超出之後的通話費，每分鐘則為4.2元、3.6元與

2.94元，依秒計費；至於影像電話費也有優惠費率，分別是每通

的前兩分鐘、三分鐘與五分鐘免費。這是首家WCDMA的3G業者

推出網內互打免費的策略，網外費率也是市場上的最低價。

許勝雄說，現在天天在想的一件事，就是要把用戶數量弄大，讓

用戶數增加以達到經濟規模，目前威寶用戶數約60萬，系統則有

三倍於用戶數的網路容納量，可以達到150萬戶，現在首要目標就

是要讓用戶數增加，才能擴充更多加值服務，營收也得以增加，

更會全面提升3G普及率。

張豐雄則馬上更改今年用戶數目標，原本是今年底前要達到100萬

用戶，現在「有信心提前到第三季達到100萬」，年底前上看150

萬用戶數，以去年底約50萬用戶來看，今年形同淨增加100萬用戶

的規模；威寶今年營收60億元目標不變，雖然網內互打不要錢，

但用戶會撥打到網外、國際電話等，使用加值服務，因此不調整

營收目標，至於獲利目標，公司預期兩年內達到單月損益平衡的

目標不變。

許勝雄認為，身為3G業者，沒有既有歷史包袱，因此可推出網內

互打免費，新資費不是要和電信三雄宣戰，而是要與消費者結合

，展開一場大作戰，打破業界不合宜的資費制度，釣魚也要有魚

餌，新資費是促使消費者加入作戰的誘因。雖然新資費可能使每

戶每月平均貢獻金額下滑，但由於用戶數增加，除有利於消費者

，也有利於本身經營。

針對網內互打很容易形成網路塞車，張豐雄說，今年資本支出24

億元，基地台數目將由目前的6,500台擴建1,100台達到7,500台以

上的規模，不會有網路塞車的問題，同時，3.5G的行動寬頻也將

在7月開通服務。

威寶此項資費也提供對既有用戶的「呼朋引伴」優惠方案，用戶

憑優惠券，每推薦一人與被推薦人各有1,000元的國內通信費優惠

。

威寶電信董事長許勝雄昨（12）日說，在網內互打資費推出後，

電信業者未來經營不能僅靠語音營收，要以多元化加值服務與應

用來打出新的一片天。

許勝雄說，經濟不景氣，消費者面對物價節節上漲的壓力，但電

信資費不漲反降，新的3G服務要改變人與人之間的溝通方式與交

易方式，打電話不能再是只有語音服務，而是要注入創新元素，

與消費者有同理心。

許勝雄說，威寶目前主要加值服務有威通卡、威通悠遊卡、

V-Live大眼睛3G影音互動平台與3G拜媽祖等服務。去年威寶經過

體質強化，在建立200多家完整通路、組織調整、手機庫存消化後

，今年更有衝刺的實力。

許勝雄表示，由於兩岸政策開放，未來不排除參與大陸自有3G技

術，即TD-SCDMA的發展，會有更多串連合作，希望台灣更多業

者能參與大陸自有標準的制訂過程。

由於政府7月將開放陸客來台，威寶的威通卡服務將搶攻這塊大餅

。威通卡是運用全球獨家專利技術的超薄USIM卡，可結合任何一

張行動電話業者的SIM／USIM卡，達到一機雙卡雙門號的優點，

且切換門號過程簡單，撥打國際電話及出國時國際受話都有優惠

價格，針對陸客來台，也可以提供他們來台通話使用，撥打費率

比一般國際直撥電話節省三成至七成不等。

V-Live大眼睛突破傳統3G影像電話的限制，不論是威寶或任何一

家3G用戶，都可透過影像電話的功能，分享遠端攝影機內的影像

，例如威寶即與嘉義新港奉天宮合作推出「V-Live拜媽祖」，信

徒可用3G手機直撥影像電話專屬門號，看著手機直接膜拜黑面媽

祖，還可求籤、問事，手機線上指點迷津。

威寶的手機悠遊卡，是第一家推出結合悠遊卡的商用化產品，結

合手機USIM卡與悠遊卡的功能，採用全球首創薄膜式USIM卡的最

新應用「威通卡及其附屬天線組」技術，與台北智慧卡票證公司

的悠遊卡合作，推出雙卡合一解決方案，讓民眾可以透過手機搭

乘大眾交通工具或購物消費。

威寶電信董事長許勝雄昨天穿上迷彩裝，宣誓網內互打的新資費

開打有如「諾曼地登陸」，將對電信業界掀起一場資費大戰。

許勝雄昨天身著綠色迷彩裝，頭上綁著布條，拿著槍，要打破不

合宜的電信資費，似乎暗示現有電信業者的資費形成不合宜的利

潤。許勝雄說，他在各個記者會中向來不接受變裝的安排，但是

威寶的活動常常要他變裝，為了新資費成功，他只好穿上迷彩裝

，裡面的襯衫上印有公司標誌水晶造型的「VIBO」，是公司開台

時訂製的衣服，他還直擔心頭上綁布條，會不會壞了造型，但年

輕的造型獲得大家一致好評。

諾曼地登陸發生在6月6日，是截至目前為止世界上最大的一次海

上登陸，威寶總經理張豐雄的生日也正是農曆6日6日，這也正是

張豐雄來到威寶後打出的第一張牌，格外具有象徵意義。

許勝雄預測，電信三雄都會受到這場資費戰的影響；至於同樣打

出網內互打免費的亞太行動，許勝雄則形容這是個小池塘，畢竟

亞太使用的是CD-MA系統，廣大的2,100多萬用戶使用的是

WCDMA與GSM系統，相信大多數用戶使用的系統具有較大的經

濟規模，也較具有吸引力。

威寶3G突圍 打出雙低策略 祭出網內互打免費 搭配零元手機 用戶

轉換沒有門檻 威脅電信三雄

3G新進業者威寶電信即將推出網內互打免費，同時搭配零元手機

出擊，企圖從電信三雄寡占的3G市場上突圍而出，由於威寶與電

信三雄的系統同為WCDMA，用戶沒有轉換門檻，可望帶動一波費

率割喉戰。

威寶目前用戶數約60萬戶，已有一段時間呈現停滯狀態，希望藉

由雙低（資費和手機）策略先衝刺第一個百萬用戶的門檻。威寶

與電信三雄--中華電、台灣大、遠傳都是採用WCD-MA系列，用戶

轉檯容易，加上用戶不少有興趣嘗試3G服務，對電信三雄勢必形

成衝擊。

威寶電信總經理張豐雄為達到董事長許勝雄要求的百萬用戶數目

標，本周將推出上任後親自操盤的首項秘密武器，即網內互打免

費加上零元手機。

張豐雄表示，確實有在研究新的資費方案，但詳細內容尚未確定

，不過從國外發展的歷史來看，網內互打免費是一種趨勢，例如

英國早到十多年前就推動晚上時段網內互打免費，而新進業者要

吸引到用戶轉移就得要想出有吸引力的絕招。

張豐雄對網內互打又愛又怕，也套用交通部長毛治國以往比喻網

路電話為「七傷拳」概念來形容網內互打，傷別人時也恐怕會傷

自己，畢竟網內互打不要錢對營收難免有影響，但是威寶比其他

電信三雄更有利基來做這件事。

大眾電信董事長吳清源表示，推出網內互打免費的費率後，新增

用戶數成長三、四成，「沒有比這更便宜的費率」，而且用戶愈

來愈多後，優惠的族群擴大，形成正面循環。

在網路上引發網友廣泛討論的威寶新資費，名為暢打系列，月租

費分別是300、500、900元，網內互打免費不限時段也不限分鐘，

月租費還可以再抵扣網外的費用，至於網外每分鐘的通話資費目

前傳出在從5.88元至8.4元不等，還有可能再壓低，網友在網路上

評論，這個費率下打亞太電信，上打台灣大自由選。

業者表示，最早推出網內互打免費的是亞太電信，但採用

cdma2000的系列和其他業者都不同，用戶必須要再辦門號再買手

機，最近再加入網內互打的則是大眾電信的PHS，同樣用戶也必

須再買手機，都有進入門檻。

據了解，推出網內互打後由於會吸引學生族、情侶族、直銷族等

一塊來辦，可能面臨網路塞車，威寶評估，以目前系統容納量約

150萬用戶，實際上為60萬用戶還用不到一半的情況來看，是足以

應付，不過，威寶也擔心有某些熱門地點話務量湧入，今年新採

購1,000座基地台，也陸續在申請安裝。

威寶電通董座 許勝雄辭職 威寶電信總經理張豐雄接任， 東訊人

馬退居第二線。

威寶電信與東訊轉投資的威寶電通人事大風吹，上周五威寶電通

股東會後，董事長許勝雄辭職，舉薦由威寶電信總經理張豐雄出

任董座，原總經理吳文能升為副董事長，公司改由威寶主導，東

訊經營人馬退居第二線。

張豐雄說，威寶電通新總經理人選還在尋覓中，目前尚無具體想

法。目前董事共有七席，威寶透過欣寶投資派四席，有許勝雄、

曹萬鈞、張豐雄、陳哲明等人，東訊則有黃茂雄、劉兆凱與吳文

能三席。

威寶之前與東訊合資成立威寶電通，負責威寶的相關通路經營，

資本額1.5億元，雖然不多，當時是兩大集團合作進軍3G的第一步

，原本威寶占股權四成、東訊占六成，但是在通路經營上雙方漸

有不同的想法，再加上東元總經理邱純枝進入亞太電信做董事長

，東訊成為亞太主要的供貨商，因此去年底時威寶從東訊手中買

下威寶電通的二成股權，如今威寶持股六成，開始加深在通路經

營的主導權。

威寶電通上周五股東會舉辦董事會後，許勝雄由於事務繁忙，辭

去董座，由張豐雄出任，原由東訊派任的總經理吳文能升任副董

事長。

威寶電通包括之前曾預訂要再增加100家門市的計畫也暫時列入觀

察，維持目前200家門市的規模，威寶希望公司要努力開源節流，

未來通路策略還要觀察後再作調整。

除了威寶電通外，威寶與東訊還有合資成立威邁思，拿到北區

WiMAX執照，該公司是由東訊主導，目前仍計畫在今年第四季開

台，但受到通訊監察法相關規定的要求，能否順利開台還有待觀

察。

台灣電信市場長期由中華電、台灣大與遠傳三雄形成寡占局面，

這三家業者誰都不肯輕啟價格戰，以免影響獲利，但另三家規模

較小的業者如威寶、亞太電信、大眾電信，為從市場突圍，不約

而同相中網內互打免費的策略，企圖鬆動長期穩定的電信費率，

會不會引發崩盤效應，就要看三雄守不守得住這道防線了。

亞太、大眾實施網內互打策略以來的確奏效，亞太即使面臨經營

層變天，財務吃緊等種種問題，但在強打低價費率後，用戶數在

去年底約126萬，至今年4月底已有144.7萬戶，成長速度超過三成

，預估今年6月即可衝破150萬戶的門檻，雖然業界人士認為這個

數字有點膨風，起碼還是有110萬戶。

大眾電信在4月跟進網內互打免費後，用戶數月成長率也有三成，

目前也達到105萬用戶的規模。

而威寶在有大股東金仁寶撐腰支持下，已經減資要再增資，更有

本錢啟動價格的割喉戰，與電信三雄間的較勁是更激烈。

不過，電信三雄此次除非是萬不得已，不然不會跟進，三雄用戶

數規模多，網內互打幾乎占營收的二分之一至三分之一的比率，

一旦都免費，營收馬上掉一半，更不要提對獲利的衝擊。

若電信三雄固守價格防線，短期內，可能面臨用戶流失的窘境，

必須聯合起來守住市場，不然流失的將是更大的江山。

威寶電信執行副總黃明珠昨（4）日退休，因政府日前頒布退休的

相關年齡新制，滿60歲的黃明珠因此提出退休，職務暫由總經理

張豐雄代理。

黃明珠從威寶尚未開台前，即從中華電信退休轉戰到威寶服務，

也深獲威寶董事長許勝雄與張豐雄的仰賴，負責行銷等事宜，因

此高層也多所挽留希望她不要退休。黃明珠由於親和力強，不少

同事都尊稱她為「珠姐」。

全球一動董事長何薇玲，昨天以「熊」來勾勒電信市場的現況，

市場主導者如中華電、遠傳、台灣大號稱是電信三「雄」，也就

是市場上的大熊，另外還有三隻小熊，即是亞太電信、威寶與大

眾電信，至於全球一動、威達有線電視、大同電信等新進業者就

好比是「雪花熊」，有如德國的努特熊，剛出生需要照顧。

不少電信業者都有投入M台灣的計畫，領取政府的補助來建設基

地台，但何薇玲的全球一動是新成立的公司，沒有申請M台灣的

補助，也因此政府要求新進業者可以租用M台灣業者的基地台。

何薇玲對此表示，M台灣花費的是納稅人的錢，因此開放讓新進

業者承接很合理。因技術不斷演進，不僅硬體，軟體更重要，因

此新進業者更希望能與電信的三隻大熊合作，達到基地台共構共

站的資源共享。