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威寶總座新人新氣象　張豐雄：明年威寶用戶數目標會「很高」

原定明年資本支出35億元　可能再向上調高　將跨足商用用戶市

場

威寶電信新任總經理張豐雄２４日出席威寶Ｖ－Ｌｉｖｅ新服務

記者會，這也是張豐雄上任以來第１次出席威寶記者會。對於威

寶２００８年的營運展望與新目標，張豐雄表示，因為才剛上任

不久，還有許多營運事務需要多了解，目前威寶內部也正在規劃

編列２００８年度的預算，需要再一段時間才能對外詳細說明，

但就威寶用戶數來看，可以確定的是，２００８年威寶會給自己

訂出１個「很高」的用戶數目標，要達到高標準的用戶數目標，

當然需要有新的應用、新的服務、以及更好的網路通訊品質，因

此威寶目前正在評估編列２００８年的資本支出預算，不排除有

調高資本支出的可能性，並且正在準備推出威寶的３Ｇ企業商用

客戶服務。

張豐雄表示，剛進入新的工作環境，當然需要多看多學習，相較

於之前的公司，在業務規模、公司制度上都有很多不一樣之處，

但對於威寶後續的發展相當有信心，因為威寶在加值服務上的態

度相當積極，這也會是加入威寶之後將持續推動發展的重點。要

提供好的加值應用服務，也需要有好的網路服務品質，所以後續

也會再加快威寶基地台建置的規畫作業，要創造讓客戶有值得加

入應用的感覺，自然就能創造更多新的用戶。

威寶目前用戶數約在６６萬人上下，先前威寶董事長許勝雄曾表

示，希望２００８年再增６０萬用戶。剛接任的張豐雄則表示，

２００８年威寶用戶數將會有１個很高的目標，也讓外界對於威

寶２００８年追求新用戶數成長的策略投以關注的眼光。

除了既有威寶推出的Ｖ－Ｌｉｖｅ等３Ｇ應用服務外，張豐雄也

表示，娛樂相關影音應會是威寶未來繼續發展加值服務的重要方

向，這將是爭取年輕用戶的重要發展策略。除此之外，隨著高齡

化社會的成型，威寶也十分重視高齡用戶的市場，後續也會持續

思考規劃適合年齡層較高用戶使用的３Ｇ加值應用服務，其中包

括醫療健康應用等。

由於中華電信ｍＰｒｏ商用服務有不錯的成績，因此外界也十分

關心，張豐雄出任威寶總經理之後，是否大力推動企業商用３Ｇ

服務。對此，張豐雄表示，企業用戶是目前台灣電信業者積極開

拓的重點市場，威寶自然也不例外，但要滿足企業用戶的商用通

訊需求，除了加值應用服務外，網路服務品質也是重點，因此威

寶也將會積極提升整體網路通訊的服務品質。

「張豐雄跳槽到威寶電信當總經理了！」，這兩天幾乎成了電信界人士見面時必談的話題，從中華電信執行副總經理這個堪稱第三把交椅的位子，轉戰到威寶總經理，這位長相酷似蕭萬長的電信老將，不僅為自己創造第二春，也要讓威寶與電信三雄抗衡。

張豐雄從基層做起，在公司做過不少職務，從帳務、電腦、到後來做行銷、業務，管轄的業務內容從行動電話、寬頻上網、國際電話與固網，在網路互連協商等業務上也頻與同業交手，甚至不少民眾向消基會抱怨中華電信的服務時，也常是他親上火線去解決客戶的問題。

張豐雄最常扮演的是救火隊的角色，之前在遠東集團負責高速公路電子

收費系統的遠通電收引發爭議時，交通部有一度想交由中華電信

接管，當時遠東集團曾籌設小組研究接管的可能性，正是由他出

任召集人。還有一次是中華電信轉投資的中華投資，曾發生董事

張胡錦標有財務上爭議而去職，也是由張豐雄暫代中華投資董座

。

張豐雄在同業的眼中是令人頭痛的人物，在固網用戶迴路問題上

，嚴格把關，不讓其餘固網業者越雷池一步。固網業者起先都無

法租用中華電的最後一哩路，即使後來開放，但線路的價格頗高

，固網業者若要租用也不划算，固網市場遲遲不能有所進展，張

豐雄也讓中華電掌握的網路資源發揮最大功能。

行動電信業務從民國８５年開放以來，各家行動電話業者的行銷

戰將走馬換將不知換過幾輪，但張豐雄十多年來一直是中華電操

盤的大將。

正是因為張豐雄從事行銷時，懂得廣納年輕族群的意見，行銷手

法常有驚人之舉。例如之前中華電曾邀請麻吉弟弟為ＨｉＮｅｔ

來一段Ｒａｐ，打響ＨｉＮｅｔ的品牌，讓中華電信這間老店有

了新風貌。

張豐雄最令業界人士津津樂道的一仗，是在民國８５年大哥大開

放之初。

當時有１００多萬人排隊想買中華電的大哥大門號，但中華電來

不及建設，致使商機白白流失，讓台灣大哥大趁勢崛起拿下冠軍

，中華電變成老二。張豐雄奮起直追，想出「全員行銷」的點子

，把中華電信全體員工都變成業務員，賣門號與手機，讓摩托羅

拉的手機衝上百萬支銷售量，讓中華電信由原本老二的局面，追

回大哥大的寶座。

張豐雄要離開老東家其實心情很複雜，但是開創人生第二春的使

命感，再加上威寶董事長許勝雄誠懇的邀請，讓他毅然決然挑下

這個重擔，帶領威寶在３Ｇ市場殺出血路。

威寶電信董事長許勝雄昨（19）日宣布挖角中華電信執行副總張豐

雄出任威寶總經理，原副董事長兼總經理曹萬鈞將專任副董。從行

動電話開放以來，張豐雄就是中華電最重要的推手，又熟悉中華電

事務，被業界稱為「老先覺」，他的跳槽行動引發電信業界震撼。

張豐雄申請退休獲准後，昨天上午一一到中華電各辦公室與員工話

別，下午並以中華國際黃頁董事長的身分參與公司的記者會。原本

中華電還準備在下午5時為他舉辦盛大的歡送會，張豐雄也預定在

今天參加中華國際黃頁董事會，將董事長的棒子交給謝俊明。

未料昨天下午2、3時後，張豐雄被挖角的消息逐漸傳開，中華電於

是取消下午的歡送會，中華電董事長賀陳旦、總經理呂學錦與張豐

雄等人匆匆離開黃頁記者會，張豐雄再趕赴威寶出席就任記者會。

張豐雄一開場即說：「今天還是在中華電上班，有點不好意思。」

他表示在11月申請退休後，直到17日中華電才批准於20日退休，他

才答應到威寶上班，「換了位子之後，也會換腦袋」。

據了解，許勝雄則早在中午就約談威寶的重要幹部，布達此項人事

案。

張豐雄突然跳槽到威寶，據了解，賀陳旦是到最後一刻才知道。他

昨晚表示，雖然意外，但對張豐雄給予祝福。至於外傳中華電將從

外界挖角新的副總人選，賀陳旦表示，公司原本在高層主管的布局

上，即已經規畫合適的人選，但不方便透露人選。

許勝雄說，威寶在兩年前成立時，即曾探詢過張豐雄出任總經理的

意願，最近身兼總經理的曹萬鈞表示要多照顧家庭，再加上每次都

看到他消瘦的身影覺得很不忍心，才又翻開電話簿再次延攬張豐雄

來威寶。未來曹萬鈞則專心在董事會中貢獻心力，並且為集團在轉

投資事業上扮演整合的角色。

張豐雄在中華電信服務30多年，在電信業人脈深植，對於中華電

掌握最多網路互連的資源，也相當了解各家電信業者的情況，外

界也在觀察，他的出走，後續是否會帶走一票中華電信的員工。

威寶電信6月推出3G預付卡「旺卡」以來，銷售履創佳績，累計旺

卡用戶數已達3萬戶，威寶宣布即日起進行旺卡升級，加入「以日

計費」行動連線、指定轉接及V-Live大眼睛服務，並結合威通超薄

USIM卡推出威通旺卡，主打行動上網、短期來台商務客以及台商

兩岸三地的行動通訊市場，預期新用戶可望逐月增加1萬用戶，預

估全年將突破5萬。

威寶電信副董事長兼總經理曹萬鈞表示，根據NCC 2007年6月底止

台灣上網人口報告顯示，今年第二季行動上網用戶數達1,027萬戶

，分析其用戶結構，GPRS用戶持續衰退，而3G數據用戶則攀升到

627萬戶（含PHS），占整體行動網路用戶61％，為成長主力，加上

台灣行動數據總用戶已連續兩季突破千萬，幾乎達台灣人口一半，

可見行動上網服務趨勢成形，3G數據服務成長率持續攀升。

看好消費者對行動上網依賴程度日高，威寶將「旺卡」升級，除可

打、可接、可看又免月租的3G通信功能外，再推出「以日計費」型

的3G寬頻行動連線服務，推出1日99元，3日29元或是5日399元方案

，在時限內不限次數瀏覽或下載網路資料，大幅減輕行動寬頻上網

服務費用負擔。

威通旺卡則是將原有旺卡結合薄膜式USIM威通卡功能而推出的「

預付型威通卡」，主要鎖定不定期往返兩岸的台商。根據2006年兩

岸交流全國民調顯示，長期在中國發展台商超過75萬人，因為經商

或年節往返而需攜帶各地門號，威寶旺卡因為具備「一機雙卡雙門

號」及「免月租」的雙重便利性，可滿足這批台商在兩岸三地雙門

號的通話需求，不僅來電不漏接，還可讓用戶在國外旅遊或經商時

，利用旺卡升級後的「指定轉接」功能，將旺卡門號指定轉接到國

外號碼受話，省下高達54%到68%的國際受話費用，可望成為台商

往返兩岸最佳通訊利器。

成立以來，威寶以引領市場潮流、開拓台灣3G產業為職志，今年

推出全台首張「可以看得見」的3G行動預付卡，再將旺卡全面升

級，希望提供全台走透透的行動上網族、來台短期差旅的商務旅

客、長期旅居中國（短暫停留台灣）的台商，或有資訊溝通需求

的觀光客，更方便省錢的行動寬頻上網及行動通訊服務。

威寶目前固定月租用戶約63萬人，旺卡推出不到半年即累計用戶

達3萬人，升級後預計可吸引更多行動上網族群及台商加入旺卡

行列，年底前可望突破5萬用戶。

金仁寶集團董事長許勝雄昨（28）日參加威寶新產品發表會時表示

，今年集團營收約207億美元，折合新台幣約6,700億元，預訂明年

成長目標要達三成，集團營收將達8,700億元，桌上型電腦、筆記型

電腦（NB）、手機、電視機上盒（STB）及液晶電視，為營收成長

主要動力。

許勝雄表示，今年金仁寶集團營收較去年約成長三成，明年的目標

也是成長三成。其中STB及液晶電視為近年加入的新產品，成長幅

度最大，仁寶目前液晶電視代工已經掌握日系及美系客戶，但今年

出貨僅數萬台，明年可望大幅成長。市場預期，明年仁寶液晶電視

代工可望達100萬台。

金仁寶集團包含仁寶、金寶、華寶、泰金寶、康舒、威寶、統寶等

，從PC、NB、手機代工，到橫跨整個通訊業包含營運商威寶及威邁

思，近年更積極切入液晶電視代工，以仁寶為主，客戶包含瀚斯寶

麗、日立、宏碁及東芝；泰金寶則由印表機及硬碟相關代工跨入

STB產品。

昨（28）日許勝雄出席威寶全台首張手機悠遊卡記者會，他表示，

威通悠遊卡結合威通卡技術與悠遊卡，為目前台灣真正商品化的手

機悠遊卡，台北市現在有上百萬人天天搭捷運，都是威寶的潛在客

源，預計可望搶下一成用戶，而威寶在大台北地區用戶約30萬到40

萬戶，也可以轉為威通悠遊卡，第一期目標要達10萬人目標。

市場預估明年3G用戶數將快速成長，威寶電信副董事長兼總經理曹

萬鈞表示，目前威寶用戶數達63萬戶，明年持續增加基站建置及手

機補貼，搶用戶數，但在支出增加情況下，明年預計8月單月損益

兩平的目標可能延後。預期對於大股東金仁寶集團獲利有所貢獻的

時間也會延後。

威寶自6月推出3G預付卡威寶旺卡以來，累計用戶數達3萬戶，威寶

宣布進行旺卡升級，加入以日計費的行動連線、指定轉接以及

V-Live大眼睛，並結合威通卡推出威通旺卡，預期逐月增加1萬用戶

，預估今年可望突破5萬。

曹萬鈞表示，目前威寶用戶數達63萬戶，今年上半年威寶調整內部

管理及通路，去年因手機佣金補貼虧損多，今年採購及補貼省下14

億元後，又投入網路建置改善通化品質。

觀察其他電信業者對3G態度趨積極，曹萬鈞表示，明年市場將更

複雜，3G競爭更加白熱化，預計手機價格下降，電信業者補貼金

額也會拉升，目前威寶單一用戶取得成本約7,000到8,000元，預計

明年也必須跟著同業腳步調升補貼及佣金。

威寶近期完成60億元現增案，除增加手機補貼，曹萬鈞表示，目

前3G基站數約6,000多個，預計明年仍需增加千餘個基站，預計投

入金額約30億元，最晚在明年年中推出3.5G，但在成本增加情況

下，用戶數雖可望同步成長，但資費及通話費降價，單月損平時

間點可能會延後。

不過曹萬鈞也表示，下半年積極把用戶資費架構向上調整，成功

系列推出後，目前986型及999型用戶數從原本的10%左右成長至

19%，586型及599型推出後，用戶比重達32%，而16 型低資費用戶

比重從原本的三成以上降至6%，帶動ARPU（單筆帳單金額）回升

到900元以上。

威寶電信目前3G用戶數約58萬人，威寶副董事長兼總經理曹萬鈞表

示，今年要達80萬人目標有點難，不過明年仍以淨增加100萬戶為目

標，推出成功999資費後，吸引高資費族群，調整用戶結構可望提升

營收水準。

威寶電信9月推出成功999新資費，曹萬鈞表示，一個月以來用戶接

受度高，已經將900元以上高資費用戶比例由個位數提升至10%到

12%左右，高於業界平均不到一成水準，未來目標要提升至15%。

威寶更計畫搶攻中資費客群，曹萬鈞表示，威寶用戶數不多，在無

法掌握量的情況下要提升質的水準，調整資費方案用戶分布比重，

目前高資費族群12%，未來目標提升至15%，低於200元的186資費比

重降至20%以下，未來將降至15%，調整客戶結構後可望帶動營收

成長。

威寶2007年市場調查顯示，台灣行動用戶數中五成客戶帳單超過

600元，其中撥打網內比重約55%、網外35%、市話10%，因此威寶

推出成功系列第二波新資費，打出成功599。

威寶為3G手機補貼費較高業者，此次完成60億元現增後，將應用

於基地台擴增以及手機補貼支出。而日前中華電宣布年底前將陸

續推出補貼後低於千元的3G手機，預料明年低價3G可望帶動3G用

戶提升。

曹萬鈞表示，目前威寶3G手機補貼後低於千元已經有十款以上，

還有0元方案，目前3G手機補貼後價格約在3,000元左右，用戶接受

度高，明年也是如此，過去威寶採用手機抵通話費以及直接手機貼

補兩種策略，未來將加強手機貼補專案，預估每支手機補貼水準

在5,000到6,000千元。

威寶本周進行增資計畫，除金仁寶集團外，新舊股東認購意願不高

，曹萬鈞認為，如果威寶爭氣，不管國內外投資人都會排隊來投資

，現在則要反省自己做的不夠，但是董事長許勝雄對於投資電信態

度堅定，電信是金仁寶集團中包含手機、面板等零組件等相關產業

重要投資一環。

威寶電信進行60億元現增，截至昨（15）日其他大股東及日前洽談

特定人未表達認購意願，大股東金寶及仁寶認購踴躍，預計將各認

購近30億元額度，60億元現增案幾乎由集團內金寶及仁寶包辦，今

（16）日是現增案最後繳款日。

威寶成立以來，累積至去年底止虧損已經達77億元，並超過股本

150億元的二分之一，今年威寶為充實營運資金，加強加值服務開發

及手機採購額度，計畫現增60億元，主要股東包含金寶、仁寶、台

肥、中華開發及兆豐金控，除邀請原股東認購外，並且不排除引進

外資策略股東。

但上半年威寶營運轉佳，但仍虧損19億元，因此除金寶及仁寶以外

的原股東對參與現增案相對保守，原計畫引進策略性外資股東也未

積極參與。威寶表示，此次現增作業速度較快，因此外資股東來不

及參與，原銀行股東則因為金融整併風盛行，目前對於投資態度趨

向保守。

威寶大股東金寶及仁寶原本累計持股約54%，此次包下多數現增額

度，預計增資後金寶持股將達38.7%，仁寶持股將提升至34.9%，金

仁寶集團對威寶持股掌握也將向上提升，集團持股達七成以上，

其他股東未參與增資，中華開發持股約6.9%，兆豐金則約5.9%，台

肥為4.8%。

威寶目前仍為虧損，但營運面轉佳，虧損較去年同期減少約25%，

此外威寶轉投資優勢客服已經單月轉虧為盈，今年可望獲利。

威寶電通也將轉向加盟體系，增加通路據點，預計明年第一季損益

兩平，威寶預估今年3G用戶目標為80萬戶，預估明年8月單月損益

兩平。

威寶今年搶攻創新加值服務，日前推出V-Live大眼睛，單月流量突破

20萬分鐘數，非語音服務占營收比重也突破二成，為業界最高。威

寶副董事長兼總經理曹萬鈞表示，近期不少國際業者向威寶詢問威

通卡及V-Live大眼睛服務，未來不排除有進一步合作機會。

威寶董事長許勝雄最近赴大陸參加京台論壇，並簡報威寶今年在台

灣推出的創新加值服務，獲得產官學業界迴響。

曹萬鈞表示，威寶加值服務與國內電信業者不同，打破對象僅為自

家用戶的限制，更將加值服務對象放大至全球手機用戶市場，具原

創性的威通卡以及V-Live大眼睛推出後，在台灣的成績不錯，近期已

吸引國際電信業者興趣，積極探詢合作的可能性。

曹萬鈞表示，近期與數家國際電信業者洽談合作細節，合作方向包

括引用威寶經驗由國際電信業者自行開發，或與威寶合作開發，未

來也可能在平台或技術建立合作關係。

威寶推出V-Live大眼睛以來，單月通話分鐘數已達20萬分鐘，平均

每人停留時間約6分鐘，帶動威寶非語音加值服務貢獻營收突破二

成。近期威寶更推出手機影像上傳分享服務V-Tube，與一般電信業

者MMS（多媒體訊息）不同，首創影像電話錄影上傳長度可達3分

鐘，並以秒計費，搶攻手機影音市場。

曹萬鈞信心十足的說：「威寶研發的V-Tube，可望成為行動的

YouTube。」V-Tube是即時錄影儲存、重複收看的概念，與V-Live

大眼睛著重即時收看不同，可望吸引更多影音應用客群，最終目

標希望非語音加值服務占營收可達四成以上。

威寶近期將進行60億元現增，經證期局核准後，10月6日為增資基

準日，12日前為原股東認購，15日前洽特定人認購，預計16日為

增資基準日。曹萬鈞表示，目前威寶快要完成基站建置，現增金

額將加強加值服務開發及對手機採購的補貼金額。

威寶電信開台以來首創網內外互打半價優惠服務，近期搶攻高資費

族群，打出流血破盤價，推出全新資費方案「成功999」，主推年

輕上班族、學生族群。威寶副董事長兼總經理曹萬鈞表示，威寶首

創網內6分鐘免費通話與網外及市話第一分鐘免費，對每月帳單超

過千元消費者而言，可望省下一半費用。

曹萬鈞比喻，對威寶而言新資費方案比較像是「流血999 」，冒著

虧錢風險推出，但有信心，因為新資費符合消費者需求，可望獲得

消費者青睞，帶進新用戶。

根據威寶統計，國內消費者語音通話習慣，打網內有58%用戶會在

1分鐘內結束通話，打網外用戶則有64%在1分鐘內結束，打市話在

1分鐘內結束通話比率則為69%，威寶表示，為符合消費者需求推

出「成功999」，月租費999元，網內通話前6分鐘免費，並首創網

外、市話則前1分鐘免費，免費通話分鐘數用完後，網內外語音通

話每秒0.05元也創下全台均一新低價。

根據統計，台灣行動通訊高資費消費群約占整體市場不到一成，

但是ARPU（用戶平均每月帳單金額）高達1,000千元以上的高資費

族群，卻是電信業者必爭市場，威寶認為，「成功999」新資費方

案打破其他電信業者針對「分區」、「網內外」及對「時段」限

制，與其他電信業者推出高資費方案有結構性不同。

此外，威寶電信開台以來便強打獨家「不分區、不分網內外、不

分時段」的資費內容，讓用戶自由決定撥打對象，不必把自己的

親朋好友分成網內網外，首創網、內外市話通通免費一分鐘優惠

。曹萬鈞表示，威寶新資費「成功999」主打高資費客群，主要考

量在於消費者有沒有需求以及該不該提供，因此以流血價方式推

出，只要手機帳單金額在千元以上的用戶都可以改用「成功999」。

例如，用戶打網內時每分鐘控制在6分鐘以內，網外及市話則控制

在1分鐘以內，超過則不厭其煩的重打，或者是每秒支付0.05元低

費用，每個月原本超過千元的通話費一定可以控制在999元水準，

這種「打短不用錢，打長超便宜」資費，針對特殊高資費族群來

說，每個月話費至少可以省下五成。

威寶表示，目前威寶資費方案從186、386、586、986都有，其中

以168占最大宗，平均帳單超過1千元用戶僅6%，但因打出網內外

半價優惠，其他電信業者轉入的用戶話費約可省下三分之一水準。

威寶電信２００７上半年財報出爐，營收為新台幣２１．２億元，較

２００６年同期成長２９．５％，稅後淨損為１９．７７億元，每股

稅後虧損１．３２元，與２００６年同期每股稅後虧損１．７２元相

較，虧損幅度已逐漸縮小。

威寶資本額１５０億元，到２００７年上半為止，累積虧損已達９０

億元，所以將在２００７年底前辦理６０億視現金增資。

從２００７年初開始，威寶推出「無手機補貼」但購買手機費用可全

數抵免月租費的方案，逐漸解決以往通路洗手機的情況，也帶動用戶

數成長，至今用戶約５５萬戶，年底用戶目標１００萬戶。

威寶電信搶攻高資費客戶，推出新資費成功999，打出網內、外及

市話都有1分至6分鐘不等免費通話數大放送。威寶副董事長兼總經

理曹萬鈞指出，這是流血999；雖然目前威寶仍處虧損狀況，但本

業虧損縮小，轉投資營運轉佳開始貢獻獲利，成為威寶大打資費

戰的後盾。

根據統計，台灣行動通訊高資費消費群約占整體市場不到一成，但

每月帳單金額（ARPU）高達1,000元以上，成為台灣電信三雄及威

寶必爭之地。曹萬鈞表示，威寶月租資費從186到986元，高資費族

群比重約5%至10%，此次推出成功999則是主打高通話數特殊客群。

威寶今年積極進行轉投資計畫，曹萬鈞指出。目前威寶通路約有

250家，可望快速增加，預估明年第一季可達損益兩平。

威寶電信２８日宣布推出「成功９９９」資費方案，以網內外每通電

話均贈送免費通話分鐘數的優惠，企圖搶佔目前市場上高月租費的族

群。

雖然威寶電信總經理曹萬鈞開玩笑說上述方案對威寶是「流血９９９

」方案，因為方案中網內每通語音與影像電話有前６分鐘免費的優惠

，網外與市話則是前一分鐘都免費，就算超過免費分鐘數繼續通話，

每分鐘費率也只有新台幣３元，但實際上這個方案月租費為９９９元

，而且不可抵通話費，至少確保採此方案的用戶平均營收貢獻度會與

該公司既有ＡＲＰＵ水準相當。

在轉投資方面，年初投資台灣優勢客服，這幾個月以來已經節省了４

５００萬元的費用，重要績效指標也有所提升，而且單月營運已出現

以利，預計１０月就可彌平累積虧損。威寶電通的部分，希望２００

８年第１季就可促使其達到單月呈現獲利，該公司的通路發展方向也

會由經銷轉向加盟。

威寶電信新設稽核長，由曾在台灣大擔任集團總稽核的林重文擔

任，直接向董事會報告。威寶副董事長兼總經理曹萬鈞表示，林

重文在電信業工作時間超過10年以上，將負責督導公司內部業務

及外部轉投資。

林重文與曹萬鈞為台灣大時期舊識，有十多年交情，當時曹萬鈞

在台灣大擔任業務副總，擔任財務副總的林重文，協助台灣大順

利掛牌，後來擔任台灣大集團總稽核；林重文從富洋有線電視財

務長卸任後，在曹萬鈞引薦下，赴威寶電信擔任稽核長。

曹萬鈞表示，過去威寶設有稽核室，但今年來威寶陸續進行幾個

轉投資，包含優勢客服等，依規定母子公司間需加強稽核，因此

設立稽核長。

過去曹萬鈞在台灣大老同事，近年紛紛轉戰威寶。曹萬鈞認為，

老同事一起工作，有革命情感也特別有默契。

五十公斤，對一個身高近一百七十公分的女生來說還嫌太瘦，但威寶

電信副董事長兼總經理曹萬鈞的體重，卻只有五十公斤，比女生還苗

條，在重視應酬的電信圈，實屬保養有道。

談起他身材苗條，有時，他會先把遺傳基因拿出來，但其實，除了遺

傳，當然跟後天的習慣有很大關係。

最胖的時候，曹萬鈞也只有五十八公斤，那是在他還在台灣大哥大期

間，因為應酬，曾一度胖到五十八公斤。離開台灣大哥大之後，全家

搬到國外住了一段時間，沒有應酬加上飲食習慣改變，讓他一下子「

縮水」八公斤。

照理說，外國的速食、應該更容易長胖才對，曹萬鈞卻剛好相反，不

吃皮、不吃炸、少喝啡啡，加上飲食儘量清淡，甚至有機會就吃素食

，使得出國在外的他，體重不增反減。

也因為瘦，讓他看起來比同年齡的同業都來得年輕很多，不少喊他「

長官」的部屬，年紀比他小，但為了衝業務而應酬多，不是肚子胖一

圈就是頭髮斑白或日漸稀少，而曹萬鈞的頭髮卻是濃密而柔順，羨煞

不少人。

說到頭髮，他說沒有特別的保養秘訣，但他除了結婚當天噴了這輩子

唯一一次定型液、好讓頭髮伏「服貼」不亂翹以外，不上髮膠、髮蠟

、甚至中年男子經常用的髮油也從不嚐試，這是他頭髮烏黑亮麗的原

因。

至於洗臉，他也從不用肥皂或其它洗臉乳，更不用說是擦乳液、防曬

油等時下年輕人基礎保養的產品。

年近五十的他，看起來確實比其它同年齡的同業來得年輕。大家比較

好奇的是，究竟誰是他同學、誰又是跟他同年齡呢？說起來，挺傷感

情的，不過，某外資派駐有線電視擔任執行長、某通路高層。

除了保養過人，「預測」市場的精準度也令人折服，　ＷｉＭＡＸ開

標之前，曹萬鈞曾大膽預測ＷｉＭＡＸ特許費出價大約在三％到七％

是合理價，果然，在六家得標商，除了北大眾及南威達的出價高於七

％，其它家都在三％到七％之間。

威寶電信與東訊合組威邁思電信投標ＷｉＭＡＸ執照，威寶電信總經

理曹萬鈞認為，出價為營收的３∼７％較合理，未來該公司也可能與

其他業者結盟。

對於投標ＷｉＭＡＸ執照的出價，曹萬鈞表示，出價為營收的３∼７

％較合理，２Ｇ的特許費水準為２％，３Ｇ上百億元的特許費換算下

來約７％，基本上不會拿２Ｇ來當基準，畢竟ＷｉＭＡＸ是新技術，

但出價如果比３Ｇ還高就很難賺錢，而且反正２年之後還有機會再投

標。

曹萬鈞指出，該公司的確考慮過出價１０％以上，不過要考量電信業

營運情形，應該要選擇填寫合理價格。雖然曹萬鈞沒有明言威邁思的

出價，依照其上述談話推估，出價應該沒有超過１０％，有可能在３

∼７％之間。

外界推估電信三雄以外的業者為了搶照，出價應會較積極，可能因此

排擠電信三雄的上榜空間，大眾電信與威達有線電視被業界評估出價

都超過１０％，創一投資與大同也來勢洶洶，所以威邁思的出價高低

，也牽動著三雄在６張執照爭奪戰中的勝敗。

另外，曹萬鈞同時透露其資源分享計畫，強調會與其他業者結盟，如

協商基地台共站共構，可以節省相關建設成本與時間，另外還包括通

路、客服、行銷等方面，威寶有相關經驗，東訊也有終端與基站設備

的資源，電信三雄以外的４家競價業者不管誰拿到執照，要與其談合

作應該不難，不管威邁思得標與否，絕對不會在ＷｉＭＡＸ中缺席。

曹萬鈞也指出，ＷｉＭＡＸ業者將來仍要與２Ｇ或３Ｇ業者競爭，雙

方可進行整合與互補，未來也不排除投資其他ＷｉＭＡＸ得標業者。

除了發展ＷｉＭＡＸ，曹萬鈞也表示，威寶２００７年上半虧損約１

９億元，但已較２００６年同期減少６．２億元的虧損，用戶數已達

５１萬戶，而且結構性的問題包括洗手機或不良客戶等問題都已解決

，第３季會持續增加用戶數與服務使用量，目前２００８年８月損益

兩平的目標仍不變。

威寶電信副董兼總經理曹萬均二五日表示，威寶最壞的狀況已經過去

，上半年虧損十九億元，已比去年同期的虧損廿五億元，縮小二四％。

為加速損益兩平，威寶將大幅減少手機補貼，打掉不良客戶，公司內

部估計，上半減少手機補貼金額大約十一億元。另外，威寶之前投資

七千五百萬元入股台灣優勢客服，取得五二％過半股權，原本並不賺

錢，但在上半年減少四千五百萬元營運費用以及接獲麥當勞等大型企

業客戶委作客服合作後，也開始進入獲利階段。

3G業者威寶電信上半年虧損19億元，略優於市場預期，為其3G開台

營運以來，營運上首度降低虧損金額。威寶的大股東金寶及仁寶持

股達54%，合計上半年仍需認列約10.26億元虧損。威寶副董事長兼

總經理曹萬鈞表示，上半年積極改善結構問題，下半年用戶快速成

長，預估明年8月達損益兩平目標不變。

曹萬鈞今年元旦正式兼任威寶總經理，上半年威寶財報則是曹萬鈞

繳出的第一張成績單。雖然威寶稅後純益仍虧損19億元，不過相較

去年同期虧損25.21億元，減少6.21億元，虧損縮減幅度約25%，也

略優於原本市場全年虧損40億元預估值。

威寶大股東金寶及仁寶總計持股仍達54%，兩大股東上半年仍需認

列威寶虧損，目前金寶持股約34%，需認列6.46億元，仁寶持股約

20%，需認列3.8億元。

曹萬鈞表示，今年第一季積極改善威寶結構性問題，淘汰不良用戶

，認列應付帳單呆帳，此外降低手機補貼及佣金後，費用也少掉11

億元，讓虧損縮小。

第二季威寶推出新加值服務，加上買手機可抵通話及月租費，帶動

威寶第二季新增用戶人數比第一季成長約二成，目前用戶數達51萬

戶，曾萬鈞表示，威寶最壞的時間已經過去了，目前每人每月帳單

貢獻金額（ARPU）已達900到1000元，非語音加值服務貢獻營收也

達2成以上，為台灣電信業者最高，未來除增加用戶外也要積極朝

損益兩平目標前進，預估明年8月達成。

26日台灣WiMAX執照將正式開標，威寶與東訊合資成立威邁思也為

競標業者之一。曹萬鈞表示，就算WiMAX執照落榜，威寶也有備案

計畫，除積極準備爭取2年後的全區執照外，看準新進業者缺乏

GSM網絡及基地台據點，威寶則具備3G基地台及電信經驗的優勢，

也可望成為除電信三雄以外新進業者得力助手。

看好高雄房市上半年交易量成長１５．４％，中信房屋昨（１９）日

宣布，斥資４００萬元與威寶電信合作以３Ｇ行動電話即時看屋，台

北投資客不必親自到高雄，就可以利用手機預覽屋況。中信是國內第

一家採用３Ｇ看屋的房仲，也將大幅鞏固中信房屋在南台灣仲介的市

占率。

高雄縣市是今年上半年全台中古屋成交量占比成長幅度最高的地區，

由於僅有台北四分之ㄧ房價的優勢，吸引不少台北投資客南下。

中信房屋總經理劉天仁指出，高雄近期也捷運通車、世運會倒數計時

、總統移居美術館、放眼大選後三通帶來觀光效益種種利多，使高雄

成為上半年炙手可熱的房市金磚，吸引北部投資客戶眼光南移。

繼永慶、信義房屋推出拖曳式、直覺式地圖點選及房貸比價系統後，

中信與威寶電信跨產業合作，創業界先例。中信初期先在高雄加盟店

採３Ｇ通訊互動多媒體技術看屋，未來也將在台中推出「中屋北賣」。

劉天仁表示，網路使用率高度普及，以網路通路蒐集資訊的消費者大

幅提高，單向資訊揭露的房仲網站，已無法滿足消費者的需求，「即

時」與「雙向互動」，是房仲服務的趨勢與方向。

威寶電信高層人事異動，威寶昨（十七）日宣佈，網路事業部執行副

總經理彭集友將轉任總經理室特別助理，未來將擔任威邁思公司執行

長，威寶並延攬前泛亞電信副總經理鄒伯川接掌威寶網路事業部執行

副總。

威邁思是威寶與東訊公司為了爭取ＷｉＭＡＸ執照所合資成立的新公

司，昨日順利進入ＷｉＭＡＸ競標行列。威寶表示，這次高層人事異

動，主要為了佈署全方位戰鬥實力，以利於未來威寶的３Ｇ與威邁思

的ＷｉＭＡＸ展開整合。鄒伯川則曾主導佈建泛亞電信、亞太電信網

路經驗。