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威寶電信董事長許勝雄請出曹萬鈞掌舵，除要讓虧損的威寶止血，

還要他在電信三雄主導的市場能闖出一席之地。曹萬鈞上任不到一

個月，即推出手機全額補貼、砸錢入股新客服公司、全力拚加值服

務，要在最快時間內，讓威寶衝上百萬用戶。

曹萬鈞以前在台灣大哥大服務時，經常有新的行銷點子，最著名的

就是月租費可抵通話費，讓用戶感覺每一分錢都是用在自己的身上。

此次推出手機費可抵月租費，用戶購買手機的費用可全數抵用通話

費，並搭配銀行推出無息分期付款，讓用戶自由選擇手機、資費，

沒有被綁約的困擾，且全數抵扣通話費，讓用戶覺得手機費用全數

得到補貼。

曹萬鈞又找來以往在客戶服務中合作的台灣大老班底，從接觸談合

作、建立異地備援系統，一直到乾脆入股台灣優勢客服公司，就是

希望專注本業，將不擅長的部分委託給更專業的人操作，形成雙贏。

3G最重要的是加值服務，因此威寶與關係企業宏遠電訊合作，希望

力拚兩岸一機雙號的門號，協助台商降低漫遊費用以拉攏用戶。曹

萬鈞上任一個月就動作頻頻，短期目標要力拚100萬用戶，跨越百萬

門檻後，才有轉虧為盈的機會。

根據國外專業機構預估，全球行動付款收益逐年倍數成長，二ＯＯ八

年達三七一億美元，經部技術處看中此商機，且配合行政院的科技化

服務業旗艦計畫，補助金融、電信等業者，進行電子付款應用更創新

服務的研究，最高補助業者總經費的五十％。據了解，目前電信業者

包括遠傳與威寶均有意向技術處提出申請。

所謂行動付款，透過手機、ＰＤＡ或是在網路上購物等，利用行動電

子裝置方式付費；近年因電子商務蓬勃發展，行動付款應用與服務具

有極大發展潛力，可帶動消費、活絡市場等商機。

技術處表示，根據　Ａｒｔｈｕｒ　Ｄ．　Ｌｉｔｔｌｅ研究報告認

為，行動付款在全球停車費、零售商店購物、網際網路購物中，已經

有顯示增加的趨勢，因此預計行動付款收益將從二ＯＯ三年的三二億

美元，增加到二ＯＯ五年的一一七億美元，到二ＯＯ八年將達到三七

一億美元。

技術處指出，行動支付應用未來商機潛力無窮，為協助業者能搶得先

機，技術處規劃「行動支付推動計畫」，鼓勵不論是電信業者、金融

機構均多多開發行動付款的創新應用與服務，且即日起至二月十五日

止，受理業者申請。

根據技術處補助業界科專規定，補助業者研發最高為研發總經費五十

％。

據指出，技術處公告不久後，電信業者，包括遠傳與威寶傳出有意投

入該技術研究，並且幾乎國內所有金融機構均向技術處詢問補助情況

。但為確切落實研發的可行性，技術處將每半年審查與評估業者研究

，若發現不具市場性，將不予繼續補助。

威寶電信副董曹萬鈞日前兼任總經理，上任後首次出手便顛覆市場規

則，該公司近期推出無手機補貼但免綁約、且購買手機費用可全數抵

免月租費的方案。

目前電信業者多會依照消費者選用的不同資費方案，給予不同金額的

手機補貼，再限定消費者必須綁約一段時間。而依照上述威寶新推出

的方案，消費者購買手機的費用可依其選擇的資費方案，可全數抵免

不同期間的月租費，同時不用綁約，且月租費還要能抵通話費。

威寶電信表示，如此一來，消費者不用為了手機而被迫綁約，或得繳

交高額月租費。例如購買手機費用為新台幣八○○○元，若選用資費

方案月租費為四○○，則消費者可以二○個月免繳月租費，每月通話

費超過四○○元部份才需要繳納。該公司現在的平均客戶月貢獻度（

ＡＲＰＵ）約八○○多元。

對於威寶來說，如此可免在納入客戶的一開始就得支出一筆手機補貼

款，但必須負擔消費者購買手機採分期付款的利率，同時也無法收取

一定期間的月租費。

威寶電信指出，適用該方案的手機有十多款，包括諾基亞六二八八、

索尼愛立信Ｗ八五○Ｉ、摩托羅拉Ｖ３Ｘ等３Ｇ手機，所有的手機最

高可抵等值一．二萬元的月租費。而由於取消手機補貼後，手機價格

會較高，威寶也在直營、加盟店推出零利率的十二期免息優惠專案。

威寶電信最近拍賣黃金門號，在經銷與加盟廠商一路喊價下，0986-

888888的門號賣到48萬元，拔得頭籌，總共98個門號拍賣的總價達到

269.49萬元。

威寶電信最近舉辦黃金門號競標拍賣會，現場釋出98門超人氣3G 門號

，提供威寶經銷、加盟廠商喊價競標，現場共提供兩種拍賣競標方案

，一為推出23組單門超級黃金門號，以現場逐一喊價方式競標；另提

供五門為一組的套餐門號組，共計15組，以投標箱作業方式競標。

威寶的23組單門超級黃金門號中包括0986999999、0986888888、0986

777777、0986666666等超超級黃金門號，還有連號09865 7890、09865

88888等數字，現場競標者競逐追價，象徵「您就發了發發發發發發」

的0986-888888門號，以48萬元結標，成為此次拍賣會單一門號最高結

標金額。

【記者費家琪／台北報導】威寶電信將從1月15日推出買手機折抵月租

費的方式，將用戶買手機的金額折抵未來每個月的月租費，用戶不用

再交月租費，也不再被綁約二、三年，以與電信三雄搶客戶。

威寶電信從十五日起，率先同業推出「買手機抵月租費」，由於月

租費又可以抵通話費，形同○月租方案，也打破目前電信公司一年或

兩年綁約制。

目前除了大眾電信曾經推出○月租方案之後，還沒有其它業者跟進

，中華電信、台灣大、遠傳及亞太行動都是採取月租費抵通話費方式

促銷，威寶這次推出的全新費率方案，幾乎顛覆了業界實施多年的月

租抵通話慣例，相當於消費者選定手機及費率後，手機費用直接折扺

月租及通話費。威寶也同時與多家信用卡公司合作推出零利率十二期

免息優惠。

威寶電信副董事長兼總經理曹萬鈞指出，目前該公司鎖定諾基亞

6288、索尼愛立信W850i及摩托羅拉V3x等十幾款3G手機，率先祭出買

手機可折月租費，月租費還要能抵通話費，最高可以折抵一萬二千元

月租費。

另外，威寶電信日昨拍賣九十八個黃金門號，連續六個八的後六碼

黃金門號，以四十八萬元開標，創下該公司開台以來最高拍賣價門號

威寶電信昨（廿八）日推出取得全球獨家專利技術的「威通卡」，利

用一機雙卡雙門號的特色，持卡人撥打大陸、美加、香港等國際電話

，一律以威寶網內價、最低每分鐘四．二元計費，相較目前國際電話

（ＩＤＤ）便宜六七％。由於威寶搶在中華電與中國移動合作一機雙

號之前推出，率先搶攻兩岸商務往來通訊商機，威寶電信「見縫插針

」的新策略，將在明年一一登場。

這是威寶電信副董事長暨總經理曹萬鈞上任以來推出的第一項業務，

把目標鎖定在國際電話及商務人士的做法看來，威寶電信明年初的業

務主軸也幾乎確定。

如果台商將威通卡帶到大陸，只須先將威通卡切換成當地任何一家大

哥大電信公司的門號，任一來電的受話端都只需付最低五．八元，相

較目前每通國際電話費二一．五元到二七．六四元，最多節省七九％

話費。

威寶電信日前正式推出「協寶專案」，據了解，金仁寶集團資源將全

面總動員，協助威寶快速提振３Ｇ門號，衝刺用戶數。威寶電信也在

日前獲得主要股東同意，損益兩平的時間點，將由原訂明年九月，延

後到二○○七年六月。

金仁寶集團現有六萬二千多位員工，旗下企業包括金寶電子、仁寶、

華寶等。威寶電信主要大股東正是金寶電子及仁寶，威寶電信這次動

員集團資源，一般認為，正是金仁寶董事長許勝雄全力支援威寶，要

集團上下全體動起來推銷威寶門號的具體行動。

威寶電信副董兼總經理曹萬鈞昨（廿八）日表示，威寶這次推出的「

協寶專案」，其實是以相較於一般促銷專案來得便宜的價格，提供金

仁寶集團旗下相關企業員工踴躍申購威寶門號，甚至拉攏員工的眷屬

一起動起來。

曹萬鈞指出，威寶電信目前擁有卅多萬３Ｇ用戶，已訂出明年目標將

搶攻一百萬。威寶原訂明年九月轉虧為盈的時間點，決定延後到後年

六月的主要原因，完全考量市場變化所做的評估與決定。

威寶電信二八日推出「威通卡」產品，強調可以一機雙門號，一搭配

國際電話優惠費率，搶佔跨國商務人士市場。

威寶推出薄膜式卡片「威通卡」，可雙卡貼合，單一手機使用雙門號

。而威寶也為此推出國際電話優惠價格，在台灣以威通卡撥打大陸、

香港與美加地區國際電話，費率等同於其一般費率每分鐘新台幣四．

二元；而在上述四個地區受話，也只需付當地受話費率加上指定轉接

每分鐘四．二元，較一般國際漫遊受話費用要低。

金仁寶集團旗下的第三代行動通訊（3G）威寶電信，因3G市場發展

不如預期，估計要到後年6月才能轉虧為盈，比原訂時程延後至少三

季。威寶電信近期因高層變動，客戶數停滯，3G手機用戶數的龍頭

寶座拱手讓給中華電信。

威寶未能順利止血，讓大股東的財報再度面臨考驗。金寶持有威寶

電信股權達34%，仁寶約20%、台肥約6%、中華開發約5.7%、兆豐國

際商業銀行約8%。今年上半年，金寶因認列威寶虧損，出現八年來

首次單季虧損；仁寶在筆記本型電腦上的毛利率已跌破5%，又得認

列轉投資虧損，讓威寶明年8月辦理現增案面臨沉重考驗。

威寶電信的動作也牽動中華電信等電信三雄在3G的布局，由於之前

威寶砸下高額手機補貼與網內外均一價的費率，迫使電信三雄跟進

，如今威寶虧損的時間延長，再加上新總經理曹萬鈞上任，未來的

市場策略備受同業關注。

董事長許勝雄表示，威寶原期望明年9月單月可望轉虧為盈，但發展

3G不如預期，虧損的時間可能再度拉長，估計要到後年6月單月才

可望轉虧為盈，因此將在明年8月時辦理增資，補充銀彈。

目前威寶額定資本額220億元，實收150億元，還有50億到70億元的

增資空間。許勝雄表示，明年增資時不排除會引進對台灣電信市場

有興趣的策略性夥伴與基金等外資對象。

威寶今年上半年虧損25億元，為避免衝擊大股東財報，下半年行銷

策略將採取守勢，不再大量補貼手機，使第三季虧損縮小到11億元

，推估全年虧損在40億到50億元間。

威寶因手機補貼減碼、再加上近期威寶總經理換人，近一季來用戶

數並無明顯增長，相較中華電信卻持續砸下零元3G手機補貼的策略

，近月3G手機的用戶數已達到40萬，再加計使用3G用戶卡約40萬用

戶，累計達80萬戶，已超越威寶，拿下3G手機用戶數的龍頭寶座。

威寶新總經理曹萬鈞上任後，小幅調整組織，將法務與法規處調到

總經理室，並在總經理室新成立經營企劃處，廣宣部則併入行銷本

部，總經理室與行銷本部都由副總經理黃明珠負責，以助於公司的

策略思考。

接連兩天，電信圈換了兩位總經理，一個是台固總座范瑞穎離職、台

灣大哥大財務長許婉美接手，一個就是威寶總經理王柏堂辭職，副董

事長曹萬鈞接下總座。主帥換手，是企業常態，但是前述案例，卻恐

怕不是表面上所看到的那麼單純。

七年前，富邦金控董事長蔡明忠、遠東集團董事長徐旭東以及亞太電

信集團董事長王令台，三個人分別拿下固網執照，七年後的今天，三

家業者在台灣一年一千五百八十億元的固網市場，卻只搶下不到二百

億元的營收。分開來看，市話只搶下三％，ＡＤＳＬ不到二○％，只

有國際電話將近五○％、算稍具成果。

固網市場　未如預期

台灣的固網市場，沒有因為三家業者的加入而迅速擴大，只是，中華

電信不再一家獨大，但三家新進固網業者也沒有因此讓中華電信受到

威脅，反而大筆投入的資金，到現在還沒有獲利。蔡明忠、徐旭東乃

至於王令台在面對股東質疑時，無時不想，固網未來該何去何從？

除了台固、速博都做了減資的盤算，台固這次更換總座，恐怕也不是

單純換將而已，業界都在密切關注，台固的下一個動作。

許婉美一直是台灣大哥大總經理張孝威在職場上很重要的拍檔，從張

孝威擔任和信電訊（後由遠傳併購）副董事長時，許婉美便擔綱和信

財務長及和信關係企業和宇寬頻、和允衛星及凱基網迅總經理。張孝

威轉進台灣大之後，許婉美從國泰金控財務長跳槽到台灣大，全是衝

著老長官的面子。

也因此，這次許婉美轉戰台灣固網，有人直接認為，是張孝威人馬進

攻台灣固網最重要的象徵，但事實上，許婉美這幾年在台灣大擔任大

掌櫃的工作，已深得蔡明忠賞識，這次跳上台灣固網挑大樑，其實，

全由蔡明忠欽點。

許掌台固　蔡董布局

只不過，台灣固網從七年前開台至今，營收都還沒衝破百億元，現在

真正需要的是業務大將，而不是財務高手，但許婉美此時擔綱台固總

座，免不了啟人疑竇，蔡明忠的下一步棋，究竟是怎麼個布法？

有一說，憑著許婉美與張孝威深厚的私交，未來不僅僅為台固與台灣

大之間業務往來更加頻繁增添想像空間，甚至兩家公司都有可能因此

走向合併一途，如此一來，台灣大可以整合行動、固網及台固從太設

手中拿下富洋以及架設ｍｏｍｏ親子台等有線電視版圖，足以跟中華

電信拚一拚。

但以目前台固還沒賺錢，若與台灣大合併，豈不馬上就讓台灣大的股

價大跌？更何況合併也不是件容易的事。

財務專家　協調高手

也因此市場推論，台固急需業務大將的此時、找來財務專家為台固把

脈，並且立即認列資產減損及閒置資產，最有可能的方向，是尋找買

家「待價而沽」。

如果是朝此方向發展，則台固持有三○％左右的台灣大持股，勢必得

先行處理不可，否則，買家取得台固主導權，立即就主導台灣大三成

股權，恐怕會讓富邦在台灣大的主導權旁落，非蔡明忠所樂見。

台固總座換將，牽動的是接下來台灣固網及台灣大哥大的股權變動，

只不過，會怎麼發展？恐怕短時間內還難見分曉，但可以確定的是，

張孝威與許婉美，一個掌台灣大，一個掌台固，未來，任何的協調及

斡旋，肯定是比之前順手。

威寶換將　尋找轉機

至於威寶電信，其實也跟台灣固網一樣，面臨經營瓶頸，但對於營業

才一年的威寶來說，此時更換總座，其實，單純的業務考量成分居高

，更貼切的說，威寶更換總經理，是要替自己未來的市場定位，尋找

另一個舞台的轉機。

３Ｇ一年多前在台灣推出時，電信業者期待民眾利用手機，能在任何

地方閱讀電子郵件、上網瀏覽、撥打視訊電話、享受影音、購買產品

、甚至事先訂位以及監控身體健康，藉此在門號飽和之際，利用３Ｇ

服務拉高貢獻電信公司營收的ＡＲＰＵ（每用戶每月貢獻度）。

但絕大多數民眾使用手機的方式，至今仍跟五、六年前電信剛開放時

、拿手機講電話，沒有多大差別。

全世界投入３Ｇ的業者，除了日本ＮＴＴ　ＤｏＣＯＭｏ的ＦＯＭＡ

花了五、六年，３Ｇ已經擁有五○％普及率、也「才剛開始獲利」之

外，視為全球３Ｇ發展指標的和記黃埔「３」以及Ｖｏｄａｆｏｎｅ

，美國的Ｖｅｒｉｚｏｎ、Ｓｐｒｉｎｔ及Ｃｉｎｇｕｌａｒ，全都

還在虧損。

台灣的３Ｇ服務發展至今一年多，原本就還沒到業界預期的獲利階段

，不僅如此，電信公司都不得不承認當初對於台灣３Ｇ發展，實在過

度樂觀。以單純只做３Ｇ服務的威寶來說，用戶超過卅五萬，已經是

３Ｇ龍頭，中華電的３Ｇ　ＳＩＭ卡用戶多達八十四萬、但實質用戶

卅多萬，遠傳、台灣大各自擁有五、六十萬３Ｇ　ＳＩＭ卡用戶，但

３Ｇ實質用戶卻不到十萬。

也就是說，光為了衝刺門號，不少電信公司大筆補貼３Ｇ套裝手機的

結果，很多用戶光換３ＧＳＩＭ卡，卻不用３Ｇ服務，讓電信公司因

此虧了不少補貼３Ｇ手機的錢。電信三雄各自擁有六百多萬到八百多

萬２Ｇ用戶，還能用２Ｇ營收來彌補３Ｇ的虧損，甚至一看苗頭不對

，紛紛延緩３Ｇ的投資速度，以免獲利被３Ｇ服務給吃光光。

但對只做３Ｇ<

金仁寶集團轉投資的威寶電信昨（13）日宣布，總經理王柏堂因個

人生涯規劃因素離職，由副董事長曹萬鈞兼任總經理。消息傳出後

，震撼業界。曹萬鈞帶領的高層主管中，有一半來自台灣大哥大創

立初期的班底，未來威寶與台灣大的競爭，更顯微妙，也將牽動電

信三雄在3G市場的布局。

王柏堂表示，此次主動請辭，是因為「階段性的工作已經結束」，

因此在年度結束之際請辭。據了解，許勝雄在周一仍挽留，後因挽

留不成而勉於同意，並邀請曹萬鈞兼任總經理，在昨天高層主管經

營常會中宣布此事。

王柏堂是仁寶總經理陳瑞聰的妹婿，陳瑞聰與許勝雄是30年的老戰

友，因此即使威寶前三季虧損36億元，導致金寶財報被「燙傷」，

威寶用戶數約30萬戶，未達百萬戶目標，王柏堂都未異動。此次王

柏堂去職，因此被外界以放大鏡解讀。

曹萬鈞說，接下總經理責任重大，「明年一定要比今年做得好」，

之前大環境不佳，包括不少政經議題干擾民間消費，再加上行動通

訊市場飽和，對新進業者而言很吃力，目前將先了解公司的情況，

再決定未來的業務策略。

曹萬鈞曾任台灣大榮譽顧問，負責手機採購與門號業務，而他的「

子弟兵」，包括業務本部執行副總經理陳哲明、加值服務事業部執

行副總經理林淵源、客戶服務事業部執行副總經理陳聰文，都在最

近三個月內陸續加入威寶經營團隊。

威寶電信高層人事大地震！總經理王柏堂以個人生涯規劃為由提出辭

呈，副董事長曹萬鈞接下總座，這是威寶開台一年來，最高層的人事

異動，震撼電信市場。

威寶董事長許勝雄已在昨天下午公司的例行月經營決策會議中，正

式對內部員工宣佈並立即進行交接。據了解，許勝雄與王柏堂多次懇

談、挽留，最後勉予同意、尊重王柏堂個人的決定。

曹萬鈞昨天對於接下總座，表示十分突然，他說，目前最重要的工

作，是趕快了解狀況，儘速擬定嶄新策略。

威寶三個月前才剛完成組織重組，執行業務副總經理李文進離職後

，改由前中興通訊台灣區總經理陳哲明接任，曾任震旦電信總經理的

陳聰文則轉任威寶客戶服務事業部執行副總經理、曾任震旦電信策略

長的林淵源出任威寶加值服務事業部執行副總經理，事隔不到三個月

，總座換人，市場傳出，威寶內部接下來新一波人事異動恐怕難免。

曹萬鈞昨晚特別強調，組織及人事都不會做更動，威寶對外往來通

路、通路佣金、手機補貼等政策，也暫時不會有太大變化，要有更動

，也是明年以後的事。他強調，台灣的經濟環境、卡債甚至紅衫軍等

問題，確實衝擊整體消費乃至於通訊市場，威寶今年經營3G服務比較

辛苦，但王柏堂讓威寶開台後短短三個月晉升為台灣3G龍頭，已經相

當不容易。曹萬鈞表示，團隊只有更加努力，沒有衝不破的難關。

外界對於王柏堂選在年關將屆離職，都相當驚訝，昨晚，他特別說

明離職原因，純粹因為生涯規畫，他表示，兩個星期前、公司著手編

列明年度預算及計畫時，他就開始思考人生的下一步，雖然董事長（

許勝雄）希望他留下來一起打拼，不過，他覺得自己已經在電信市場

歷練兩年，陪著威寶開台，是該歷練其它不同產業的時候了。對於他

個人的下一步戰場？他想先休息一陣子再說。

威寶處在電信群雄重圍的逆境中，要闖出點成績來，原本就比既有

電信業者來得辛苦，威寶在這個節骨眼更換總座，以曹萬鈞在電信圈

的人脈、犀利的行銷手法及靈活的通路操盤策略，對於逆勢中的威寶

來說，未嘗不是件好事。

威寶開台至今，拿到卅多萬3G用戶，這個數字嚴格說來，並不算亮

麗，但對於全台二千三百多萬人、行動電話用戶已高達一千九百多萬

的新進業者來說，誠屬不易。

曹萬鈞接掌威寶總經理之後，來自台灣大哥大的老班底也正式在威

寶成軍。在威寶「四大金剛」中，陳聰文、林淵源、陳哲明及黃明珠

四位執行副總分別擔任客戶服務、加值服務事業、業務事業部及行銷

事業部，除了黃明珠從中華電信出身、其它三人都是曹萬鈞在台灣大

哥大時候的老戰友，加上經銷副總許溥岩、行銷副總程懷山，當初都

是跟著台灣大哥大前董事長孫道存、副董事長李大程打天下的老班底

。

默契，當然是最重要的底子，未來這些班底「移師」威寶，似乎也

能避掉一般企業「多頭馬車」的困擾。

而曹萬鈞在擔任台灣大行銷業務副總經理及營業本部長時，曾以十

一個月拿下一百萬，讓台灣大第一年就獲利，二年四個月拿下四百萬

用戶，讓台灣大一度一度領先以民營大哥大成功挑戰電信龍頭寶座。

並多次創下業界先例，包括在台灣大哥大期間推出業界第一個軍公

教專案，與可口可樂合作推出「十萬青年十萬『機』」，創下單一專

案手機最高銷量，並與裕隆合作，首次將免持聽筒接上汽車。

這些業界開朗朗上口的行銷案，全部出自曹萬鈞手中。靈活的通路

行銷手法，犀利的操盤策略，尤其深諳通路生生態，也懂得以手機整

體包裝、創造附加價值，更擅長用獨家採購的手機，降低市場競爭力

，這才是電信圈內一聽到曹萬鈞接下威寶總座，都相當「警戒」的原

因。

只不過，威寶在台灣行動電話門號飽和之際，要在市場殺出重圍，

相較於當年台灣大初入市場時、台灣只有一百多萬行動電話用戶的時

空背景已大不相同，未來，這批悍將能否讓威寶衝出重圍？對曹萬鈞

來說，肯定是更辛苦的挑戰。

威寶電信３Ｇ用戶自８月突破３０萬戶後，成長速度放緩，１３日該

公司宣佈其總經理王柏堂請辭獲准，遺缺由現任副董事長曹萬鈞兼任

。威寶以新兵姿態殺進競爭激烈的電信市場，拓展３Ｇ版圖，但２０

０６年下半原業務執行副總李文進求去，１０月初才剛調動４位執行

副總職務，至今開台滿１年，總經理也以個人生涯規劃為由離職。

威寶電信表示，原任總經理王柏堂因個人生涯規劃提出辭呈，經董事

長許勝雄懇談後勉予同意，即日起由副董事長曹萬鈞兼任總經理，繼

續帶領既有團隊包括行銷執行副總黃明珠、業務執行副總陳哲明、加

值服務執行副總林淵源、客服執行副總經理陳聰文、財會執行副總蕭

慶華等持續全力開拓業務。

威寶在２００５年１２月６日開台時，曾喊出１００萬用戶數的目標

，而且實質３Ｇ用戶數也在短期內超越中華電信（２４１２），成為

實質３Ｇ用戶最多的業者。但由於整體３Ｇ市場難以炒熱，２００６

年５月威寶股東會時已把全年用戶數目標下修為７５萬戶，６月底時

該公司用戶數達到２０萬戶，８月下旬用戶已突破３０萬戶，不過之

後用戶增加速度便減緩。眼見達成率不如預期，該公司坦言開拓用戶

進度落後，但沒有再提出新的用戶數預估，到目前為止，其３Ｇ用戶

數目前仍停留在約３０多萬戶。

先前威寶為「洗手機」情形所苦，也就是１個人頭申請多個門號與手

機，開通後通路商便能獲得手機及通路佣金，隨後該公司緊縮１證只

能辦２個門號，最近才放寬能辦３個門號，而且同一證件申辦第二個

之後的門號，先前的門號必須出帳過４次，繳費過３次，以此嚴格控

管申辦情形。

威寶先前於１０月初發佈人事命令，由陳聰文、林淵源、陳哲明及黃

明珠等４位分別出任客戶服務事業部、加值服務事業部、業務事業部

、行銷事業部及虛擬網路事業部執行副總。

威寶電信總經理王柏堂昨（卅）日表示，威寶手中還有新台幣三百億

元左右資金，今年絕對不會增資，明年也不一定會增資，原訂年底前

增資五十億元計畫，暫時不會執行。

王柏堂指出，威寶目前資本額一百五十億元，之前聯貸的九十二億元

大約只動用三○％不到，加上五十億元短期貸款，可以動用的資金高

達三百億元，因此，取消原訂五十億元的增資計畫。

王柏堂昨日亦證實，威寶確定投資日本軟銀（ＳｏｆｔＢａｎｋ）在

台分公司國際泛亞數位公司二千萬元，約占國際泛亞增資後一五％左

右股權，威寶希望利用軟銀全球聞名的ＩＰＴＶ內容服務，加速威寶

３Ｇ開發。

另外，在中華電信、台灣大哥大及遠傳表態參與行動電視服務之際，

威寶也決定參加中視的經營團隊，不過，不會出面爭取執照。

但威寶將全力爭取ＷｉＭＡＸ執照，王柏堂指出，目前固定式（Ｆｉ

ｘｌｉｎｅ）ＷｉＭＡＸ的效益較明顯，行動式（Ｍｏｂｉｌｅ）Ｗ

ｉＭＡＸ產品進展較慢，不過，在外界推測ＷｉＭＡＸ上線後、勢必

擠壓到３Ｇ發展空間，與其被人「見縫插針」，不如跳下來發展Ｗｉ

ＭＡＸ服務，因此，威寶將全力爭取ＷｉＭＡＸ執照。

威寶周年慶去年即將從今（一）天開始展開為期四十六天的周年慶活

動，為了拉攏申辦ＶＩＢＯ　３Ｇ門號的買氣，該公司特別準備了百

萬超商百貨的百萬元禮券，每台市價近四萬元的卅台筆記型電腦，以

及套裝手機再降六百元到二千三百元不等的促銷活動，拉抬買氣。

威寶電信總經理王柏堂昨（卅）日指出，台灣整體３Ｇ用戶明年可望

倍增到二百萬用戶。３Ｇ手機售價（單機），明年則可期待一百五十

美元低價手機出籠，反觀電信公司的補貼款，也將朝向調降２Ｇ補貼

款、提高３Ｇ補貼款的方向發展。

台灣的３Ｇ服務實施一年以來，各家業者幾乎都認為「不甚理想」，

而且離年初訂定的目標差距頗大。

遠傳電信總經理楊麟昇表示，遠傳今年底３Ｇ用戶五十萬戶，目標是

八十萬，威寶電信目前卅萬用戶，距離年底七十五萬（加計震旦通訊

九十萬）也有段距離，台灣大哥大卅多萬用戶也跟百萬用戶頗有差距

，中華電信近七十萬３Ｇ用戶，離目標八十五萬比較接近，不過，若

以實質用戶不到卅萬用戶來看，開台時各家業者期許的３Ｇ用戶目標

，截至目前只有六十多萬不到七十萬，達成率恐怕只有二○％，顯示

３Ｇ發展速度，遠不如預期。

不過，業界普遍對明年３Ｇ用戶倍數（相較今年）成長，相當有信心

，王柏堂表示，第三代行動電話實質用戶數今年預估占台灣整體行動

電話用戶數（約一千九百多萬）不到五％，明年倍增至一○％，應該

沒有問題。

威寶電信與諾基亞合作，將新上市第三代行動通訊（３Ｇ）手機６２

８８，壓低到搭配門號後的４，９９０元價格，對手機補貼金額達到

５，０００元；同時調降索尼愛立信等四款手機價格。為把握年底旺

季，更砸下千萬元促銷周年慶，以鞏固３Ｇ手機用戶數第一名的寶座。

中華電（２４１２）近期在３Ｇ用戶數著力甚深，使用３Ｇ用戶卡的

族群已達６０餘萬戶，但真正使用３Ｇ手機的用戶數，仍低於威寶電

信。威寶目前約有３０萬用戶數。

威寶今年周年慶主打四款手機高補貼金額，索尼愛立信Ｋ６０８ｉ搭

配門號１，９９０元起，單機價約１萬元、Ｋ６１８ｉ為４，３９０

元起，單機價約１．２萬元、新上市的ＮＯＫＩＡ　６２８８壓低到

４，９９０元起，單機價格為１．２萬元、ＮＯＫＩＡ　Ｎ７１為６

，９９０元，單機價為１．５萬元，較原本的專案價格便宜６００元

至２，３００元，以吸引用戶。

威寶電信總經理王柏堂預估，明年台灣３Ｇ用戶數與手機銷售量，都

會大幅成長，由目前約７０餘萬衝上２００萬戶，手機銷售量可望提

升到２０％以上，全年約１４０萬支。

威寶也延伸新事業觸角，將爭取第四代行動通訊（ＷｉＭＡＸ）執照

，參與競標，或與其他團隊合作參與競標。

至於在行動電視上，除與中視合作測試服務外，將與頻道業者合作共

同爭取執照；在轉投資日本軟體銀行在台投資的泛亞國際數位媒體上

，預估入股１５％、約２，０００萬元，軟銀占５１％股權，其餘股

東還有中華電、仲琦等，由軟銀主導。

王柏堂表示，目前台灣真正使用３Ｇ手機的用戶數，約７０萬至８０

萬戶，市場普及率約不到５％；３Ｇ手機的銷售量，今年初還不到一

成，現已逐步成長到１５％，但今年仍未達到業者預估的目標。

展望明年，用戶數應可呈現倍數成長，上看２００萬戶；手機銷售量

也起碼成長二成以上，以台灣全年約７００萬支銷售量看，約有１４

０萬支。

威寶指出，目前２Ｇ手機成本價格最便宜已到６０美元，但大多集中

在１００美元。３Ｇ目前最便宜的成本價是１８０美元，大多集中在

２００美元到２５０美元，若３Ｇ手機成本無法壓不，零售價格就很

難普及。

王柏堂說，３Ｇ推升的動力，除手機價格與種類外，電信三雄的推廣

力道，以及內容與加值服務，都是重點指標。

３Ｇ市場不如預期理想，以ＷＣＤＭＡ的３Ｇ技術為主的中華電、遠

傳、台灣大與威寶，年初預期今年３Ｇ用戶數可達到近４００萬的規

模；目前中華電約６１萬、台灣大約５１萬、遠傳約４０萬、威寶約

３０萬。

二○○六年四月大手筆斥資一五四億美元收購日本Ｖｏｄａｆｏｎｅ

的軟體銀行（ＳｏｆｔＢａｎｋ）近年開始揮軍海外，其於三月開始

籌備設立的轉投資子公司國際泛亞數位媒體（ＰＭＣ）二八日首度在

台正式曝光，數位內容合作夥伴投資入股計畫已大致底定。

ＰＭＣ董事長暨軟銀駐台代表莊信智表示，目前ＰＭＣ資本額為新台

幣五六○○萬元，年底前中華電信及威寶電信等業者投資資金將陸續

到位，未來ＰＭＣ仍將為最大股東佔五一％，中華電信則為第二大，

此外ＰＭＣ也看好台灣人才素質，積極招兵買馬、拓展業務。

由於全球寬頻日漸普及，網路趨勢將從傳統數據影音走向影音內容服

務，莊信智表示，日本軟銀看好此一龐大商機，在與雅虎日本結盟推

出入口網站平台、完成購併Ｖｏｄａｆｏｎｅ等多項整合業務後，其

便積極揮軍海外，並選擇台灣作為僅次於日本的營運據點。

軟銀於二○○六年三月開始籌備規劃成立ｐｍｃ，在六月五六○○萬

資金到位後，十月已正式營運，且於先前力邀中華電信、威寶電信入

股，加上中琦、民視、台灣角川等合計投資金額約為五五○○萬元到

位後，增資後資本額將逾一億元；但因中華電信相關點作流程進度較

緩慢，尚未簽約，不過預估年底前也將會完成合作計畫。目前ＰＭＣ

董事成員為軟銀日本子公司ＴＶ　Ｂａｎｋ營運長、軟銀財務董事及

莊信智等人，監察人由軟銀推派一人為代表。

因此對於ＰＭＣ未來定位，董信智也明確說明，ＰＭＣ不會經營圖鈴

下載等既有的加值服務，也不會在台設立網路平台才霧，但只要是軟

體銀行現有服務ＰＭＣ皆可導入，但不排除直接引進日本平台，不過

現階段目標是瞄準３Ｇ內容服務，將手機加值內容服務引進台灣，並

將日本影音內容與國外業者相互交流。

據了解，ＰＭＣ目前也正與台灣大哥大進行點作計舉，近期將引進日

本最新流行的手機加值多項服務，可望為台灣大成長強力吸納年輕族

群、進一步挹注營收。

經濟部工業局昨（二十一）日召開九十五年度行動台灣計畫入選業者

決審會，決審會委員作出決議，中華電信、威寶電信、遠傳電信、大

同公司、大眾電信、中國電視，及惠普科技等業者。值得注意的是，

昨日通過的總計畫經費達八○．三億元，工業局補助款由原定的一九

．二億元，躍升為三四．九七億元，業者自籌款為四五．三二億元，

政府支持該計畫擴張幅度超過八二％。

以ＷｉＭＡＸ技術為基礎的Ｍ台灣計畫，被政府視為是下一波Ｕ台灣

的前導計畫，也是業者們看好搶攻最後一哩（ｌａｓｔ　ｍｉｌｅ）

的利器，因此，此次決審會格外受到政府及業界重視。

決審會核定九十五年Ｍ台灣補助經費為三四．九七億元，業者須自籌

四五．三二億元，總經費達八○．三億元。而通過的十件申請案中，

平均每件案子獲得補助的經費將近三．五億元，單件申請的規模平均

為八億元左右，核定率為四三％。

令人注意的是，今年工業局原本預定給業者的補助款為一九．二億元

，不過，在配合政府未來發展Ｕ台灣計畫，以及透過ＷｉＭＡＸ技術

作為台灣通訊設備業者與外商技術接軌的中介，因此擴大今年通過的

計畫規模超過原定的八成以上，將動用到明年與後年的經費額度。

工業局表示，考量到多項申請案計畫都是跨年度，具延續性，因此今

年度核定的補助額及總經費都是前所未見的規模，也顯見政府推動無

線台灣的決心。

工業局昨天邀集多家業者面談，隨即在晚間做出決議，並且將在近日

呈報經濟部核定。

昨通過的業者名單，包括：大同公司與屏東縣政府、花蓮縣政府及高

雄縣政府等三件申請案；中華電信也分別與桃園縣政府及高雄市政府

合作，準備打造行動桃園及行動高雄應用計畫；同時，威寶、遠傳及

大眾電信的申請案也獲准通過。

除了上述電信業者都是參與Ｍ台灣計畫的熟面孔外，此次中國電視與

惠普（ＨＰ）科技新加入申請，其中，中國電視準備建置無線寬頻新

聞採訪作業平台，而惠普則是惟一一家以新應用業者申請通過，其他

皆為基礎建設業者。

威寶電信向國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）檢舉中華電信、台灣大哥

大以及遠傳電信等沒有遵守號碼可攜服務（ＮＰ）移轉作業規定，造

成用戶轉入威寶時，生效時間長達十二至十三天，影響用戶移轉意願

。ＮＣＣ委員會昨日決議，要求所有電信　業者，必須將ＮＰ作業系

統全面電子化，生效日期也必須縮短為兩天，這項新措施最快明年三

月上路。

ＮＣＣ官員表示，威寶主要抗議中華電、遠傳和台灣大用戶，要移轉

為威寶用戶時，從提出申請、送件到實際生效日，大約要十二到十三

個工作天，相較於一般ＮＰ平均生效日八．七七天，還要多出四到五

天，但用戶如果選擇升級自家３Ｇ，只需要一天就辦妥，由於用戶等

待時間過長，影響其他手機用戶轉入威寶的意願。

此外，另一項讓威寶感到不服氣的是，過去電信總局時代，同意讓各

家業者的用戶可以由自家２Ｇ轉為３Ｇ，但附帶條件是必須要將ＮＰ

資料放入電信技術中心經營的ＮＰＡＣ（號碼可攜集中式資料庫管理

中心），但威寶在今年五月向ＮＣＣ檢舉，指出中華電、遠傳、台灣

大並沒有依照當時規定，將資料移轉到ＮＰＡＣ，經過ＮＣＣ查證之

後，發現只有中華電和台灣大違反規定，委員會也決議將從嚴追究。

ＮＣＣ官員表示，系統目前無法接受自家２Ｇ用戶轉為３Ｇ的資料，

所以ＮＣＣ決定ＮＰＡＣ系統必須進行更新，預估三個月內能作業完

畢。如果用戶在週三下班前到營業窗口提出ＮＰ申請，最快週五就能

生效。