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宏碁集團再下一城！旗下通路事業展碁國際，正式啟動IPO之路，將成為集團第三隻小金雞。展碁國際於6日通過證券櫃買中心IPO生效，股票代號6776，發行總額高達7.37億元，展開新的發展篇章。

展碁國際的實收資本額已達7.37億元，此次IPO將發行73,748,430股，每股面額10元，總額也將達到7.37億元。根據宏碁2018年度財報，展碁當年自結稅後淨利達0.97億元，稅後EPS為1.38元，公司淨值達13.34億元，可見其近年來的穩定發展和獲利能力。

自1997年合併集團其他子公司，整合業務後，展碁國際專注於資訊產品的經銷代理通路，銷售範圍涵蓋商用、家用電子資訊、應用軟體、數位娛樂等上百個國內品牌產品。

近年來，展碁國際積極轉型，從個人電腦門市、3C連鎖賣場，向加值型經銷商及系統整合業者進發。公司專業團隊提供系統整合規劃、售後保固維修、教育訓練等客製化服務，滿足客戶多元需求。目前，展碁國際已經躍居為國內第一大軟體產品代理暨前三大資訊產品代理商。

宏碁集團近年來不斷拓展新事業，除了2019年上櫃的資安事業安碁資訊（6690）外，另一系統整合服務子公司智聯服務（6751）也於同年第三季通過IPO申請。展碁國際順利通過IPO後，宏碁集團旗下還有伺服器相關事業安圖斯、智慧交通解決方案之宏碁智通等，也正陸續規劃申請公開發行之釋股計畫，加速建置宏碁的多引擎營運成長動能。

宏碁（2353）旗下通路商展碁（6776）再傳好消息！昨日（6日），展碁宣布將首次辦理股票公開發行，計劃發行7,374萬8,430股，每股面額新台幣10元，發行金額將達新台幣7.37億元。宏碁目前持有展碁超過93%的股份，展碁成立於1997年，是台灣資訊產品通路代理商，銷售各種品牌產品，橫跨商用及家用資訊電子、應用軟體、數位娛樂等領域，成為國內第一大軟體產品、前三大資訊產品代理商。展碁去年前三季賺逾8,500萬元，對宏碁來說，是個不折不扣的小金雞。

展碁國際總經理林佳璋表示，台灣資訊服務業及電腦通路市場已經接近飽和，為了轉型和延續優勢，展碁近兩年推動「夥伴經濟」策略，已取得不俗成效。在宏碁多重事業發展的背景下，展碁加入IPO行列，成為宏碁另一個發展引擎。除了展碁，宏碁還有酷碁、安圖斯科技、宏碁資訊等多個小金雞，共同帶動宏碁營運動能。

美國CES大展即將登場，宏碁也推出四款新筆電，包括Acer TravelMate P6、TravelMate P2系列商用筆電、TravelMate P22商務筆電、ConceptD 7 Ezel 系列可翻轉筆電等。宏碁共同營運長高樹國強調，這些新產品將為創作者帶來更多創意空間，幫助他們更得心應手地揮灑創意。

宏碁（2353）推動集團新事業上市櫃的第三隻小金雞正式就位，旗 下負責經銷代理的通路事業展碁國際，向證券櫃買中心申請首次辦理 股票公開發行（IPO），於6日通過生效，股票代號6776，發行總額達 7.37餘億元。

展碁目前實收資本額逾7.37億元，此回通過IPO後共計將發行73,7 48,430股，以每股面額10元計算，其發行股份總額達7.37餘億元。

依宏碁2018年度揭露財報數字，展碁該年度自結稅後淨利達0.97億 元、稅後EPS為1.38元，公司淨值達13.34億元，為集團近年來營運持 穩有獲利表現的子公司之一。

展碁於1997年合併集團其它子公司、整合業務後，聚焦於資訊產品 之經銷代理通路事業，銷售外含括商用、家用電子資訊、應用軟體、 數位娛樂等上百個國內品牌產品。

近年在積極從個人電腦門市、3C連鎖賣場朝加值型經銷商及系統整 合業者等服務轉型下，專業團隊更提供系統整合規劃、售後保固維修 、教育訓練等客製化及中小企業解決方案服務，在提供更全面且多樣 化的銷售產品線之際，也從銷售、通路、到維修的一站式服務滿足客 戶多元需求。目前展碁並已躍居為國內第一大軟體產品代理暨前三大 資訊產品代理商。

宏碁目前除了已於2019年正式上櫃的資安事業安碁資訊（6690）， 另一系統整合服務子公司智聯服務（6751）亦在同年第三季通過IPO 申請，預計此回繼展碁順利通過後，集團旗下尚有伺服器相關事業安 圖斯、投入智慧交通相關解決方案之宏碁智通等，也都正陸續規劃為 申請公開發行之釋股計畫，加速建置宏碁之多引擎營運成長動能。

宏碁（2353）小金雞再添一隻！旗下通路商展碁（6776）昨（6）日宣布，向證券櫃檯買賣中心申報首次辦理股票公開發行，周一正式生效。將發行7,374萬8,430股，每股面額新台幣10元，發行金額新台幣7.37億元，目前宏碁持股逾93%。

展碁成立於1997年，為資訊產品通路代理商，銷售國內外上百種品牌，產品橫跨商用及家用資訊電子、應用軟體、數位娛樂、系統整合及中小企業解決方案服務，是目前國內第一大軟體產品、前三大資訊產品代理商。

展碁去年前三季賺逾8,500萬元，宏碁認列逾8,000萬，為不折不扣的宏碁小金雞。

展碁目前主打個人電腦門市、3C連鎖賣場、加值型經銷商，以及系統整合業者等，提供全面性且多樣化的產品線；也提供系統整合規劃、售後保固維修、教育訓練等各項客製化的服務，從銷售、通路、維修，一次滿足客戶多元需求。

展碁國際總經理林佳璋日前指出，台灣資訊服務業及電腦通路因市場規模有限、已走入寡占，近乎飽和，展碁為台灣前三大電腦通路，營收要大幅成長空間有限，為求轉型、同時延續既有的通路管理優勢及競爭力，近兩年提出「夥伴經濟」思維，有不錯成績。

宏碁近期持續朝多重事業發展，在安碁資訊、智聯服務陸續啟動IPO後，展碁也加入IPO行列，其他小金雞還有周邊產品事業酷碁、安圖斯科技、宏碁資訊等，隨著多重事業引擎帶動，宏碁營運動能可望持續發酵。

美國CES大展即將登場，宏碁昨日也一口氣推出了四款新筆電，包括Acer TravelMate P6、TravelMate P2系列商用筆電、TravelMate P22商務筆電、ConceptD 7 Ezel 系列可翻轉筆電等，Acer Spin系列可翻轉筆電也同步升級。

宏碁共同營運長高樹國表示，延伸ConceptD系列產品線，帶來全新的可翻轉筆電規格，這系列產品是創作2D與3D作品的最佳幫手，幫助更多創作者在揮灑創意時能更得心應手。

產業界對數位轉型的需求提高，連帶拉升資安的重視。展碁國際總經理林佳璋說，資安議題不是最新，隨著大數據再到數位轉型議題成為產業界討論焦點，讓資安產品需求則是持續提高，以展碁國際代理的資安軟體品牌趨勢科技、卡巴斯基為例，與去年相比今年則有35%的成長。

林佳璋說，展碁國際對旗下代理、經銷品牌的銷售模式是以「加值」為核心，針對資安軟體布局非單點式銷售，是將銷售、服務整合其中，打造高於原廠標準的內容，讓客戶用的安心。以展碁國際與趨勢科技的合作為例，已進入14年頭，產品橫跨一般民眾及企業市場，在台精耕中小企業市場，因趨勢科技的協助下，擁有技術團隊。

簡單說，展碁國際如同趨勢科技在台的中小企業服務部門，此合作模式對於趨勢科技能省下成本持續推出創新服務及衝刺海外市場，對於展碁國際則更能貼近台灣中小企業IT需求，將資安服務做到位，還能延續其他優質商務IT產品銷售，擴大營收。

再者，卡巴斯基為例，展碁國際則是該品牌在台的銷售顧問，與下游經銷商打造出24小時全年無間斷服務，同時提供危機處理服務，在線上即可提供大量的解決資訊、遠端除錯、隔離等工作，讓用戶第一時間能遠離危險，待後續專人至現場了解及解決問題。

林佳璋說，不管明年大選結果、景氣如何，數位轉型還是台灣產業界所關注的焦點，因此資安軟體依舊需求強勁，展碁國際則看好明年公司於資安服務的銷售動能。

期交所與證交所旗下子公司臺灣指數公司（臺指公司）將於今（18）日舉行「臺灣股市期權策略系列指數」發表會，發表首波三檔即時指數─「臺股期貨指數」、「發行量加權股價指數掩護性臺指買權價外5%報酬指數」及「智慧投資多因子30市場中立指數」。

並將邀請金管會副主委張傳章、期交所董事長許虞哲、證交所暨臺指公司董事長許璋瑤、證券公會理事長賀鳴珩與期貨公會理事長糜以雍蒞臨致詞。同時邀請證券業、期貨業、投信投顧業等公會及金融相關產業重要代表等貴賓出席。

本次發表會代表「臺灣股市期權策略系列指數」正式上線，並將介紹「臺灣股市期權策略系列指數」編製與應用，及對臺灣指數化投資市場未來發展意義及影響。

「臺股期貨指數」將能協助投資人衡量持續持有近月臺股期貨契約（臺指期）之長期績效，也可簡易複製發行量加權報酬指數績效，其設計係參考臺指期契約各月未平倉量結構，運用期貨到期轉倉方法編製。

以近月臺指期契約最後交易日前五天，以等權重方式逐日分批轉倉至次近月臺指期契約，維持多頭部位延續性，將長期持有多頭部位之投資績效指標化。

適合對市場走勢有樂觀預期之投資人以為應用，並可提供業者發行指數金融商品，如ETF、ETN、指數權證等。

「加權指數掩護性臺指買權價外5%報酬指數」設計源自於「掩護性買權（Covered Call）策略」，係持有「發行量加權股價指數（加權指數）」成分股組合複製標的指數績效，再賣出加權指數之買權，藉由收取權利金，期能降低股市下檔風險，惟應注意此策略在股市上漲時，可能無法實現短期超高額上漲報酬，僅能收取權利金。

「智慧中立指數」設計源自於「市場中立（Market Neutral）策略」，以持有「智慧投資多因子30指數」現貨成分股多頭部位，收取現金股利再投資，並賣出避險比例之「臺股期貨指數」。長期而言，期能達到不受市場多空影響並追求相對穩定之投資績效，適合追求波動度與報酬表現皆相對平穩之投資人。

其中「智慧中立指數」主要核心元件─「智慧投資多因子30指數」，係利用財務指標、股價動能與市值篩選，再結合低波動、價值及品質等建置多因子股票投資組合，具有報酬相對穩定且殖利率優於大盤等特性。

「臺灣股市期權策略系列指數」不僅將機構法人或對沖基金策略績效指標化，更透過指數將期貨、選擇權現貨化，目前已有投信、證券商等多家業者有意願追蹤首波三檔指數，發行金融商品，期未來能增益股票、期貨市場流動性，同時擴展指數化投資新應用。

展碁國際代理產品再傳佳音。展碁國際總經理林佳璋說，該公司近年積極調整、擴大代理、經銷通路，帶入加值思維，近期則在任天堂、蘋果、趨勢、卡巴斯基等產品銷售中見效益。

任天堂在Switch健身環於10月底推出後，話題不斷，連帶產品熱銷近乎斷貨，目前預購來到第3波，加上寶可夢劍與盾的推出，另推升整體Switch Lite主機的銷量。由於展碁國際與任天堂合作密切，在此波任天堂的行銷資源及強檔遊戲不斷，加上耶誕節、新年熱季，預期任天堂在台業績持續看俏。

蘋果方面，展碁國際為該公司在台企業用戶加值服務合作夥伴，為蘋果產品注入更多產業應用，以基隆海洋科技博物館為例，2年前即協助蘋果入駐該館，合計共30台iPad做為民眾租借數位導覽之用，而相關數位互動導覽內容為展碁與軟體合作夥伴共同完成，加上展碁提供完整的保險及租賃方案，經使用單位口碑相傳下，目前已獲不少公民營旅遊景點詢問，尋求合作。

再者，資安軟體趨勢、卡巴斯基則因當前企業數位轉型對資安需求提高，今年應合計有35%的成長空間。

展碁國際與趨勢的合作已有14年，橫跨一般民眾及企業市場，在企業市場中以中小企業為服務大宗，擁有技術團隊，此合作模式在當前通路代理商中相當少見。

此外，展碁是卡巴斯基在台的銷售顧問，與下游經銷商打造出24小時全年無間斷服務，同時提供危機處理服務，在線上即可提供大量的解決資訊、遠端除錯、隔離等工作，讓用戶第一時間能遠離危險，待後續專人至現場了解及解決問題。

林佳璋說，為代理、經銷加值，強化行銷及銷售是展碁國際和其他友商不同的地方，任天堂、蘋果、趨勢、卡巴斯基的好成績更說明一切，預計在市場需求、產品競爭力依舊不俗，在展碁國際的操刀下，明年表現依舊亮眼。

代理、經銷品牌新品盡出，展碁第4季營收可期。展碁國際總經理林佳璋說，近年展碁積極擴展代理、經銷產品，另跨足美容保養品市場，受熱門代理品牌新品推出與展碁目前積極投入行銷資源，將助全年營收再創佳績。

任天堂方面，該公司在台銷售、維修、客服到行銷均由展碁國際負責，9月底上市的Switch Lite銷售持續增溫，帶動同時電力增加的新款Switch，可見展碁在Switch Lite銷售前的行銷方向完全正確，完全打破市場對於兩機銷售相互牽制的疑慮。由於Switch Lite在規格和傳統掌機相同，和可拆解搖桿（Joy-Con）的Switch不同，無法和電視連接，但售價犀利、重量及體積更輕巧，因此產品推出前，大多認為會影響Switch或Switch Lite銷量。

為此，展碁國際以家中第2、3台Switch為銷售、行銷策略，強化移動娛樂，以這1個月銷量來看，策略成功，後續Switch另有強遊戲強片，如寶可夢劍╱盾、路易吉洋樓3等推出，將可助Switch系列銷售量。其中路易吉洋樓3與台灣德式精釀啤酒始祖－金色三麥合作，於部分據點打造出路易吉洋樓的鬼屋情境，與將來到的萬聖節相呼應外，明（31）日推出的全新體感遊戲「健身環大冒險」，則視為推動另一波Switch銷售量的指標產品。

此外，展碁國際與羅技合作，在台經銷該公司旗下視訊會議系統。羅技視訊會議系統特點在於以硬體相容性出發、簡易部屬，能整合當前市場大多數會議平台，如微軟、Google、Zoom再到思科等，可提供簡報內容即時共享等模式。鑑於中美貿易戰讓台資企業生產基地遷徙，成本提高下，有效率的視訊會議設備將受關注，尤其羅技視訊會議系統好架設，售價遠低於大型視訊會議設備，展碁國際與羅技的合作勢必為雙方帶來雙贏外，因展碁國際另代理愛普生投影機、三星數位互動看板，能整合多元視訊會議方案。

由於展碁國際精耕B to B及to C市場，在這波企業數位轉型浪潮中，所代理、銷售的產品更找到發揮空間，合勤（ZYXEL）就是一例。展碁國際代理合勤全系列產品至今已超過15年。該公司近年針對想上雲端，但網路建置能力不足的中小企業推出「智慧雲網路解決方案－星雲（Nebula）」。此方案能讓合勤網通產品達到即插即用，所有設定由雲端平台的AI系統協助設定，另提供專屬APP可隨時間監看網路設備狀況，可近乎一鍵勾選的設定方式，進行內容過濾。

展碁國際另與合勤強化數位行銷與社群經營，於LINE@生活圈創立「ZYXEL企業網路資安聯盟」及架設「ZYXEL經銷商專區網站」，利於經銷商快速取得產品影音、技術支援、促銷活動、培訓課程等資訊。

林佳璋說，除任天堂、羅技及研勤等，展碁近期和聯想於桌上電腦、技嘉的創作者（商務）筆電有更多合作空間，能持續獲得國內外品牌商肯定，在於展碁國際樂於為合作夥伴產品加值，雖投入的資源及成本較高，但對於經銷夥伴到最終客戶端的滿意度相對提高。

筆電也能做企業租賃，比買斷更便宜。技嘉與台灣專業ICT通路展碁國際合作，推出筆電租賃方案，搶攻企業用戶市場。

技嘉子公司盈嘉指出，筆電租賃在市場少見，主因筆電單價因每年新款處理器、顯示卡的推出，下滑速度比一般企業租賃品快，殘值難以估計，近乎只有蘋果製品才有租賃方案。為此技嘉與展碁合作，共同推出租比買更便宜的租賃方案，至於何技嘉為何讓筆電租比買還划算在於自家的回收機制。

企業選擇租賃技嘉筆電，當2年至3年期一到，技嘉收回筆電，企業可再簽新約使用全新筆電，技嘉則將收回的筆電透過合作通路做福利品銷售，因銷售即轉收入，則能將部份利潤轉價至租金，讓總租金比產品單價還低，這是技嘉筆電用租比買還划算的主因；此外，企業不需為筆電採購、折舊而煩惱更能常保使用最新技嘉筆電及保固服務，至於支出則轉為費用以便節稅，這對企業及技嘉可謂雙贏。

盈嘉表示，此次租賃案以技嘉AREO創作者╱商務筆電為主，推廣順利將會開拓電競筆電租賃服務外，近期技嘉AORUS電競新品輩出，尤其是機皇AROUS 17系列將於11月上市。

AROUS 17系列採用英特爾第9代Intel Core i9/i7 H系列處理器、NVIDIA GeForce RTX 20系列/ NVIDIA GeForce GTX 16家族（NVIDIA Optimus技術）外，更為全球首台Microsoft Azure AI電競智慧系統及世界第一台搭載歐姆龍機械軸鍵盤的電競筆電。

另外面板有AUO原廠17.3"FHD 240Hz及LG原廠17.3"FHD 144Hz IPS，值得一提的是全採3邊窄邊框並和自家AREO創作者筆電相同，通過X-Rite Pantone認證校色螢幕，全機台灣生產製造。

宏碁集團創辦人暨智融集團董事長施振榮表示，依市場特性不同， 宏碁未來會將養胖的金雞與集團完全拆分、在外獨立，並斷掉其回頭 的後路、以加速其業務及營運的穩增成長。

施振榮16日直言，宏碁的再造仍在持續進行中，目前已經有不少新 事業冒出頭，如近期即將掛牌的安碁資訊、準備興櫃的智聯服務，還 有後續排隊中的展碁國際、宏碁智通、安圖斯等等，但就像竹筍一樣 ，也仍有不少新事業還在土裡長根，預計不久也將冒出小筍頭，接下 來就可望加速成長。

過去1年在宏碁整體營收比重中，來自PC核心本業產品的占比已從 過去的75％，降至約7成，顯示非PC的新事業營收正逐步發揮效益、 貢獻度也慢慢提升。

董事長陳俊聖對於擴增新事業的態度開放，先前亦指出不論是M ＆ A（Mergers and acquisitions，合併與收購）、內部升級或是拆分 獨立事業，三策略都可並行，今年宏碁亦新投入生技產業、轉沛爾生 技，未來也不排除再尋新標的，或投資或進行M ＆ A。

施振榮指出，由他成立的智融集團原預期要在今年推出第二階段的 「智融2.0」智聯網基金（IoB Fund），並找來正在推動新事業發展 宏碁共同參與，但現階段宏碁旗下已養了許多小雞，在國內也已發展 出既定模式後，他因此決定要調整IoB Fund的策略方向、挑戰共創價 值的新模式。

宏碁（2353）旗下資安子公司，安碁資訊可望於10月上櫃掛牌，不僅如此，宏碁集團主打智慧雲端伺服器整合應用服務、子公司智聯服務近期也順利公開發行；上周宏碁為推動展碁國際申請股票上市計畫，經董事會決議通過釋出持股3萬張，持續孵化出更多小金雞。

宏碁子公司智聯服務，在8月時向證券櫃檯買賣中心申報首次辦理股票公開發行，正式生效，成為宏碁集團旗下最新一家跨入資本市場的小金雞。

智聯服務成立於2017年9月，擁有200多位工程師服務團隊的智慧雲端伺服器整合商，提供短期或長期人力外包服務，以一站式服務及經驗，提供客戶完整的資訊規劃解決方案與整合服務。

根據智聯服務公司官網，智聯服務也是iXsystem公司TrueNAS產品線的主要經銷商，可協助規劃與管理整間公司的IT基礎架構。隨著全球化市場擴展，智聯服務也在去年5月於中國大陸上海設立子公司。

此外，宏碁看好展碁前景，去年進行人力布局，調大將林佳璋擔任總經理；除了電腦通路事業外，也結合轉投資與併購的夥伴布局家電、美容保養市場，展現夥伴經濟、跨業銷售的特點。

為符合展碁申請上市相關規定、不損及宏碁原有股東權益及作業成本等考量，宏碁8月7日董事會決議通過擬以每股19元對原有股東釋股，共計釋出展碁普通股3萬張。展碁是專業通路代理商，代理銷售國內外上百個領導品牌，產品橫跨商用及家用資訊電子、應用軟體、數位娛樂、系統整合、中小企業解決方案服務等。

3C電腦通路比價格不是唯一，將C／P值化為幸福比才是永續經營之道。展碁國際總經理林佳璋說，台灣3C、電腦通路為寡占格局，展碁以策略合作發展「夥伴經濟」進入跨領域尋求業績成長外，原有代理、經銷策略上不斷擴充品牌、產品線，並給予全新市場銷售方向。

林佳璋說，在平板電腦方面，展碁獨家代理（不含電信通路）三星全新S6，由於各家電腦大廠對平板電腦市場縮手，反讓展碁找到突破點，讓三星平板電腦能於商務市場放大外，與SI合作後順利進入標案市場，以台銀標案為例即是由三星與展碁密切合作，目前有多款平板進入公家採購行列。因展碁專營餐飲、服務業多年，此次三星平板大軍將有助相關業者投入數位轉型工作。

同時展碁取得聯想台灣桌上電腦獨家代理，後續將專注創作者、電競市場的經營，並強化下游經銷通路的獲利、庫存及服務，尤其服務方面，因納入展碁堅強的客服體系下，合作夥伴將更有信心銷售擁有正統IBM血脈的聯想桌上型電腦；此外，因展碁代理多家防毒等加值軟體，將會透過行銷方式為聯想桌上型電腦打造出獨有的銷售方向。

至於一直表現不錯的蘋果全線產品，因展碁為該品牌在台企業用戶加值服務合作夥伴，鑒於當前產業面臨數位轉型，展碁與SI將全力投入二次開發服務，以台灣賓士為例，即採用展碁與SI所提供的方案，助現場業代以科技行銷車輛，未來還將MR、AR一同整合，讓銷售情境空間更為多元，提升客戶銷售滿意度，同時加速成交。另外，展碁與SI將iPad帶到Ubike停放站，特於河濱公園打造出不同的出借模式，為Ubike注入更多幸福感。

林佳璋說，3C電腦通路不應被單一品牌限制住銷售，以展碁為例，即是做到多元品牌、多元市場，就算產品線相近還是可找到突破點，達到1+1>2的銷售模式，更能為銷售方向加值，讓產品的使用模式具獨特的幸福比，自然能受原廠相挺及市場青睞。

發展夥伴經濟 展碁創多贏 將代理、銷售產品視為自有品牌 助任天堂在台熱賣 進軍美容市場

展碁發展夥伴經濟除投資有潛力的中小企業，更助國際品牌站穩台灣市場。展碁總經理林佳璋說，以任天堂為例，該公司於台灣並無分公司，銷售、行銷及服務則交由展碁負責，去年整體成績更創近年新高。

林佳璋說，電腦、3C通路還停留在單純原廠報多少價、賣多少價將走入營運死巷，夥伴經濟則增加彼此價值，簡單說，即是將代理、銷售產品當做自己的品牌。任天堂因大中華區分公司位於香港，多年來台灣市場由展碁負責，更是任天堂於全球市場中，首家具備授權維修服務的合作夥伴，任天堂對於展碁有此信心，除展碁代理任天堂產品已有10多年時間，一直更保持不錯成績外，展碁於每個時間點均投入不少行銷資源，讓產品能與消費者溝通。

以前年推出的Switch為例，雖產品展現出任天堂的創意，對於電玩玩家有絕對的吸引力，但真要打入家庭市場有一定困難度，為此展碁特在台灣打造行動體驗車、體驗中心與民眾互動，同時投注媒體預算，加上Switch在國際媒體間口碑不俗下，讓Switch於去年台灣掌機市場中大賣，同時拉大玩家年齡層，更讓Switch成為具選擇性的娛樂性家電。

林佳璋說，展碁除是任天堂在台銷售代言人，日前公司另引進瑞士蒂愛麗Tal，進軍美容保養市場，當然一如夥伴經濟初衷，將Tal視為展碁自有品牌，日前則投入各項通路活動，讓好產品能與消費者溝通。

台灣電腦通路市場規模有限，在大者恆大的格局中，要有爆發性的成長相當困難，因此不少業者選擇投入跨業銷售，以擴大營收及毛利，市場中以宏碁旗下子公司展碁國際跨業轉型更為積極，近年與LG合作攜手布局台灣家電市場，更為德國思愛普SAP的合作夥伴，年初另提出「夥伴經濟」戰略擴大業外投資，預計年底可見效益，再次擦亮宏碁集團小金雞美名。

夥伴經濟將助展碁營收成長，更可讓台灣中小企業有機會轉型。該公司總經理林佳璋說，展碁貴為全台前三大電腦通路，因市場規模走入寡占，要在原業務中取得成長，不是挖牆角吃下其他代理品牌，就是以低價做競爭，但展碁長期以來都不以此方式經營各項業務，因此面臨市場成長有限時必須轉型。

為此，展碁近年積極布局家電市場，受LG等大廠青睞，更發展出一套獨有的特賣服務，讓所銷售的家電品牌從新品一路賣到季後。再者，宏碁和其他通路友商不同在於To B的資訊服務一直不差，更代理微軟等軟體大廠產品，加上原有商用硬體如愛普生印表機再到母公司宏碁的電腦產品，早串起自有生態，去年則受SAP肯定成為在台合作夥伴，讓展碁能以SI的服務模式投入台灣製造業數位轉型業務。

共利共生

入股共享獲利

夥伴經濟是以現有業務做整合並與台灣中小企業合作，達到「共利、共生」。簡單說，展碁出資入股適合的中小企業，合作夥伴不需對金流、行銷Know How及數位轉型方向而苦惱，只需為永續、創新而努力，這對缺乏資源的中小企業將是一大挹注，還可透過展碁的國際資源讓市場放大，至於展碁因入股而共享營收、獲利，還可拓展資訊服務業務。

以展碁入股的安東貿易為例，該公司為屹立台灣商界的50年企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年抓住重機風潮，成為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作車隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名。然而展碁受到安東貿易肯定而入股，即是該公司看到數位轉型後的全新市場格局，進而可踏入另一個50年。

目前展碁提供安東貿易國際行銷等策略方向外，另有駐點專業IT團隊，協助安東貿易投入各項數位轉型，經兩年規畫，安東貿易目前已導入SAP方案。另外，展碁日前代理新創生活品牌－澤邦佳電(ZEBOD)更是夥伴經濟的果實。

跨業整合

樹立轉型典範

澤邦佳電首波產品為小家電中的DC直流電風扇，是當前風扇市場中少數MIT台灣製品，展碁與澤邦佳電合作推出DC直流電風扇即是要讓原為日系品牌代工的工廠，有機會以國際級的技術為後盾而發展自有品牌。至於後續的銷售行銷有展碁健全的通路加持，澤邦佳電及合作工廠不需為此費心，還能投入其他產品研發。未來澤邦佳電不侷限於小家電，會以生活、文創為重中，發掘更多具備創意的新創團隊，再透過展碁與澤邦佳電的專業團隊打造多元居家產品。

除夥伴經濟、跨業整合銷售，展碁在今年踏入台灣美容保養市場，代理瑞士老牌保養品牌Tal，全線產品有美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜，因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑（Paraben）、聚二乙醇乳化劑（PEG）、界面活性劑（SLS），採全天然製成，價格相較一般開放式美妝及保養品高，目前以電商銷售為主，市場反應不差。

林佳璋說，夥伴經濟及跨業新品銷售有助展碁打造多元營收，整體效益年底應可浮現，更可讓產業界了解展碁的蛻變，對於傳統電腦通路則能樹立起轉型典範。

台灣資訊服務業及電腦通路市場競爭激烈，寡占格局已經形成，市場近乎飽和。然而，在這樣的環境下，展碁國際總經理林佳璋提出了一個新思維——「夥伴經濟」，並已取得不錯的成效。他強調，透過這種模式，展碁不僅要延續自身的通路管理優勢，更希望帶動台灣中小企業的數位轉型，共同創造價值。 展碁國際採用的投資入股模式，將資源共生共利帶入合作關係。林佳璋解釋，這種模式不僅為合作夥伴提供經營方針和金流解決方案，還能幫助他們解決導入資訊架構的困難。展碁專業的資訊管理團隊將進駐合作夥伴，實現「共生、共利」的目標。 以安東貿易和展大為例，展碁的「夥伴經濟」已經取得實際成果。安東貿易是一家有超過50年歷史的重機械及專業運輸載具經營商，近年來積極拓展市場，與展碁的合作正是看中了數位轉型的必要性。透過展碁的幫助，安東貿易成功導入了SAP方案，並在數位轉型上取得了顯著成效。 林佳璋表示，台灣中小企業面臨的挑戰包括管理、通路和資金，這正是展碁能夠提供的優勢。除了安東貿易和展大，展碁還有許多其他夥伴經濟的合作案正在評估中。未來，展碁計劃在原通路業務上擴大產品內容，並正式進入美容保養市場，代理瑞士老牌保養品牌Tal。 在這樣的創新方向下，下半年展碁的表現將會更優於上半年。展碁國際以「夥伴經濟」為核心，不僅為自身帶來新的成長動力，也為台灣中小企業的發展提供了有力支持。

展碁國際不僅在跨業別業務上發揮所长，如今更進軍美容保養市場，正式成為瑞士老牌保養品牌Tal在台灣的代理。總經理林佳璋表示，代理Tal不僅是為了提升公司營收，更是因為認為好產品值得推薦給國人。Tal的母公司派森總部位於瑞士阿爾卑斯山區的Kublis庫布利斯，品牌創立於1975年，技術來自創辦人為解決西伯利亞士兵凍傷問題的經驗。他們以高山天然植物雪絨花為主原料，結合瑞士純淨的水源和葡萄子提煉，為皮膚帶來天然滋養和保護。 在台灣市場，展碁已經引進了Tal的多款產品，包括美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜和護手霜。這些產品不添加常見的防腐劑和界面活性劑，採用全天然製程，因此價格略高於一般開放式美妝及保養品。林佳璋強調，現代國人對美妝保養品的要求越來越高，對成分和產品表現非常重視，Tal的推出正好滿足了這個市場需求。 預計從6月份開始，將有更多Tal的產品陸續進入台灣市場。展碁的銷售模式將以線上為主，實體為輔，並且與展碁現有的家電通路合作經銷，為合作夥伴提供更多服務價值和營收機會。

以競爭力打破現有業務格局才能走大路！展碁國際總經理林佳璋說，台灣資訊服務業及電腦通路因市場規模有限已走入寡占，更近乎飽和，展碁雖貴為台灣前三大電腦通路，營收要大幅成長也是有限，為求轉型同時延續展碁既有的通路管理優勢及競爭力，近兩年提出「夥伴經濟」思維，並已獲不錯成績。

投資入股模式

帶入資源共生共利

林佳璋說，夥伴經濟為展碁全新業務及投資合作，將助台灣中小企業跳脫數位資訊專業框架，以最短時間投入數位轉型，享有轉型後所擁有的果實，以達到企業永續經營。簡單說，透過投資入股模式，展碁將以數十年的通路經驗為合作夥伴注入經營方針，同時為轉型及企業永續把脈，以補足台灣中小企業最欠缺的經營方針甚至金流問題，另外不需為導入資訊架構而煩惱，展碁專業的資訊管理團隊則會進駐合作夥伴，以達到「共生、共利」。

以入股做為合作前提，在於展碁將合作夥伴的生意做為現有業務的延伸，更視為公司的投資項目，因此合作夥伴表現不好是展碁的事，還能落實各項轉型工作。另外，展碁還能透過現有通路及母公司宏碁的國際優勢，讓合作夥伴有機會打世界盃。夥伴經濟思維目前已受兩家台灣中小企業青睞，分別為安東貿易及展大，其中安東貿易是跨產業的投資及合作，目前展碁已入股安東貿易20%。

跨產業合作

匯集群力打世界盃

安東貿易為超過台灣50年的中小企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年更抓住重機風潮，為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作轉隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名，至於展碁能入股在於安東貿易明白要擴大市場需有世界盃的思維。

對於安東貿易，台灣及原出口市場要再帶動下個50年的經營之路將面臨極大挑戰，唯有尋求跨業合作並投入數位轉型工作才能走出另一條創新之路，因此與展碁的合作可謂一拍即合。透過入股方式，展碁將通路經營脈絡帶入安東貿易，同時派駐一組資訊服務團隊，協助安東貿易走入數位轉型。經兩年時間，安東貿易不需自建資訊服務團隊，即在展碁的協助成功導入SAP方案，對於展碁而言，則透過入股共享安東貿易的好成績。

林佳璋說，台灣中小企業缺的就是管理、通路及資金，這正是展碁優勢，還能從管理帶入數位轉型思維。除安東貿易及展大的合作，展碁目前還有不少夥伴經濟的投資及合作案在評估，預計夥伴經濟帶來的業外營收將在明年第二季前可看到更明顯成果外，為在原通路業務擴大產品內容，展碁日前正式進入美容保養市場，在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal，因此在夥伴經濟、跨大業務等創新方向之下，下半年展碁的表現將更優於上半年。

展碁跨業別業務除夥伴經濟外，更進入美容保養市場，該公司日前在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal。

展碁國際總經理林佳璋說，會代理蒂愛麗Tal在台業務除看好提高公司營收外，好產品更值得與國人推薦。Tal的母公司派森總部位於瑞士阿爾卑斯山區Kublis庫布利斯，品牌於1975年成立，技術源自創辦人多年來為長年駐軍於西伯利亞的士兵解決凍傷的KNOW HOW，產品主原料為高山天然植物雪絨花，再透過瑞士純淨天然水及葡萄子提煉，能為皮膚帶來天然的滋養及保獲。

目前展碁在台已引進Tal美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜，因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑（Paraben）、聚二乙醇乳化劑（PEG）、界面活性劑（SLS），採全天然製成，因此價格相較一般開放式美妝及保養品高。

林佳璋指出，當前國人愛美更重視成分及產品表現，Tal的推出即能滿足市場需求，預計6月後將有更多產品將進入台灣市場，至於銷售模式因展碁的通路特別，將先採線上為主實體為輔的方式銷售，同時配合展碁現有家電通路做合作經銷，為合作夥伴增加服務價值及營收。

電腦品牌廠宏碁（2353）將於今（23）日晚間舉行年度新品全球發 表會，預計屆時將端出其在超輕薄高效能筆電及電競系列產品線新品 ；另一方面，宏碁旗下子公司近期也加快上市櫃腳步，除了已順利興 櫃的VR事業宏星技術（6681）外，目前至少還有6家子公司都「正在 進行式」。

宏碁年度新品全球發表會next@acer 2018將於台北時間今晚於美國 紐約舉行，在宏碁已發布的預告中，除將有超輕薄、電池續航力更強 的筆電新品外，旗下電競次品牌Predator也將有周邊新品推出。

另在維持高速成長的電競全系列產品部分，宏碁以Predator在高階 電競筆電打下基礎後，接續推出的電競顯示器、電競桌機及電競周邊 產品，近1年來也是太宏碁電競整體產品出貨及營收倍增的要角；照 宏碁預告看來，除頂規超輕薄競筆電外，此回的next@acer電競另一 主角將以電競周邊產品為主。

宏碁不僅在PC本業腳步積極，近1年來推動旗下子公司上市櫃的節 奏也在今年起加速。繼宏星StarVR今年登錄興櫃後，包括安碁資訊、 宏碁智通、安圖斯科技、宏碁資訊服務及展碁國際、智聯服務等多家 子公司，目前上市櫃進度也都持續進行中。

其中，聚焦AI人工智慧與深度學習領域而新成立的安圖斯，接續宏 碁過去2、3年在AI相關領域的布局及資源，也是備受董事長暨執行長 陳俊聖重視的一塊。其它如聚焦於企業資訊安全的安碁，是目前全台 唯一取得全國認證基金會（TAF）國際ISO17025測試實驗室認證的SO C（Security Operation Center）自建數位鑑識中心；另在智慧交通 領域、智慧路邊停車系統也交出亮眼成績的宏碁智通，也被外界視為 是重點小金雞之一。

宏碁為健全上述子公司的營運發展、吸引人才，在整合集團內外資 源外，也有意引進策略性投資人或財務性投資人，因此在今年的股東 會中，亦將提出擬分次辦理上述子公司釋股作業，及放棄參與該子公 司之現金增資計畫相關議案。

陳俊聖在致股東報告書中重申，宏碁營運在持續轉型的過程中，已 逐步回復持續獲利的營運動力，去年度公司毛利更已站穩兩位數；接 下來在今年持續守穩在PC核心產品事業的根基外，針對宏碁自建雲B YOC 與雲端等新事業，亦將持續強化與深化物聯網領域盟友間的合作 ，同時兼以多元型態的服務整合型產品領域，帶領宏碁努力再創佳績 。

萬國科技自7月起與展碁國際展開台灣區記憶體（DRAM)）產品通路代理合作，消費者可在全台6,000多家銷售據點購買到萬國科技旗下Apotop記憶體產品，提供消費者更便捷的購買及售服管道。

萬國科技總經理張大榮指出，好的產品要透過優質代理，才能讓消費者享受便利購物，且擁有高效率品質保障。凡購買Apotop記憶體系列產品，享有終生保固，更推出維修免出門，宅急便免費到府收送的優質服務。

Apotop旗下產品線包括無線應用產品、蘋果周邊及手機周邊；憑藉著過去替美國與日本品牌大廠代工，萬國科技累積超過20年的豐富經驗；推出的自有品牌Apotop記憶體（DRAM）及固態硬碟（SSD）產品，不僅品質穩定效能高，在價格上也頗具競爭力。

張大榮補充，Apotop記憶體產品，挑選高品質顆粒，且經過嚴格測試，不論在效能、穩定度上都可以給使用者高水準的品質保證，除了一般桌上型及筆記型電腦用DDR3記憶體外，更針對玩家級使用者推出高效能記憶體系列，特殊散熱片造型、嚴選顆粒，提供使用者完美的高效急速體驗。

萬國科技服務專線（02）2226-2133。（梁楷）