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發展夥伴經濟 展碁創多贏 將代理、銷售產品視為自有品牌 助任天堂在台熱賣 進軍美容市場

展碁發展夥伴經濟除投資有潛力的中小企業，更助國際品牌站穩台灣市場。展碁總經理林佳璋說，以任天堂為例，該公司於台灣並無分公司，銷售、行銷及服務則交由展碁負責，去年整體成績更創近年新高。

林佳璋說，電腦、3C通路還停留在單純原廠報多少價、賣多少價將走入營運死巷，夥伴經濟則增加彼此價值，簡單說，即是將代理、銷售產品當做自己的品牌。任天堂因大中華區分公司位於香港，多年來台灣市場由展碁負責，更是任天堂於全球市場中，首家具備授權維修服務的合作夥伴，任天堂對於展碁有此信心，除展碁代理任天堂產品已有10多年時間，一直更保持不錯成績外，展碁於每個時間點均投入不少行銷資源，讓產品能與消費者溝通。

以前年推出的Switch為例，雖產品展現出任天堂的創意，對於電玩玩家有絕對的吸引力，但真要打入家庭市場有一定困難度，為此展碁特在台灣打造行動體驗車、體驗中心與民眾互動，同時投注媒體預算，加上Switch在國際媒體間口碑不俗下，讓Switch於去年台灣掌機市場中大賣，同時拉大玩家年齡層，更讓Switch成為具選擇性的娛樂性家電。

林佳璋說，展碁除是任天堂在台銷售代言人，日前公司另引進瑞士蒂愛麗Tal，進軍美容保養市場，當然一如夥伴經濟初衷，將Tal視為展碁自有品牌，日前則投入各項通路活動，讓好產品能與消費者溝通。

台灣電腦通路市場規模有限，在大者恆大的格局中，要有爆發性的成長相當困難，因此不少業者選擇投入跨業銷售，以擴大營收及毛利，市場中以宏碁旗下子公司展碁國際跨業轉型更為積極，近年與LG合作攜手布局台灣家電市場，更為德國思愛普SAP的合作夥伴，年初另提出「夥伴經濟」戰略擴大業外投資，預計年底可見效益，再次擦亮宏碁集團小金雞美名。

夥伴經濟將助展碁營收成長，更可讓台灣中小企業有機會轉型。該公司總經理林佳璋說，展碁貴為全台前三大電腦通路，因市場規模走入寡占，要在原業務中取得成長，不是挖牆角吃下其他代理品牌，就是以低價做競爭，但展碁長期以來都不以此方式經營各項業務，因此面臨市場成長有限時必須轉型。

為此，展碁近年積極布局家電市場，受LG等大廠青睞，更發展出一套獨有的特賣服務，讓所銷售的家電品牌從新品一路賣到季後。再者，宏碁和其他通路友商不同在於To B的資訊服務一直不差，更代理微軟等軟體大廠產品，加上原有商用硬體如愛普生印表機再到母公司宏碁的電腦產品，早串起自有生態，去年則受SAP肯定成為在台合作夥伴，讓展碁能以SI的服務模式投入台灣製造業數位轉型業務。

共利共生

入股共享獲利

夥伴經濟是以現有業務做整合並與台灣中小企業合作，達到「共利、共生」。簡單說，展碁出資入股適合的中小企業，合作夥伴不需對金流、行銷Know How及數位轉型方向而苦惱，只需為永續、創新而努力，這對缺乏資源的中小企業將是一大挹注，還可透過展碁的國際資源讓市場放大，至於展碁因入股而共享營收、獲利，還可拓展資訊服務業務。

以展碁入股的安東貿易為例，該公司為屹立台灣商界的50年企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年抓住重機風潮，成為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作車隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名。然而展碁受到安東貿易肯定而入股，即是該公司看到數位轉型後的全新市場格局，進而可踏入另一個50年。

目前展碁提供安東貿易國際行銷等策略方向外，另有駐點專業IT團隊，協助安東貿易投入各項數位轉型，經兩年規畫，安東貿易目前已導入SAP方案。另外，展碁日前代理新創生活品牌－澤邦佳電(ZEBOD)更是夥伴經濟的果實。

跨業整合

樹立轉型典範

澤邦佳電首波產品為小家電中的DC直流電風扇，是當前風扇市場中少數MIT台灣製品，展碁與澤邦佳電合作推出DC直流電風扇即是要讓原為日系品牌代工的工廠，有機會以國際級的技術為後盾而發展自有品牌。至於後續的銷售行銷有展碁健全的通路加持，澤邦佳電及合作工廠不需為此費心，還能投入其他產品研發。未來澤邦佳電不侷限於小家電，會以生活、文創為重中，發掘更多具備創意的新創團隊，再透過展碁與澤邦佳電的專業團隊打造多元居家產品。

除夥伴經濟、跨業整合銷售，展碁在今年踏入台灣美容保養市場，代理瑞士老牌保養品牌Tal，全線產品有美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜，因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑（Paraben）、聚二乙醇乳化劑（PEG）、界面活性劑（SLS），採全天然製成，價格相較一般開放式美妝及保養品高，目前以電商銷售為主，市場反應不差。

林佳璋說，夥伴經濟及跨業新品銷售有助展碁打造多元營收，整體效益年底應可浮現，更可讓產業界了解展碁的蛻變，對於傳統電腦通路則能樹立起轉型典範。

台灣資訊服務業及電腦通路市場競爭激烈，寡占格局已經形成，市場近乎飽和。然而，在這樣的環境下，展碁國際總經理林佳璋提出了一個新思維——「夥伴經濟」，並已取得不錯的成效。他強調，透過這種模式，展碁不僅要延續自身的通路管理優勢，更希望帶動台灣中小企業的數位轉型，共同創造價值。 展碁國際採用的投資入股模式，將資源共生共利帶入合作關係。林佳璋解釋，這種模式不僅為合作夥伴提供經營方針和金流解決方案，還能幫助他們解決導入資訊架構的困難。展碁專業的資訊管理團隊將進駐合作夥伴，實現「共生、共利」的目標。 以安東貿易和展大為例，展碁的「夥伴經濟」已經取得實際成果。安東貿易是一家有超過50年歷史的重機械及專業運輸載具經營商，近年來積極拓展市場，與展碁的合作正是看中了數位轉型的必要性。透過展碁的幫助，安東貿易成功導入了SAP方案，並在數位轉型上取得了顯著成效。 林佳璋表示，台灣中小企業面臨的挑戰包括管理、通路和資金，這正是展碁能夠提供的優勢。除了安東貿易和展大，展碁還有許多其他夥伴經濟的合作案正在評估中。未來，展碁計劃在原通路業務上擴大產品內容，並正式進入美容保養市場，代理瑞士老牌保養品牌Tal。 在這樣的創新方向下，下半年展碁的表現將會更優於上半年。展碁國際以「夥伴經濟」為核心，不僅為自身帶來新的成長動力，也為台灣中小企業的發展提供了有力支持。

展碁國際不僅在跨業別業務上發揮所长，如今更進軍美容保養市場，正式成為瑞士老牌保養品牌Tal在台灣的代理。總經理林佳璋表示，代理Tal不僅是為了提升公司營收，更是因為認為好產品值得推薦給國人。Tal的母公司派森總部位於瑞士阿爾卑斯山區的Kublis庫布利斯，品牌創立於1975年，技術來自創辦人為解決西伯利亞士兵凍傷問題的經驗。他們以高山天然植物雪絨花為主原料，結合瑞士純淨的水源和葡萄子提煉，為皮膚帶來天然滋養和保護。 在台灣市場，展碁已經引進了Tal的多款產品，包括美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜和護手霜。這些產品不添加常見的防腐劑和界面活性劑，採用全天然製程，因此價格略高於一般開放式美妝及保養品。林佳璋強調，現代國人對美妝保養品的要求越來越高，對成分和產品表現非常重視，Tal的推出正好滿足了這個市場需求。 預計從6月份開始，將有更多Tal的產品陸續進入台灣市場。展碁的銷售模式將以線上為主，實體為輔，並且與展碁現有的家電通路合作經銷，為合作夥伴提供更多服務價值和營收機會。

以競爭力打破現有業務格局才能走大路！展碁國際總經理林佳璋說，台灣資訊服務業及電腦通路因市場規模有限已走入寡占，更近乎飽和，展碁雖貴為台灣前三大電腦通路，營收要大幅成長也是有限，為求轉型同時延續展碁既有的通路管理優勢及競爭力，近兩年提出「夥伴經濟」思維，並已獲不錯成績。

投資入股模式

帶入資源共生共利

林佳璋說，夥伴經濟為展碁全新業務及投資合作，將助台灣中小企業跳脫數位資訊專業框架，以最短時間投入數位轉型，享有轉型後所擁有的果實，以達到企業永續經營。簡單說，透過投資入股模式，展碁將以數十年的通路經驗為合作夥伴注入經營方針，同時為轉型及企業永續把脈，以補足台灣中小企業最欠缺的經營方針甚至金流問題，另外不需為導入資訊架構而煩惱，展碁專業的資訊管理團隊則會進駐合作夥伴，以達到「共生、共利」。

以入股做為合作前提，在於展碁將合作夥伴的生意做為現有業務的延伸，更視為公司的投資項目，因此合作夥伴表現不好是展碁的事，還能落實各項轉型工作。另外，展碁還能透過現有通路及母公司宏碁的國際優勢，讓合作夥伴有機會打世界盃。夥伴經濟思維目前已受兩家台灣中小企業青睞，分別為安東貿易及展大，其中安東貿易是跨產業的投資及合作，目前展碁已入股安東貿易20%。

跨產業合作

匯集群力打世界盃

安東貿易為超過台灣50年的中小企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年更抓住重機風潮，為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作轉隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名，至於展碁能入股在於安東貿易明白要擴大市場需有世界盃的思維。

對於安東貿易，台灣及原出口市場要再帶動下個50年的經營之路將面臨極大挑戰，唯有尋求跨業合作並投入數位轉型工作才能走出另一條創新之路，因此與展碁的合作可謂一拍即合。透過入股方式，展碁將通路經營脈絡帶入安東貿易，同時派駐一組資訊服務團隊，協助安東貿易走入數位轉型。經兩年時間，安東貿易不需自建資訊服務團隊，即在展碁的協助成功導入SAP方案，對於展碁而言，則透過入股共享安東貿易的好成績。

林佳璋說，台灣中小企業缺的就是管理、通路及資金，這正是展碁優勢，還能從管理帶入數位轉型思維。除安東貿易及展大的合作，展碁目前還有不少夥伴經濟的投資及合作案在評估，預計夥伴經濟帶來的業外營收將在明年第二季前可看到更明顯成果外，為在原通路業務擴大產品內容，展碁日前正式進入美容保養市場，在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal，因此在夥伴經濟、跨大業務等創新方向之下，下半年展碁的表現將更優於上半年。

展碁跨業別業務除夥伴經濟外，更進入美容保養市場，該公司日前在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal。

展碁國際總經理林佳璋說，會代理蒂愛麗Tal在台業務除看好提高公司營收外，好產品更值得與國人推薦。Tal的母公司派森總部位於瑞士阿爾卑斯山區Kublis庫布利斯，品牌於1975年成立，技術源自創辦人多年來為長年駐軍於西伯利亞的士兵解決凍傷的KNOW HOW，產品主原料為高山天然植物雪絨花，再透過瑞士純淨天然水及葡萄子提煉，能為皮膚帶來天然的滋養及保獲。

目前展碁在台已引進Tal美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜，因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑（Paraben）、聚二乙醇乳化劑（PEG）、界面活性劑（SLS），採全天然製成，因此價格相較一般開放式美妝及保養品高。

林佳璋指出，當前國人愛美更重視成分及產品表現，Tal的推出即能滿足市場需求，預計6月後將有更多產品將進入台灣市場，至於銷售模式因展碁的通路特別，將先採線上為主實體為輔的方式銷售，同時配合展碁現有家電通路做合作經銷，為合作夥伴增加服務價值及營收。

電腦品牌廠宏碁（2353）將於今（23）日晚間舉行年度新品全球發 表會，預計屆時將端出其在超輕薄高效能筆電及電競系列產品線新品 ；另一方面，宏碁旗下子公司近期也加快上市櫃腳步，除了已順利興 櫃的VR事業宏星技術（6681）外，目前至少還有6家子公司都「正在 進行式」。

宏碁年度新品全球發表會next@acer 2018將於台北時間今晚於美國 紐約舉行，在宏碁已發布的預告中，除將有超輕薄、電池續航力更強 的筆電新品外，旗下電競次品牌Predator也將有周邊新品推出。

另在維持高速成長的電競全系列產品部分，宏碁以Predator在高階 電競筆電打下基礎後，接續推出的電競顯示器、電競桌機及電競周邊 產品，近1年來也是太宏碁電競整體產品出貨及營收倍增的要角；照 宏碁預告看來，除頂規超輕薄競筆電外，此回的next@acer電競另一 主角將以電競周邊產品為主。

宏碁不僅在PC本業腳步積極，近1年來推動旗下子公司上市櫃的節 奏也在今年起加速。繼宏星StarVR今年登錄興櫃後，包括安碁資訊、 宏碁智通、安圖斯科技、宏碁資訊服務及展碁國際、智聯服務等多家 子公司，目前上市櫃進度也都持續進行中。

其中，聚焦AI人工智慧與深度學習領域而新成立的安圖斯，接續宏 碁過去2、3年在AI相關領域的布局及資源，也是備受董事長暨執行長 陳俊聖重視的一塊。其它如聚焦於企業資訊安全的安碁，是目前全台 唯一取得全國認證基金會（TAF）國際ISO17025測試實驗室認證的SO C（Security Operation Center）自建數位鑑識中心；另在智慧交通 領域、智慧路邊停車系統也交出亮眼成績的宏碁智通，也被外界視為 是重點小金雞之一。

宏碁為健全上述子公司的營運發展、吸引人才，在整合集團內外資 源外，也有意引進策略性投資人或財務性投資人，因此在今年的股東 會中，亦將提出擬分次辦理上述子公司釋股作業，及放棄參與該子公 司之現金增資計畫相關議案。

陳俊聖在致股東報告書中重申，宏碁營運在持續轉型的過程中，已 逐步回復持續獲利的營運動力，去年度公司毛利更已站穩兩位數；接 下來在今年持續守穩在PC核心產品事業的根基外，針對宏碁自建雲B YOC 與雲端等新事業，亦將持續強化與深化物聯網領域盟友間的合作 ，同時兼以多元型態的服務整合型產品領域，帶領宏碁努力再創佳績 。

萬國科技自7月起與展碁國際展開台灣區記憶體（DRAM)）產品通路代理合作，消費者可在全台6,000多家銷售據點購買到萬國科技旗下Apotop記憶體產品，提供消費者更便捷的購買及售服管道。

萬國科技總經理張大榮指出，好的產品要透過優質代理，才能讓消費者享受便利購物，且擁有高效率品質保障。凡購買Apotop記憶體系列產品，享有終生保固，更推出維修免出門，宅急便免費到府收送的優質服務。

Apotop旗下產品線包括無線應用產品、蘋果周邊及手機周邊；憑藉著過去替美國與日本品牌大廠代工，萬國科技累積超過20年的豐富經驗；推出的自有品牌Apotop記憶體（DRAM）及固態硬碟（SSD）產品，不僅品質穩定效能高，在價格上也頗具競爭力。

張大榮補充，Apotop記憶體產品，挑選高品質顆粒，且經過嚴格測試，不論在效能、穩定度上都可以給使用者高水準的品質保證，除了一般桌上型及筆記型電腦用DDR3記憶體外，更針對玩家級使用者推出高效能記憶體系列，特殊散熱片造型、嚴選顆粒，提供使用者完美的高效急速體驗。

萬國科技服務專線（02）2226-2133。（梁楷）

宏碁台灣區營運總部與3C專業代理商展碁國際日前宣布正式結盟，展碁從7月開始代理銷售宏碁全產品線，擔任行銷銷售、市場推廣、服務、物流與資金服務平臺的角色，期能為宏碁開拓市場灌注一劑強心針。

展碁代理銷售的產品品項多達8類，包括：筆電、桌機、2in1平板筆電、平板電腦及智慧型手機，還有螢幕、投影機及Server產品，不論商用、家用商品全部囊括。更重要的是展碁還提供經銷夥伴，軟硬體整合的解決方案。

另外，此次垂直整合通路合作的亮點之一，就是宏碁的BYOC自建雲。BYOC主要是以跨平台、跨產業方式與夥伴結盟，期以更貼近消費端與企業端的雲端使用概念與應用，來成為科技與人性連結的推手，使消費者在享受生活的同時，能即時同步，留下每一階段珍貴與美好回憶。企業用戶則能利用建立在開放的宏碁雲端平台(AOP)上實現自己的創意想法，利用跨平台、跨裝置、跨網絡的雲端服務，建立企業營運流程或企業的「物聯網生態平台」(Internet of Things)。

展碁國際總經理林佳璋表示，未來將更擴大展碁經營通路的涵蓋面及與經銷商的合作，同時加快物流效率，提供經銷通路軟硬體整合的解決方案，來滿足消費者不同的需求。而展碁在成為宏碁全線產品的代理商後，能創造對宏碁、展碁、經銷商，以及消費者四個層面的共贏，也可謂是四贏的互動生態。

全球最大的多媒體應用軟體公司奧多比(Adobe)12月初關閉台灣辦公室後，未來有關於技術支援、客戶服務及產品行銷等重任就落在兩家代理商的身上，目前奧多比在台灣的代理商有二家，分別為展碁國際及上奇科技(6123)。

奧多比表示，關閉台灣辦公室主要是整體組織的調整的考量，台灣辦公室僅有9名員工被資遣，不如外界所說的10多人。台灣辦公室雖然名義上關閉，但實際上仍有運作，包括隸屬於大中華區的公關、業務及產品等部份人員，仍在台北辦公室上班。

奧多比是全球最大的多媒體應用軟體公司，該公司最知名的產品如 PDF及Flash，全球市佔率均有98％。其產品、技術及解決方案，廣泛運用在多媒體產業，如廣告設計、出版、電影及影音多媒體內容。去年紅極一時的3D電影阿凡達就是大量運用Adobe的應用軟體產品。

奧多比去年全球營收達42.1億美元，全球有近萬名員工。該公司一直是賺錢的公司，台灣方面的業務也是持續成長當中，外界臆測，此次裁撤台灣辦公室，主要是組織調整的考量，未來台灣相關的業務、技術及行銷等資源，由香港辦公室負責。

目前奧多比在台灣的代理商有二家，分別為展碁國際及上奇科技。奧多比產品對於上奇科技和展碁來說，所占有的比重相當高。上奇科技表示，奧多比產品一直是該公司營收貢獻屬一屬二的主力產品。而展碁則表示，奧多比產品的營收貢獻僅次於微軟的產品。

兩家代理商均表示，過去與原廠在行銷方面的配合，都是直接與香港聯絡。奧多比關閉台灣辦公室後，在行銷資源方面的改變不大。但代理商的工程師角色變得吃重許多，因為需要負責大型客戶的相關技術支援。而過去客戶及經銷商多半直接與原廠接洽，但未來則是會轉而跟代理商共同合作。

Acer最新推出新一代伺服器：AT310 F2與AR320 F2，CPU搭載最新Intel Xeon E3-1200 Processors處理器，具主動式管理，獲ENERGY STAR的高能源效率認，適合各中小型企業運營使用。

Acer新一代伺服器支援一顆處理器、最高支援32GB（DDR3）記憶體、DVD光碟燒錄器、最高8TB儲存容量、RAID Supported Controller，符合80PLUS Gold-level規格的高能源效能電源供應器，可確保高速不間斷的極佳操作環境。

重要的資料是企業的資產，Acer新一代伺服器系列以可靠的硬體組裝而成，包含固定式的系統風扇及乙太網路整合式控制器、內建六通道的SATA硬碟，支援RAID0,1,5或10，確保資料傳輸快速安全。

展基國際系統整合產品行銷事處吳泰慶表示，在不景氣的時代；企業只需5萬以內預算，即可獲得最佳商務效能服務，並包含完整的管理解決方案與售後服務（3年零件、3年人工、3年隔日到府服務），讓企業無後顧之憂。

展碁國際已成為全方位系統整合代理專家，除產品線完整且多樣化，專業團隊更提供經銷伙伴系統整合規畫、售後保固維修、教育訓練學苑等客製化服務，提供完整的系統整合解決方案，展碁網址：www.weblink.com.tw。（藍怡珊）

近年來雲端科技當道，專業系統整合產品代理商展碁國際，積極布局商用系統整合通路，以提供更豐富及完整產品線為訴求，持續擴大對經銷商提供更完整的產品及專業服務，近日成功代理全球網路品牌Brocade。

在未來雲端運算中，網路產品佔了重要的地位。Brocade 願景的核心在於「網路就是資料中心」：Brocade 技術將簡化網路架構的設計、部署和配置，同時簡化整個 IT 體系架構；Brocade 建構新一代網路架構的同時，將保留使用者現有不同廠商的網路產品，降低使用者的總成本；當新的需求帶來新的網路變化時，Brocade 將會給使用者帶來簡單管理、對終端使用者不間斷網路執行；並提供使用者目前和將來的應用程式優化，展現對使用者服務的優勢。

Brocade香港、台灣與澳門區總經理施龍馨表示，歡迎展碁成為Brocade聯盟合作夥伴網路(Alliance Partner Network; APN)計畫代理商，並期待雙方建立一個加值的雙贏夥伴關係，為台灣客戶提供最大價值。展碁國際的當地智慧和Brocade全球網路專業的結合，讓Brocade能夠協助客戶順利轉移到雲端優化IT基礎設施，以及更深入了解這項轉移所代表的技術與商業意涵。

展碁國際董事長江博文表示，有Brocade的加入，除增強展碁國際之雲端相關產品線外，也強化了展碁在商用系統整合通路的競爭力，透過專業團隊提供系統整合規劃、售後保固維修、教育訓練學苑等客製化服務，並提供商用市場完整系統整合解決方案，建立與系統整合加值商更緊密的關係與不可被取代的價值。

根據iThome 2012年CIO大調查顯示，至2013年止，會把超過半數的應用系統放上雲端的企業占比，將從2012 年的8.1％，增加到22.5％。到2014年，台灣企業更將有三成五成為雲端企業。專業系統整合產品代理商－展碁國際，日前舉辦代理博科（Brocade）盛大記者會，藉此以擴大對經銷商提供更完整的產品及專業服務。

在雲端運算中，網路產品占了重要的地位。Brocade願景的核心在於「網路就是資料中心」：Brocade技術將簡化網路架構的設計、部署和配置，同時簡化整個IT體系架構；此外，也建構新一代網路架構的同時，將保留使用者現有不同廠商的網路產品，降低使用者的總成本；當新的需求帶來新的網路變化時，Brocade將會給使用者帶來簡單管理、對終端使用者不間斷網路執行。

香港、台灣與澳門區總經理施龍馨表示，展碁成為Brocade聯盟合作夥伴網路（Allianoe Partner Network, APN）計畫代理商，並期待雙方建立一個加值的雙贏夥伴關係，為台灣客戶提供最大價值。

展碁國際董事長江博文表示，有Brocade的加入，除增強展碁雲端相關產品線外，也強化展碁在商用系統整合通路的競爭力，並提供商用市場完整系統整合解決方案，建立與系統整合加值商更緊密的關係與不可被取代的價值。

環今綠色環保議題將不再只是一種為保護地球的遠大抱負，確實可為企業與個人帶來更多的好處，包括愈來愈多的綠色創意科技3C產品，可用更方便更有價格競爭力方式獲得。

國內前三大硬體產品代理商展碁國際與歐洲第一１，世界第二大的精密空調製造商STULZ（史圖茲）合作，展碁將協助STULZ拓展台灣的雲端運算建置，負責STULZ產品的市場佈建及銷售。

近來，雲端運算發展引爆企業對資料中心的高度需求與重視，但土地與能源資源有限，如何讓IT效能提升成為雲端運算未來發展重點。

所以在台灣資料中心的建置，因用地有限加上政府與企業都高度重視環保與節能，因此資料中心基礎建設能有效提高成為趨勢，過去幾年來展碁國際經由機房電力與機櫃的產品踏入雲端運算基礎建設領域。

展碁國際與世界級的精密空調專家STULZ合作，將全球最先進與最節能的精密空調設備帶領進入正在高度發展的台灣雲端運算產業，將綠色環保與高能效應用在資料中心基礎建設，確實可以為企業減少不必要的能源消耗，降低資料中心營運的成本並強化企業競爭力。

STULZ的動態自然冷卻系統與房間級，及行級精密空調製冷解決方案可以為IT設備提供極為精確地溫度和濕度調節並應用在資料中心和電信機房等場所，並經由展碁國際的通路與服務實現這些目標，相信這次雙方的結合將會對台灣雲端運算資料中心的建置做出很大的貢獻。

綠色環保議題將不再只是一種為了保護地球的遠大抱負，還可以為企業與個人帶來更多的好處，包括愈來愈多的綠色創意科技的3C產品可以用更方便與更有價格競爭力的方式獲得，這也是展碁國際過去以來一直努力的方向。

最近一段時間，雲端運算發展引爆企業對資料中心的高度需求與重視，但土地與能源資源有限，如何讓IT效能提升成為雲端運算未來發展重點。所以在台灣資料中心的建置，因用地有限加上政府與企業都高度重視環保與節能，因此資料中心基礎建設能效提高將成為趨勢，展碁國際過去幾年經由機房電力與機櫃的產品踏入了雲端運算基礎建設領域。

展碁國際與精密空調專家STULZ合作，將先進與節能的精密空調設備帶領進入正在高度發展的台灣雲端運算產業，將綠色環保與高能效應用在資料中心基礎建設上，可以為企業減少不必要的能源消耗，降低資料中心營運的成本並強化企業競爭力。

STULZ的動態自然冷卻系統與房間級及行級精密空調製冷解決方案可以為IT設備提供極為精確地溫度和濕度調節並應用在資料中心和電信機房等場所，並經由展碁國際的通路與服務實現這些目標，相信這次雙方的結合將會對台灣雲端運算資料中心的建置做出很大的貢獻。

雲端運算已為國內IT產業主流方向，國內前三大硬體產品代理商展碁國際與歐洲第一大、世界第二大的精密空調製造商STULZ（史圖茲）合作，第一次將CyberRow精密空調系統引進亞洲，展碁將協助STULZ拓展台灣的雲端運算建置，負責STULZ產品的市場布建及銷售，搶食國內近33億元的雲端機房設備市場商機。

展碁國際董事長江博文表示，雲端產業已成國內政策方向的亮點，目前國內在發展雲端機房時面臨不少挑戰，例如如何取得土地資源並效益最大化，還有政策及社會對環保節能的期待等，因此機房或資料中心如何在有限空間中有效提升能源效益變得很重要，也相對凸顯高密度機房的重要性。

江博文指出，過去幾年來展碁國際經由機房電力、儲存與機櫃等產品踏入了雲端運算基礎建設領域，配合這次與世界級的精密空調專家STULZ合作，將全球最先進與最節能的精密空調設備帶領進入正在高度發展的台灣雲端運算產業，將綠色環保與高能效應用在資料中心基礎建設上，這確實可以為企業減少不必要的能源消耗，降低資料中心營運的成本並強化企業競爭力，同時提升展碁在雲端領域發展的優勢性。

史圖茲公司總經理李政中表示，STULZ的動態自然冷卻系統與房間級及行級精密空調製冷解決方案，具有三大空調創新技術，風機材質輕量化及3D設計更為節能；採用直流變頻壓縮機實現最高效能；使用電子膨脹閥提高效率等，可以為IT設備提供極為精確地溫度和濕度調節並應用在資料中心和電信機房等場所，相信這次雙方的結合將會對台灣雲端運算資料中心的建置做出很大的貢獻。

國內第一大軟體產品代理商展碁國際正取得2012年卡巴斯基個人版台灣區總經銷權，協助卡巴斯基拓展台灣的個人產品市場，展碁國際將負責在台卡巴斯基資安產品的市場布建及銷售。

「卡巴斯基實驗室」為全球資訊安全解決方案領導廠商，強調合球多元化與本地化產品行銷戰略，在亞太區市場，台灣市場對於卡巴斯基來說尤其重要，並於2012年1月成立卡巴斯基實驗室台灣辦事處。

卡巴斯基實驗室亞太區董事總經理張立申表示，卡巴斯基在台灣個人用戶市場占有率持續第一，台灣第一的卡巴斯基再加上台灣第一的展碁，相信在今年能攜手共創市場佳績。

展碁國際股份有限公司（展碁），隸屬於宏碁集團的通路事業群，致力於資訊產品通路代理，是目前國內第一大軟體產品、前三大資訊產品代理商。

展碁的關鍵客戶為個人電腦門市、3C連鎖賣場、加值型經銷商，及系統整合業者等，完善的產品代理、物流，與服務體系，使展碁擁有全省6,000多家經銷商，除全面且多樣化之產品線外，專業團隊更提供企業完整系統整合解決方案。

此次為慶祝軟體新包裝上市，特別舉辦新喜促銷活動，即日起至3月底止，凡購買卡巴斯基網路安全套裝與防毒軟體2012新裝上市版本，即可參加「卡巴斯基龍行天下，萬元紅包大放送」抽獎活動。

在雲端應用蓬勃發展下，個人資安維護日益重要，國內第一大軟體產品代理商展碁國際日前宣告正式取得2012年卡巴斯基個人版台灣區總經銷權，負責卡巴斯基資安產品在台市場的佈建及拓展銷售，雙方強強聯手預料可創造嶄新局面。

展碁國際董事長江博文表示，雲端發展已經成為長期看好趨勢，因此展碁相當重視該方面的布局，陸續推出好的軟體、硬體、系統整合以及解決方案等，提供企業或個人來因應雲端發展，尤其上網可能會面臨垃圾郵件、駭客以及木馬程式等資安風險，需要事先阻絕才能悠遊雲端，因此，與卡巴斯基的合作，相信對展碁在個人雲端市場的開拓，將大有幫助。

卡巴斯基實驗室亞太區董事總經理張立申表示，在快速變化、個資即為重視的時代，相信卡巴斯基目前提供的全線防毒解決方案一定能滿足企業及個人端的防毒需求。卡巴斯基在台灣個人用戶市場佔有率持續第一，台灣第一的卡巴斯基再加上台灣第一的展碁，相信在民國101年一定能夠攜手共創市場佳績。

卡巴斯基實驗室為全球資訊安全解決方案領導廠商，強調全球多元化與本地化產品行銷戰略，在亞太區市場中，台灣市場對於卡巴斯基來說尤其重要，並於2012年1月成立卡巴斯基實驗室台灣辦事處，以及設立台灣客服中心，提供卡巴斯基用戶更完整、全方位的產品諮詢等各項在地服務，以及台灣地區卡巴斯基會員專屬優惠活動。

此次展碁為慶祝新品上市，也特別舉辦新春促銷活動，即日起至3月底止，只要購買卡巴斯基網路安全套裝與防毒軟體2012新裝上市版本，即可參加「卡巴斯基龍行天下，萬元紅包大放送」抽獎活動。

俄羅斯防毒軟體大廠卡巴斯基(Kaspersky Lab)宣布調整在台消費性市場通路布局，自2012年起揮別在台灣獨家代理該公司產品的奕瑞科技，轉向結盟展碁國際，卡巴斯基亞太區董事總經理張立申表示，卡巴斯基在台已經6年，奕瑞已完成歷史的一部分，然而現階段需要更有組織規模的夥伴促成台灣更多用戶使用卡巴斯基。

近年來近巴斯基在全球快速竄紅，以個人版產品起家並在2005年進入台灣市場，由奕瑞科技總代理台灣消費性市場。然而據了解，台灣消費性資安防毒市場已十分成熟且競爭激烈，近1~2年卡巴斯基市佔率有所下滑，表現並不如以往。由於卡巴斯基在台灣長期看重消費性市場，會藉此轉而調整策略改尋求與展碁合作並非無跡可循。

市場亦分析，企業市場主打的是產品專業知識、服務深度，但消費性市場比的是規模經濟，也就是通路的數量和規模，在這個部分奕瑞難以和展碁相提並論。

展碁是規模較大的科技產品通路商，代理多元產品，而奕瑞專注在資安產品，事實上奕瑞其他代理產品也都集中在企業用方面。另一方面，展碁本身也因為受到微軟在2011年4月起調整通路策略的關係，沒辦法繼續代理微軟的大型客戶授權，勢必會需要找更多強勢產品來銷售。

卡巴斯基亞太區董事總經理張立申表示2011年整體亞太區營收成長達25%，表現仍十分亮眼。不過與台灣市場較不同的是，事實上卡巴斯基在其他國家或區域是很強調且積極在經營企業市場的；而在台灣，卡巴斯基消費性市場和企業端市場的營收佔比則分別約為65%以及35%。企業市場是卡巴斯基生存的重要關鍵，未來全球策略亦會持續關注於此。此外，卡巴斯基也計劃在2012年推出硬體周邊設備，包含鍵盤、手機與平板電腦等，不過將以印度市場為發展重點。

在手機端或其他行動裝置的防毒發展方面，卡巴斯基似乎顯得腳步較緩慢，目前仍未推出相關的重要產品，亦未將此納入短期發展策格。

展碁國際董長江博文則表示，2012年全球將持續受到大陸暖著陸、歐債與美國復甦緩慢的影響，台灣作為出口導向的國家，勢必難以避免，因此期待展碁在2012年能維持2011年的成績。他也指出，2011年總營收達110多億，獲利表現不錯。

展碁國際代理引進Drobo全系列儲存陣列產品以來，產品在短短不到1年的時間從原有5個型號，再度推出3個新型號，主要客戶群瞄準中小企業市場。而創新技術BeyondRAID讓原本複雜的磁碟陣列技術變得更簡單，使用者可以把更多的時間專注在工作上。

簡單易用、專注本業一直是Drobo針對儲存陣列產品的最大核心價值。大多數台灣中小企業無法僱用專業專職的IT人員來管理重要儲存設備，目前Drobo推出3款新儲存設備就是要針對此客戶群，提供一個「智能管理、簡易擴容」全新價值之儲存設備，使用者也可以將公司重要的數位資料安心存放在Drobo Storage裏。

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Drobo　B800FS。

Drobo B800I及Drobo B800FS兩款型號具有2個Gigabit Ethernet介面，提供中小企業多台主機iSCSI SAN或NAS儲存解決方案。簡單選擇雙硬碟故障容錯之選項，使得中小企業能夠毫不費力地保護數位資料，可支援不同廠牌及容納8顆可熱抽拔SATA硬碟，最大容量可擴充至16TB。

Drobo 1200I為2011年全新上市的iSCSI SAN儲存設備，提供3個Gigabit Ethernet介面。在可靠度方面：支援熱抽換電源供應器且具容錯功能、支援VMware及Citrix等虛擬化環境、支援SNMP網管架構、並支援不同廠牌及容納12顆可熱抽拔SATA、SAS、SSD硬碟，最大容量可擴充至24TB。

中小企業在數位資料不斷成長之下，相信Drobo目前提供的3款新機種一定能滿足中小企業大量資料之儲存需求，在代理商展碁國際及加值配銷商立捷速能2家公司的推廣之下，必能將Drobo Storage透過通路系統銷售至台灣每一個中小企業之終端客戶(End User)手上。