美生數位科技公司新聞
美生牙醫團隊hi-dens桃園診所昨(28)日正式開幕,美生桃園診所醫療總監許誌宏表示,美生桃園近200坪的寬敞舒適診所空間,除了引進高端數位先進醫療設備之外,近期將推出One Day Implant一日植牙服務,搶攻兩岸觀光醫療市場。許誌宏指出,美生牙醫團隊掌握最新技術,一天之內即可完成從拔牙到假牙製作完成,他說,傳統植牙耗時,一日植牙正好符合現代人需求,同時看好兩岸觀光醫療市場,未來陸客來台,只要安排一天即可完成植牙服務。美生牙醫董事長蔡惟新指出,美生牙醫預計在2013年底前辦理公開發行並登錄興櫃,成為第一家股票上市的牙科連鎖系統品牌。
美生牙醫團隊hi-dens桃園診所昨(28)日正式開幕,美生桃園診所醫療總監許誌宏表示,美生桃園近200坪的寬敞舒適診所空間,除了引進高端數位先進醫療設備之外,近期將推出One Day Implant一日植牙服務,搶攻兩岸觀光醫療市場。許誌宏指出,美生牙醫團隊掌握最新技術,一天之內即可完成從拔牙到假牙製作完成,他說,傳統植牙耗時,一日植牙正好符合現代人需求,同時看好兩岸觀光醫療市場,未來陸客來台,只要安排一天即可完成植牙服務。美生牙醫董事長蔡惟新指出,美生牙醫預計在2013年底前辦理公開發行並登錄興櫃,成為第一家股票上市的牙科連鎖系統品牌。
美生牙醫團隊hi-dens桃園診所昨(28)日正式開幕,美生桃園診所醫療總監許誌宏表示,美生桃園近200坪的寬敞舒適診所空間,除了引進高端數位先進醫療設備之外,近期將推出One Day Implant一日植牙服務,搶攻兩岸觀光醫療市場。許誌宏指出,美生牙醫團隊掌握最新技術,一天之內即可完成從拔牙到假牙製作完成,他說,傳統植牙耗時,一日植牙正好符合現代人需求,同時看好兩岸觀光醫療市場,未來陸客來台,只要安排一天即可完成植牙服務。美生牙醫董事長蔡惟新指出,美生牙醫預計在2013年底前辦理公開發行並登錄興櫃,成為第一家股票上市的牙科連鎖系統品牌。
更正 3/17報載 【亞東證券輔導美生數位】係為誤值。特此更正:【亞東證券為該公司股務代理,並非其輔導券商】。
為提升資本額以符合上市櫃要求規定,並串聯全台優質社區個人牙醫診所擴大整合行銷利益,達到資產交換連鎖診所享有經營綜效利益,美生數位科技將辦理現金增資發行普通股14,450千股,每股溢價2 0元,繳款期限至4月24日止。
美生牙醫團隊董事長蔡惟新表示,美生牙醫團隊hi-dens將在台灣都會區設立3至5家營業面積超過200坪以上規模的牙科診所,每一診所的年營業額約為6,800萬至9,800萬元之間,並在每一區域診所範圍內邀請15至20家資優社區診所加盟。
將打造美生牙醫團隊hi-dens成為國內首家以優質品牌形象保證,全面滿足消費者在醫療、服務品質需求的牙科連鎖系統。
美生牙醫團隊董事長蔡惟新表示,美生牙醫團隊hi-dens將在台灣都會區設立3至5家營業面積超過200坪以上規模的牙科診所,每一診所的年營業額約為6,800萬至9,800萬元之間,並在每一區域診所範圍內邀請15至20家資優社區診所加盟。
將打造美生牙醫團隊hi-dens成為國內首家以優質品牌形象保證,全面滿足消費者在醫療、服務品質需求的牙科連鎖系統。
國內近期流行的商業模式,是只要有通路就擁有市場,「通路為王」的時代正式來臨!
目前,連鎖化的企業如誠品、王品、瓦城、柏登、美生等,不是已上市櫃,就是計畫申請上市櫃,可見連鎖企業不但擁有通路優勢,更是資本市場的新亮點。
針對此熱潮,美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示,「2013年公開發行並申請上興櫃的計畫不變」,他強調,這股IPO熱,美生連鎖體系不會缺席。
通路為王 開拓產業藍海
日新月異的今天,商業模式不段升級轉換,從以往的生產、研發,到今天的通路為王即是一例,大型連鎖商販,由於擁有連鎖通路,等於直接掌握客源,強勢地位不言可喻。如一般產品在上架時,想排醒目的位置,或是湊成一販售區塊,都需要連鎖業者同意,也因此,擁有主導權的連鎖業獲利亮眼。
至於為何如此?深究其因,民眾的消費習慣還是以簡單、方便為主,加上品牌、形象、口碑,連鎖業者大者恆大的規模經濟,是邁向產業藍海的不變法則。
美生數位科技醫務是國內大型的連鎖牙醫診所,不但提供國人一般牙科服務,在植牙部分,更是專業獨到。因為美生是連鎖型態,蔡惟新強調,美生的醫師群都經過集團嚴格篩選,民眾可以擁有穩定、高品質的醫療。
同時,在牙材部分,美生因已具有經濟規模,可以用較低的成本取得高品質的牙材。當然,蔡惟新說,這些都會回饋給消費者。
此外,透過企業化的經營管理後,民眾只要在美生體系看診,都有品牌作後盾,不用擔心診後服務。患者不論是在美生哪家診所看診,後續都可在全國美生體系得到完善的售後服務。
連鎖優勢 形成綿密網路
隨著國民所得持續攀升,與人口高齡化加速發展,民眾對於醫療需求的重視度也逐漸增高。同時,近期吹起的連鎖加盟風,在店家透過連鎖化,打造出經濟規模後,營業額絲毫不比科技產業遜色,有的產業更享受科技業無法擁有的高毛利。
同時,在醫美興起後,產業特性已悄悄改變,以往單打獨鬥的診所,斥資購買設備後資金很難回收,不買又不能做,陷入兩難,因此,院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資,添購新設備,增加新據點。
目前,美生已斥資上億,在全台擁有多家200坪以上的大型診所,以頂級的醫療設備、專業的牙醫師團隊,要帶給民眾「健保的收費、五星級的享受」。
蔡惟新預估,每一診所的營業額約為6,800萬-9,800萬之間,總投資額約為3億新台幣。
蔡惟新透露,美生體系不僅已在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構,近期更有2個新據點將試營運,綿密的網路,是實質的醫療加連鎖概念企業體。
目前,連鎖化的企業如誠品、王品、瓦城、柏登、美生等,不是已上市櫃,就是計畫申請上市櫃,可見連鎖企業不但擁有通路優勢,更是資本市場的新亮點。
針對此熱潮,美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示,「2013年公開發行並申請上興櫃的計畫不變」,他強調,這股IPO熱,美生連鎖體系不會缺席。
通路為王 開拓產業藍海
日新月異的今天,商業模式不段升級轉換,從以往的生產、研發,到今天的通路為王即是一例,大型連鎖商販,由於擁有連鎖通路,等於直接掌握客源,強勢地位不言可喻。如一般產品在上架時,想排醒目的位置,或是湊成一販售區塊,都需要連鎖業者同意,也因此,擁有主導權的連鎖業獲利亮眼。
至於為何如此?深究其因,民眾的消費習慣還是以簡單、方便為主,加上品牌、形象、口碑,連鎖業者大者恆大的規模經濟,是邁向產業藍海的不變法則。
美生數位科技醫務是國內大型的連鎖牙醫診所,不但提供國人一般牙科服務,在植牙部分,更是專業獨到。因為美生是連鎖型態,蔡惟新強調,美生的醫師群都經過集團嚴格篩選,民眾可以擁有穩定、高品質的醫療。
同時,在牙材部分,美生因已具有經濟規模,可以用較低的成本取得高品質的牙材。當然,蔡惟新說,這些都會回饋給消費者。
此外,透過企業化的經營管理後,民眾只要在美生體系看診,都有品牌作後盾,不用擔心診後服務。患者不論是在美生哪家診所看診,後續都可在全國美生體系得到完善的售後服務。
連鎖優勢 形成綿密網路
隨著國民所得持續攀升,與人口高齡化加速發展,民眾對於醫療需求的重視度也逐漸增高。同時,近期吹起的連鎖加盟風,在店家透過連鎖化,打造出經濟規模後,營業額絲毫不比科技產業遜色,有的產業更享受科技業無法擁有的高毛利。
同時,在醫美興起後,產業特性已悄悄改變,以往單打獨鬥的診所,斥資購買設備後資金很難回收,不買又不能做,陷入兩難,因此,院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資,添購新設備,增加新據點。
目前,美生已斥資上億,在全台擁有多家200坪以上的大型診所,以頂級的醫療設備、專業的牙醫師團隊,要帶給民眾「健保的收費、五星級的享受」。
蔡惟新預估,每一診所的營業額約為6,800萬-9,800萬之間,總投資額約為3億新台幣。
蔡惟新透露,美生體系不僅已在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構,近期更有2個新據點將試營運,綿密的網路,是實質的醫療加連鎖概念企業體。
隨經濟情況逐漸好轉,近年來中國大陸、印度、印尼、越南等國家,對民眾基本醫療的重視度也同步增加。
未來,隨新興市場國民所得持續提高,及人口高齡化加速,民眾對醫療衛生服務與自我保健需求也可望大幅度增加,工研院指出,大陸十二五規畫顯示,至2015年生醫產業(含醫療器材)總產值將高達3兆人民幣。
醫管公司 具產業綜效
美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新分析,以往,由於大陸醫師人數少,因此較知名的醫師看的都是高幹。但最近開放後,反而是窮人到大醫院,有錢人到私人診所。
由於私人診所的品質普遍較高,服務也較好,加上醫保實施後,私人診所提供的一般基本醫療服務國家也能給付,一般民眾也看得起,因此,原本量不大的高端富人市場,在一般民眾加入後,看診量明顯增加,是一大利基。
蔡惟新說,我國提醫療產業已經講了好幾十年,但目前仍以醫師為主,小診所很多,沒有產業綜效,反觀大陸,要求私人診所要先設立醫管公司(產業化)後,才能開診所,在公司設立後,以產業經營角度,再聘請專業的醫護人員。這在台灣恰恰相反,小診所大都是醫師自己開,大型醫院反而是法人化。
蔡惟新強調,台灣的經濟實力傲人,產業化經驗絕對比大陸好,他呼籲,在台灣一定要朝大型化、規模化、產業化發展,產業才會產生經濟綜效。
產業利基 高品質低價位
蔡惟新表示,過去植牙主要是因設備才昂貴,他說,看診時醫師的判斷精確與否,設備很關鍵,如以前的X光機,半猜半看,服務品質不一定好,現在,以美生為例,採用的是數位X光機,可以進行斷層掃瞄,數據精準,不過,一台數位X光機要價動輒高達500-600萬元,一般診所只靠醫師兩隻手,設備成本難以回收,在攤提的概念下,植牙費用就會較高。
此外,蔡惟新指出,植牙已經是侵入式,有感染問題,因此手術室環境相當重要,然而由於手術室對感染要求嚴苛,所以設置的成本也較高,依台灣1年20萬顆植牙、6000家牙醫診所來看,平均一間診所1個月頂多植牙10幾顆,所以引進好的設備,植牙成本就會提高,但不提升設備,品質又難以穩定。
針對這一點,蔡惟新舉例,就像一位好的車手,經驗豐富、技術純熟,但如果只給他一台舊舊的爛車,比賽到一半就拋錨,即使他經驗再豐富、技術再高明,也只能在路上乾瞪眼。
蔡惟新說,美生透過連鎖化產業化,目前已具經濟規模,不但引進最新最好的設備,在規模化後,成本還可壓低,提供民眾高品質、低價位的優質服務。
由此可見,產業化後,美生的綜效已逐步顯現。
未來,隨新興市場國民所得持續提高,及人口高齡化加速,民眾對醫療衛生服務與自我保健需求也可望大幅度增加,工研院指出,大陸十二五規畫顯示,至2015年生醫產業(含醫療器材)總產值將高達3兆人民幣。
醫管公司 具產業綜效
美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新分析,以往,由於大陸醫師人數少,因此較知名的醫師看的都是高幹。但最近開放後,反而是窮人到大醫院,有錢人到私人診所。
由於私人診所的品質普遍較高,服務也較好,加上醫保實施後,私人診所提供的一般基本醫療服務國家也能給付,一般民眾也看得起,因此,原本量不大的高端富人市場,在一般民眾加入後,看診量明顯增加,是一大利基。
蔡惟新說,我國提醫療產業已經講了好幾十年,但目前仍以醫師為主,小診所很多,沒有產業綜效,反觀大陸,要求私人診所要先設立醫管公司(產業化)後,才能開診所,在公司設立後,以產業經營角度,再聘請專業的醫護人員。這在台灣恰恰相反,小診所大都是醫師自己開,大型醫院反而是法人化。
蔡惟新強調,台灣的經濟實力傲人,產業化經驗絕對比大陸好,他呼籲,在台灣一定要朝大型化、規模化、產業化發展,產業才會產生經濟綜效。
產業利基 高品質低價位
蔡惟新表示,過去植牙主要是因設備才昂貴,他說,看診時醫師的判斷精確與否,設備很關鍵,如以前的X光機,半猜半看,服務品質不一定好,現在,以美生為例,採用的是數位X光機,可以進行斷層掃瞄,數據精準,不過,一台數位X光機要價動輒高達500-600萬元,一般診所只靠醫師兩隻手,設備成本難以回收,在攤提的概念下,植牙費用就會較高。
此外,蔡惟新指出,植牙已經是侵入式,有感染問題,因此手術室環境相當重要,然而由於手術室對感染要求嚴苛,所以設置的成本也較高,依台灣1年20萬顆植牙、6000家牙醫診所來看,平均一間診所1個月頂多植牙10幾顆,所以引進好的設備,植牙成本就會提高,但不提升設備,品質又難以穩定。
針對這一點,蔡惟新舉例,就像一位好的車手,經驗豐富、技術純熟,但如果只給他一台舊舊的爛車,比賽到一半就拋錨,即使他經驗再豐富、技術再高明,也只能在路上乾瞪眼。
蔡惟新說,美生透過連鎖化產業化,目前已具經濟規模,不但引進最新最好的設備,在規模化後,成本還可壓低,提供民眾高品質、低價位的優質服務。
由此可見,產業化後,美生的綜效已逐步顯現。
隨著國民所得持續攀升,與人口高齡化加速發展,民眾對於醫療需求的重視度也逐漸增高。同時,近期吹起的連鎖加盟風,在店家透過連鎖化,打造出經濟規模後,營業額絲毫不比科技產業遜色,有的產業更享受科技業無法擁有的高毛利。
美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示,美生體系在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構,並透過策略結盟,深入各社區診所,形成綿密的網路,是實質的醫療加連鎖概念企業體。
總部植牙 區域術後
方便+專業+安全
擔任過連鎖汽車業CEO的蔡惟新舉例,以汽車來說,在大修時,因零件取得方便加上原廠技師技術專業,一般民眾會選擇回原廠,但在定期保養上,通常都會選擇就近的快速保養中心比較方便,此模式因有總部的連鎖管控,服務、品質相對穩定,不像一般黑手廠,技術、服務優劣需碰運氣,該模式也是美生兼顧品質與便利的運作概念。
蔡惟新指出,美生的連鎖通路都開在大都會,設備、環境、專業、安全都經集團嚴格把關,植牙的重要性等於汽車的引擎大修,一開始的選擇就很重要,要求精美品質的現代人,即使不住都會區,為了享有高品質的植牙水準,再遠都值得來。
此外,就像汽車快速保養,為了讓民眾植牙後每半年回診能方便些,美生篩選出優質的社區診所加入體系,為客戶提供便利的術後照顧,當然,美生有一套術後照顧SOP,在診所客戶也能享有美生體系高品質的服務。
與美生結盟後,診所資深醫師可經由美生教育訓練學到新設備,持續有新病人,客戶則得到安全、專業、便利,至於美生,也因版圖擴大,踏入經濟規模運作,「這是三贏的成功模式」,也是美生從點到線到面的紮實基礎。
規模經濟
打造白色產業亮點
蔡惟新表示,一般醫師靠醫術跟經驗看病,不具經濟規模,因此少有企業投資,都是醫師自己投資,自己看診,兼當院長經營管理。
醫美興起後,產業特性已悄悄改變,以往單打獨鬥的診所,斥資購買設備後資金很難回收,不買又不能做,陷入兩難,因此,院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資,添購新設備。
同時,在場地設備提升後,需要同步增加客戶跟醫師人員,因此由非醫師的CEO專業經理人負責經營管理、行銷企畫已是必須,也就是說,院所已正式走向產業化、資本化,蔡惟新提到,「在國外,院所上市櫃是很正常的」。
整體而言,美生的創新經營模式,不但徹底產業化、規模化,對於客戶,蔡惟新強調,只要是找美生體系,美生都會為後續的服務與品質負責,相信美生數位科技醫務管理公司,在董事長蔡惟新掌舵下,將走出一片亮麗的白色藍海。
美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新表示,美生體系在各大都會區擁有200坪以上的醫療機構,並透過策略結盟,深入各社區診所,形成綿密的網路,是實質的醫療加連鎖概念企業體。
總部植牙 區域術後
方便+專業+安全
擔任過連鎖汽車業CEO的蔡惟新舉例,以汽車來說,在大修時,因零件取得方便加上原廠技師技術專業,一般民眾會選擇回原廠,但在定期保養上,通常都會選擇就近的快速保養中心比較方便,此模式因有總部的連鎖管控,服務、品質相對穩定,不像一般黑手廠,技術、服務優劣需碰運氣,該模式也是美生兼顧品質與便利的運作概念。
蔡惟新指出,美生的連鎖通路都開在大都會,設備、環境、專業、安全都經集團嚴格把關,植牙的重要性等於汽車的引擎大修,一開始的選擇就很重要,要求精美品質的現代人,即使不住都會區,為了享有高品質的植牙水準,再遠都值得來。
此外,就像汽車快速保養,為了讓民眾植牙後每半年回診能方便些,美生篩選出優質的社區診所加入體系,為客戶提供便利的術後照顧,當然,美生有一套術後照顧SOP,在診所客戶也能享有美生體系高品質的服務。
與美生結盟後,診所資深醫師可經由美生教育訓練學到新設備,持續有新病人,客戶則得到安全、專業、便利,至於美生,也因版圖擴大,踏入經濟規模運作,「這是三贏的成功模式」,也是美生從點到線到面的紮實基礎。
規模經濟
打造白色產業亮點
蔡惟新表示,一般醫師靠醫術跟經驗看病,不具經濟規模,因此少有企業投資,都是醫師自己投資,自己看診,兼當院長經營管理。
醫美興起後,產業特性已悄悄改變,以往單打獨鬥的診所,斥資購買設備後資金很難回收,不買又不能做,陷入兩難,因此,院所需開始透過包括IPO、大股東等管道對外募資,添購新設備。
同時,在場地設備提升後,需要同步增加客戶跟醫師人員,因此由非醫師的CEO專業經理人負責經營管理、行銷企畫已是必須,也就是說,院所已正式走向產業化、資本化,蔡惟新提到,「在國外,院所上市櫃是很正常的」。
整體而言,美生的創新經營模式,不但徹底產業化、規模化,對於客戶,蔡惟新強調,只要是找美生體系,美生都會為後續的服務與品質負責,相信美生數位科技醫務管理公司,在董事長蔡惟新掌舵下,將走出一片亮麗的白色藍海。
美生牙醫團隊斥資上億,積極在兩岸拓展營運據點,將以頂級的醫療設備結合專業的牙醫師團隊提供消費者平價的消費、五星級的服務品質,美生牙醫董事長蔡惟新指出,美生在明年底前將完成台中、台南及高雄之區域規模化牙科診所,發展資優社區牙科診所加盟(預計全省60家),並在上海、廈門成立醫管公司,同時不畏證所稅衝擊同步在2013年底前辦理公開發行、登錄興櫃。
蔡惟新表示,美生牙醫團隊hi-dens將在台灣都會區設立3∼5家營業面積超過200坪以上規模的牙科診所,每一診所的年營業額約為6, 800萬至9,800萬元之間,並在每一區域診所範圍內邀請15∼20家資優社區診所加盟,將打造美生牙醫團隊hi-dens成為國內首家以優質品牌形象保證,全面滿足消費者在醫療、服務品質需求的牙科連鎖系統。
隨著資金潮開始進駐生醫產業,加上產業技術逐步成熟,不僅是生醫公司,傳產、資訊電子業也積極跨足此領域。醫材由於進入門檻較低,也沒有新藥投資期太長的風險,最近更成為熱門投資標的,蔡惟新強調,美生牙醫團隊直接代理國際知名品牌結合研發自有品牌牙材,委由亞東創新、金可國際、台灣植體科技等公司製作,無論價格及品質都取得絕對優勢,特別是牙橋、牙冠等假牙製作,該公司直接行銷並優惠給消費者,公司毛利率也相對提高。
受到少子化因素影響,台灣正快速步入高齡化社會,對醫療器材需求將大幅提升,特別是牙科醫療系統攸關人民日常生活,有鑑於此,經濟部工業局對於高階牙科醫療系統輔導策略也鎖定新型人工牙根、植牙手術器械、高/低速/植牙手機、假牙齒雕機、術前規劃軟體、金屬/陶瓷之表面處理、口腔醫療敷料、牙科矯正微植體、矯正支架與透明牙套等高階牙科醫療產品。
蔡惟新表示,美生牙醫團隊hi-dens將在台灣都會區設立3∼5家營業面積超過200坪以上規模的牙科診所,每一診所的年營業額約為6, 800萬至9,800萬元之間,並在每一區域診所範圍內邀請15∼20家資優社區診所加盟,將打造美生牙醫團隊hi-dens成為國內首家以優質品牌形象保證,全面滿足消費者在醫療、服務品質需求的牙科連鎖系統。
隨著資金潮開始進駐生醫產業,加上產業技術逐步成熟,不僅是生醫公司,傳產、資訊電子業也積極跨足此領域。醫材由於進入門檻較低,也沒有新藥投資期太長的風險,最近更成為熱門投資標的,蔡惟新強調,美生牙醫團隊直接代理國際知名品牌結合研發自有品牌牙材,委由亞東創新、金可國際、台灣植體科技等公司製作,無論價格及品質都取得絕對優勢,特別是牙橋、牙冠等假牙製作,該公司直接行銷並優惠給消費者,公司毛利率也相對提高。
受到少子化因素影響,台灣正快速步入高齡化社會,對醫療器材需求將大幅提升,特別是牙科醫療系統攸關人民日常生活,有鑑於此,經濟部工業局對於高階牙科醫療系統輔導策略也鎖定新型人工牙根、植牙手術器械、高/低速/植牙手機、假牙齒雕機、術前規劃軟體、金屬/陶瓷之表面處理、口腔醫療敷料、牙科矯正微植體、矯正支架與透明牙套等高階牙科醫療產品。
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