壽險保費暴減 去年業務員大流失 |台灣新光商銀

2022年壽險總保費創有史以上最大衰退幅度，影響壽險業務員「飯 碗」。據壽險公會統計，2022年底壽險業登錄業務員人數共37萬5,2 86人，比2021年減少1萬2,681人，是2005年之後、17年來登錄人數減 少最多的一年。

近三年的疫情影響壽險業務員行銷工作，新人較難進行陌生拜訪， 亦較難生存，壽險業務員總登錄人數在2020年一度逼近40萬人，但2 021年及2022年連二年衰退，減少人數逾2萬人。

2022年保單利率跟不上升息速度，資本市場波動又打亂投資型保單 的銷售，新台幣兌美元貶值加速保單解約及客戶流失，全年新契約保 費僅7,730億元，創15年以來新低，全年總保費收入2兆3,344億元， 比前一年少收6,367億元，衰退達21.4％，應是壽險業有史以來總保 費最大衰退幅度。

加上業務員有法定最低上課時數，以及培訓成本，銀行通路及壽險 公司等為了控管成本，會考核掉無貢獻、銷售量不到最低標準的業務 人員，也會造成人員流失。

據壽險公會統計，2022年壽險公司登錄業務員人數降到21萬1,149 人，跌破22萬大關，一年內少了1萬1,412人，是2008年以來、15年來 最大流失量。

加上保代登錄業務員人數，在2022年亦罕見未成長，一年內減少2 ,531人，降為7萬8,034人，推估主要是銀行保代因保費收入減少，未 再積極登錄，2022年僅保經登錄業務員人數增加1,262人，總登錄人 數達8萬6,103人。

壽險公司2022年登錄業務員減最多是國泰人壽少掉6,238人，國壽 表示，主要是兼職業務員因考核減少約5,000人，另外專職業務員也 少1,200人左右，國壽2022年底登錄業務員人數仍有6.4萬人，依舊是 業界第一；業務員減少人數第二多是新光人壽，全年少3,342人，新 壽指出，主要是新光銀行自行申請保代執照，原本掛在新壽下的2,2 00多名業務員撤登，造成新壽登錄人力大減，2023年新壽預估會再增 3,000人。