談策略 要當有智慧的水管

近年電信三雄力拚轉型，擺脫電信笨水管角色，要轉型為電信科技公司，台灣之星總經理賴弦五表示，不在乎台灣之星只是水管，但要當有智慧的水管，創造夥伴價值，累積客戶、聚沙成塔，搶物聯網商機。

台灣之星過去深耕一般消費客戶，近年積極切入中小企業客戶市場，攜手超過300家夥伴，搶進智慧場域、智慧城市、智慧交通、智慧醫療、智慧能源、智慧製造、智慧家庭、智慧教育與辦公，今年以來申辦量成長44%、營收成長24%，未來企業客戶營收要占比10%、年複合成長率達110%。

台灣之星去年擴大企業跟物聯網銷售及產品團隊，賴弦五表示，看好物聯網成長機會。

近年物聯網不僅是大型企業採用，也普及到中小型企業，台灣之星資源有限，要更精準創造自己的價值。

他認為，不在意台灣之星是水管，但電信公司要做好本質服務，精進成智慧水管，電信除提供網路連結，再結合數據蒐集跟分析平台，提供客戶做更好的判斷。

更清楚知道台灣之星的服務，對那些客群是有價值，這就是台灣之星鎖定企業客戶的策略。

相較大型業者搶攻政府及大企業專案，打造整體解決方案，賴弦五表示，中小企業客戶近年也走向數位轉型，導入更多物聯網應用，台灣之星攜手夥伴創造價值，聚沙成塔，積極搶進物聯網及企業市場。