奇招…9月推房貸壽險 |法商法國巴黎人壽保險

台新人壽已制定三年後銀行保險初年保費（FYP）要有四、五百億元、要躋身國內壽險業在銀保通路「五哥」的大成長目標，除了以美元利變壽險來快速做大保費，另一項9月要推出的商品，跌破市場眼鏡，為銷售熱度偏冷的房貸壽險。

相關人士表示，此舉旨在結合台新銀行的兩個優勢：房貸業務國內民營銀行名列前茅、以往房貸壽險銷售成績表現不錯。

房貸壽險在台灣發展超過15年，最早由法國巴黎人壽帶入，法巴人壽及該集團與合庫金控合資的合庫人壽分居前兩大，去年FYP分別為29億及19億餘元，富邦、三商美邦、安達、第一金、台銀、南山等壽險公司也有賣，但銷售量都很小，整體市場一年FYP不過110億元左右。

房貸壽險在台灣不易推展，主因民眾不想增加負擔，且不覺得自己很快就會去世。假設民眾向銀行借800萬房貸，再投保800萬的房貸壽險，保費視年齡要幾十萬元。假設保費要50萬，實務上，民眾會向銀行借850萬，800萬給建商、50萬給壽險公司，兩者均一次付清，民眾再按房貸還款年期，償還850萬的本息。

壽險公司主管說，借800萬已經負擔很大了，還要再多借50萬，多數人不願意，另外，房貸壽險為定期險，保障年期等同房貸年期，多數民眾不覺得自己20年之內就會死掉，不認為需要此商品。