「法國巴黎人壽推新方案：9月房貸壽險聯合推出」|法商法國巴黎人壽保險

台新人壽近期公布了雄心勃勃的成長目標，預計在未來三年內將銀行保險初年保費（FYP）提升至四、五百億元，並希望躍升為國內壽險業銀保通路的「五哥」。為達成此目標，台新人壽不僅將以美元利變壽險快速擴大保費收入，還將在9月推出一款引人注目的新商品——房貸壽險，預計將掀起銷售熱潮。 這項新策略背後的思維是結合台新銀行的兩大優勢：一是在房貸業務方面，台新銀行在國內民營銀行中名列前茅；二是過去在房貸壽險銷售上的良好表現。房貸壽險在台灣已經發展超過15年，最早由法國巴黎人壽引入市場。目前，法國巴黎人壽及其集團與合庫金控合資的合庫人壽分居市場前兩名，去年FYP分別達到29億元及19億餘元。此外，富邦、三商美邦、安達、第一金、台銀、南山等壽險公司也提供房貸壽險，但銷售量普遍較小，整體市場一年FYP約110億元。 然而，房貸壽險在台灣的推廣並非易事。主要原因在於民眾不願意增加負擔，並且普遍認為自己不會那麼快去世。例如，如果民眾向銀行借800萬元房貸，再投保800萬元的房貸壽險，根據年齡，保費可能要幾十萬元。實際操作上，民眾可能需要向銀行借850萬元，其中800萬元給建商，50萬元給壽險公司，兩者均需一次付清。之後，民眾再按照房貸還款年期，償還850萬元本息。 壽險公司主管表示，對於已經負擔800萬元房貸的民眾來說，再額外借50萬元確實是一個不小的壓力。此外，房貸壽險是一種定期險，保障年期與房貸年期相同，多數民眾不認為自己20年內會去世，因此對此商品的需求不高。