林子寬：把餅做大 別殺價競爭

高雄星級旅館目前每年的房間數近77萬間，未來二年內將爆棚到將 近120萬間，而長期平均需求只有60萬間，高雄市觀光旅館同業公會 理事長林子寬，對於高雄星級飯店長期以來的結構失衡和殺價競爭感 到憂心，外在環境越來越艱困的情況下，他呼籲同業強化服務品質， 不要再殺價競爭了，也期待中央與地方政府，引進更多產業與商務客 ，把高雄飯店產業的餅做大。

林子寬表示，高雄星級飯店結構性的供需失衡，是高雄星級飯店永 遠的痛，他說，包括漢來、國賓、福華、寒軒、英迪格、以及H2O京 城水京棧等七家星級飯店，高雄星級飯店客房數目前供應量約76.8萬 間，但長期每年平均需求卻只有60萬間，近十年來的平均住房率約6 9％。

他說，在義大集團位的「朕豪」、遠雄集團「洲際飯店」、以及大 陸建設、大和房屋合資的「日航酒店」，2020年到2022年陸續開張之 後，每年供給量將從76.8萬間，暴增到119.5萬間，但需求未有拉升 跡象，如果光靠飯店自己努力，怎麼做都填不滿。

林子寬指出，有些同業為了提高住房率，常用的手法就是壓低價格 ，吸引房客，但這是一個惡性循環，永無止境。

他說，房價與住房率這兩個翹翹板的迷思必須打破，因為，一旦房 價下滑，即使住房率提升，「也只是做白工」，因此，經營者應該尋 求服務品質，維持一定房價，才能有獲利。

林子寬表示，後疫情時代，只有把高雄旅宿市場的大餅做大，才能 解決供需失調的問題，因此，建議中央和地方政府，加速落實橋頭科 學園區與灣區5G AiOT的招商，進行產業升級和轉型，提出國際會議 來高雄召開的優惠措施，有效提升高雄展覽館舉辦國內外會展機會， 活絡高雄經濟活動，才能吸引更多商務旅客前進高雄。

林子寬強調，雖然高雄旅展很重要，但更重要的是，要走出去到外 縣市、甚至國際，招攬旅客到高雄觀光，同時，也要創造更多觀光亮 點，例如，結合愛河、高雄流行音樂中心的觀光魅力，增加文化、文 創、音樂等活動，再整合高雄在地美食共同行銷。