中租迪和策略長 廖英智：拚融資服務 本土化是關鍵 |中租迪和

企業遠赴異國進行投資，在資金融通上，租賃業可扮演強而有力的後盾角色，中租迪和是台灣最主要的租賃業者，隨著企業前進兩岸三地、亞洲各國，在東協國家更是遍地開花，就地提供須要的融資服務。

對於經略東協的做法，中租迪和策略長廖英智表示：「在東協市場，不同時期必須有不同的策略。」

廖英智介紹說，在中美貿易戰的催化之下，往南向國家尋找新的立足點或備援生產基地，已是每個廠商都要做的功課，而中租則是更早嗅到了南向的商機，於1980年開始超前布局，在東南亞深耕。

靠著穩扎穩打的步伐，短短幾年內，已經成為越南、柬埔寨、馬來西亞等國排名相當前面的租賃公司，尤其在越南，中租已是當地最大的租賃公司。

中租最早進駐東南亞時，是以服務前往當地投資的台商為主，慢慢的，站穩了腳步後，也對當地市場的情況有了解，就會切入當地的企業客戶商機。

廖英智強調，做為一家外國的企業，想要攻入當地並長久發展，「本土化」是必然的趨勢。因此，不僅對投資所在國的市場、產業、客戶，要有深入了解，即時有效的提供融資服務並控制風險，一項很重要的策略是，中租會設定好目標，尋找當地具有聲譽的企業，一起打拚、開發市場，這種做法，使中租在每個地方的擴充、招募上，都產生相當大的幫助，顯示策略有效。