被動出招…談判關鍵角色 |台灣之星電信

台灣之星在5G市場雖是最小業者，但在談判桌上卻是「被動」的關鍵角色，不管電信三雄如何出招，台灣之星總經理賴弦五盡最大努力爭取，即使在位置競價中，沒有雄厚的資金為後盾，但以零元拿魚頭位置也沒損失。

5G競標前，台灣之星準備170億元資金，做為5G頻譜標金及前兩年網路建設資金，但第一階段數量競標，標金衝高，很快超過預期，但在大股東力挺下，台灣之星撐到最後，拿下40M頻寬，既可獨立存活，也可與台灣大組成100M夢幻頻寬。

賴弦五說，5G標金早就超過各家總經理掌控的層級，他在過程中持續與大股東溝通。取得40M頻寬，拿下5G入場券後，台灣之星也進入第二階段5G位置競賽。四家電信業者董、總在5G的3.5GHz頻譜位置談判關鍵10小時中，台灣之星掌握40M頻寬最小，聲量也最小。

但整場談判過程，除搶好位置可以優先開台，台灣大跟台灣之星頻譜位置是否相鄰，打造連續100M的夢幻頻寬，成為各界角力的關鍵議題，讓台灣之星這家最小的業者，反而成為關鍵角色。

有業者形容，台灣大總經理林之晨跟賴弦五當時整晚都在眉來眼去（意指雙方都希望頻譜位置相鄰），林之晨更揚言砸錢搶魚肚以及跟台灣之星相鄰。為防堵兩者串聯，中華電信跟遠傳各自出價20.8億及20.3億元，聯手把台灣之星跟台灣大隔離，一個在頭、一個在尾。

最終台灣大僅對「魚肚」出價1億元，台灣之星希望「左右逢源」，出價8.3億元，相對積極。