安聯人壽去年獲利 估增逾50% |安聯人壽保險

安聯人壽前（2018）年5月出售傳統高預定利率保單給中國人壽後，公司獲利狀況明顯變好。因德國母集團還未公布去（2019）年財報，安聯人壽總經理林順才表示，他無法透露金額，但安聯人壽去年獲利成長蠻多的、年增率超過50%。

安聯人壽是德國安聯（Allianz）集團在台灣的子公司，2015年以來，總保費（GWP）、年化新契約保費（ANP）、新契約價值（NBV），連年高居集團在亞太九個市場的第一名，成為另類台灣之光。不過，獲利則是表現較差，但此一局面去年起已經改寫。

林順才說，台灣安聯去年在IFRS國際會計準則下的獲利金額，在亞太市場當中，排名第三，僅次泰國、印尼，且前三名差距不大。

他指出，「NBV做得好，profit會一直出來」，雖然去年台灣的投資型保單市場，市況較為低迷，公司的業務量跟著下降，但安聯人壽整體的NBV是成長的。

他解釋，NBV成長主因，公司在一些高利潤業務，表現很好，尤其是健康險。安聯人壽去年健康險的ANP成長36%，推升整體商品的利潤率變佳。

安聯集團是國際知名的投資型保單領導品牌，在台灣市場原本也是專注這項業務。

不過，隨著台灣安聯卸下傳統高預定利率保單的包袱，商品策略也大幅轉型，從過往依賴投資型保單的單核心路線，朝投資型與健康險並重的雙核心發展。

林順才指出，健康險要發展成功，有兩項關鍵，一是通路要對、二是商品要能夠差異化。

通路方面，健康險的單件佣金較低、可能需要體檢、理賠較為複雜，銀行理專銷售意願不高，因而需要靠自家公司的業務員部隊來推廣。

安聯人壽目前有4,000名業務員，今年底目標5,000人，2025年時要成長到1萬人，為健康險銷售帶來有利支撐。

商品差異化方面，安聯人壽除了以健康險附約搶市，還積極建構健康險生態圈。

林順才說，今年5月將推出祕密武器，與大學資工系合作，推出健保大數據的應用，預估這項創意對安聯人壽整個健康品牌會有很大的幫助。