住商與全國不動產 深度聯盟

房仲業跨品牌結盟，擴大競爭利基，據悉，住商機構與全國不動產 雙方在聯賣、採購與業務資訊三面向簽署合作合約，住商機構總經理 陳錫琮將出任全國不動產顧問，雙方、三品牌合作，將形成一個總店 數達600店的「深度策略聯盟」。住商機構董事長吳耀焜與全國不動產董事長葉春智是舊識，近來在 各房仲加盟品牌展店競爭激烈下，住商機構積極尋求合作對象，住商 總經理陳錫琮指出，此次雙方結盟模式的強度、深度，為房仲業首見 ，合作對象「情投意合」遠比「門當互對」更重要。雙方合作初期以 共同建立聯賣系統、聯合採購提高綜效，與建立總部與店之間資訊、 知識交流平台為主。過去住商曾與信義、太平洋、中信、21世紀等品牌成立合資網路公 司，不過彼此在業務端並未合作，而過去也曾有一些房仲跨品牌結盟 ，多因歧見而告終。目前住商門市所有成交物件中，約有二成來自於同體系、跨店成交 ，一成來自於跨品牌成交，建立深度的策略聯盟可讓雙方店東擴大成 交機會，未來部分區域加盟業務也會共用辦公室。但對消費者端來說 ，仍是各自獨立品牌。白手起家、身為十大房仲最年輕負責人的葉春智表示，房仲市場競 爭白熱化，品牌間過度低價競爭反而降低服務品質，跨品牌合作才能 創造雙贏。目前住商機構雙品牌住商不動產、大家房屋合計有500多店，住商 不動產為房仲單一加盟品牌市占最高，以主要都會區店數較密集；大 家房屋則以新北市及二線城鎮、鄉村地區較強；至於全國不動產有近 百店規模，以雙北市店數較多。未來若合作順利，是否會以股權交易強化合作？陳錫琮說，初期合 作模式仍先以建立跨品牌策略聯盟為主，未來則視雙方合作進展，不 會排除任何可能。