莊雅晴 了解對方需求 聯邦投信總經理 靠溝通贏得客戶 |聯邦投信

「在資產管理業發展愈趨成熟的現今，公司將持續優化團隊合作默契，且會積極發展出更貼近投資人理財需求的服務。」聯邦投信總經理莊雅晴，投身資產管理界逾20年，今年甫從貝萊德投信轉戰至聯邦投信，期許進一步提升聯邦投信的品牌能見度。

加速內部資訊流通

莊雅晴先後於摩根、貝萊德等外商投信投身行銷、業務相關職務。她表示，客戶開發並非單純的買賣交涉，更是個認識新朋友的機會，在這樣的想法下，她覺得自己是享受著與客戶的每一次談話。

也因為有對等的良性溝通，能夠更了解對方的需求，進而提供適切的服務。

莊雅晴認為，處理客戶關係如此，在公司內部的跨部門合作也是如此。她視各單位為身處一線的夥伴，而非上下屬的層級關係，期能教學相長。

為提高資訊的流通性，她積極建立內部的溝通平台，「投信各部門性質不同，即使是同一部門中的小單位，所處理的事項也可能有不小的差異，若訊息無法正確且快速地流通，容易步調不一，影響合作的效率，彼此間有暢通的資訊傳遞管道非常重要。」

強化投研提升效能

聯邦有集團的資源，聯邦銀行業務推動效率高，為各資產管理業者募集新基金或協銷基金時，多能達標，近年來更積極布局數位金融科技。

而在母公司的利基與管理階層的創新動能支持下，聯邦投信將陸續投入資源於交易系統等軟硬體設備，以及強化經理人、分析師等投研相關人才，期望能最大化營運效能。

除了來自集團的投入，莊雅晴期望將自己在外商的經驗帶進聯邦投信這個本土公司裡。她說，相較於外商投信，同仁在主動性和創新性上是稍微保守些，如能帶起各方更積極的討論風氣，有益於商品研發與決策流程優化。

就公司藍圖擘畫上，莊雅晴提到，將努力提升所有基金短中長期的績效表現，目標設定在同類型基金排名的前二分之一，未來再提升至前四分之一。低波動的固定收益產品會是未來聯邦投信耕耘重點之一，這類產品本來就符合多數投資人的理財喜好，如今又符合市場需求，現階段國際政經變化快速，金融市場多空節奏不易掌握，投資人傾向選擇相對穩健的資產。

產品滿足投資需求

伴隨人口高齡化的趨勢，與理財觀念的更新、普及，透過定時定額來做退休規畫已是不可忽視的需求，相應的服務和商品也是重點發展路線。

此外，近期受市場關注的境外資金回流，同是公司重視的一環，聯邦集團會持續尋找更多投資的可能性，來創造更多商品來符合境外資金的需要。

展望未來，莊雅晴表示，團隊將不停精進各項能力，提升服務完整性，以引導客戶做最佳的資產配置，實踐公司「穩健」、「專業」、「誠信」的經營理念。