電信通路 什麼都能賣 |睿能創意

全台電信通路超過3,000家，成為另類「強勢通路」。事實上，電信業者不但能賣手機，連賣筆電、掃地機器人、智慧電視甚至是Gogoro電動機車，都曾創下全通路銷售第一名的紀錄。近期遠傳賣IH電子鍋，更意外成為3G用戶升級4G的重要補貼商品。

過去智慧手機是電信資費搭配優惠的重要產品，當時手機綁約戶占用戶比重超過95%；近年非手機及平板比重逐漸提升，電信業者花樣也愈來愈多，包括穿戴式產品、掃地機器人、空氣清淨機、智慧電視、電動機車，還有健身中心合約，樣樣都能搭。

電信通路分布相當廣，成商品找到新通路的關鍵，捷安特總經理鄭秋菊分析，遠傳廣大的通路，可望擴大捷安特接觸更多消費族群。

遠傳電信個人用戶事業群副總杜偉昱觀察，搭配電信資費補貼後，價格從零元到2,990元之間的商品最受消費者歡迎。加上智慧手機單價愈來愈高，甚至比一些高單價的電視，甚至電動自行車還貴，消費者換機時間變長，遠傳也要積極尋找高單價，讓消費者有意願提升平均帳單金額（ARPU）的潛力商品。

杜偉昱分析，近年非手機、平板產品中，以穿戴式產品銷售最佳，特別是高級電子鍋最近銷量非常好，深受3G轉4G用戶的歡迎。杜偉昱認為，穿戴式裝置及物聯網設備蓬勃發展，可望成為藍海市場，目前普及率仍低，未來仍有很大的發展潛力。