外銀大口吞 台灣私銀生意旺 |星展(台灣)商業銀行

瑞士信貸調查，全球財富總額達到280兆美元，年成長率為6.4％， 台灣財富部分總額為3.6兆美元，年成長率達12.1％，動能大過於全 球平均，亞洲私人銀行調研機構APB排名TOP 20國際銀行私人銀行業 務，多數都有在台灣直接服務。

歐系銀行向來主打私人銀行業務的瑞銀財管、法巴銀財管，在台灣 的業績年年倍數成長，有台灣子行的花旗、?豐財富管理也大 打3千萬元資產的高資產戶客群，星展銀行今年新增服務，渣打銀行 29日也推出相關業務。

瑞銀UBS、法巴銀BNP等歐洲私人銀行領導品牌，設有台北分行及台 灣財管團隊，瑞士信貸私銀、Julius Baer瑞士寶盛、LGT、德銀等， 雖然是從香港、新加坡專人來台服務，握有的台灣客戶數目也不在少 數，外銀估算，台灣百萬富豪人數目前約有38.1萬人，預計2022年將 突破50萬人大關。

相較於外銀各台灣子行，能在私銀業務搭配消費金融服務，包括信 用卡、優利存款等，要讓客戶甜頭吃不完。歐系銀行則端出私銀業務 的全球水準，主動在市場上進行分級服務，例如瑞銀UBS與瑞士洛桑 國際管理發展學院（IMD）合作，為台灣家族企業進行診斷企業接班 規畫，瑞銀高端客戶部營運長鄭柏琦指出，家族財富傳承在台灣越來 越重要，瑞銀藉此協助企業掌握革新關鍵，妥善管理家族財富。

國際上，私人銀行客戶的資產門檻是100萬美元，普遍可以獲得超 越一般財富管理的服務。花旗私人財富管理客戶的資產門檻為300萬 美元，因應高資產客戶需求引進「360度顧問諮詢」，作為高資產客 戶的多元理財工具，除了股票、基金、保險等產品，更可能包含結構 型商品、投資等級債、高收益債或ETF，需要更精細的數據資料做全 方位的深入剖析，報告的解讀也需要更高度的專業。

星展銀行（台灣）上月推出星展豐盛私人客戶（DBS Treasures P rivate Client），鎖定台灣高階財富管理市場，服務資產管理門檻 新台幣3千萬元以上的客戶，星展銀行（台灣）消費金融處處長孫可 基表示，此項服務以亞洲為本的專屬財富管理平台，客戶將享有結合 私人財富管理與個人銀行服務。