永達理保經 主管年薪三級跳

永達理保經的培育專業人才制度在大陸保險業引起注目，其主管人 力的年薪從2014年時的11.66萬元人民幣，到2016年時已超過20萬元 人民幣，去年薪資水準更是大陸保險同業的5∼6倍以上，今年則將挑 戰年薪30萬元人民幣的水準。

若以更高階的部主管（台灣保險公司的處經理）來看，則去年平均 年薪已達151萬元人民幣，業務總監（等同台灣協理級）平均年薪更 高達561萬元人民幣（約新台幣2,600萬元），成為吸引人才湧進的原 因之一。

永達理保經在大陸保險業市場進入高成長期，MDRT（百萬圓桌會員 ，保險業務員年銷售額達100萬美元才可加入的國際性協會）的占比 在大陸各保險保經公司居冠，引起同業關注，且個人產值近年來因商 品定位成功大幅攀升，成為保險業人才搶進的公司。

永達理上海分公司業務副總李湘菁說，她到大陸徵員訓練的第一位 壽險顧問，年薪從剛開始的25萬人民幣到現在的420萬，才短短4年。 李湘菁認為，高學歷、高企圖心是上海保險業務員的普遍特徵，且他 們學習的企圖心強烈，公司培育人才的講師上的費用支出也高，是永 達理的MDRT人數占比得以穩居大陸保險保經市場之冠的原因。

永達理浙江分公司總經理洪秀珍說，大陸的投保率低，但是保險觀 念逐漸開啟，加上簽下華夏人壽等多家保險公司較具競爭性的商品， 且徵員到的人力中學歷碩士、博士以上的占比高達6成，因此MDRT人 數從2013年1個都沒有，到去年已培養出91個MDRT。

洪秀珍強調，永達理簽下的保險商品多定位在具有市場性的養老退 休等商品，因此成搶手職缺。