外銀助拳台商 搶新南向商機

蔡英文政府拋出新南向政策，外銀希望當助力，力搶台商市場。包括在全球擁有71個據點的滙豐集團，喊出集團提供企業戶完整「供應鏈金融」服務；深耕東南亞市場的星展集團主打針對不同企業戶，提供量身打造的當地投資諮詢服務，盼望有助台灣企業打東南亞盃。「供應鏈金融」服務，意指例如企業如果有上游採購原料的資金需求，以及與下游出貨的金融往來，銀行會量身提供提供信用狀、應收帳款、貿易融資等商品，假設企業因為與海外客戶有生意往來，須收取外幣，也會提供客戶適合的外幣避險商品建議。目前除了滙豐銀推出「供應鏈金融」服務，星展銀「量身訂做、諮詢服務」政策，強調星展集團在東南亞的每個市場都有專精經濟學家，會定時發布市場報告，講解當地市場前景、挑戰以及須注意的地方，有助客戶在當地找到想要投資的標的。滙豐集團工商金融國際市場亞太區主管魏宏天(Tim Evans)指出，看好未來中產階級人口占亞洲人口比重會逐步增加，原因是東協市場起飛，朝都市化發展，二線城市也逐步跟上一線城市發展，刺激中產階級興起。魏宏天指出，近期觀察到全球市場的企業客戶正在啟動轉型，促使全球貿易趨勢正在改變，從商品貿易走向服務貿易，過去代工業逐步轉型，部分企業的商品融入設計元素，提高品牌價值，拉抬毛利，這也是各金融業希望切入合作的客戶。外銀業者指出，因外商銀行在海外據點數量高於本土銀行，深耕當地的時間都相當長，例如滙豐銀在香港歷史逾百年，延伸到中國大陸及東南亞地區，擁有豐富經驗與資料，可以先幫客戶過濾當地交易的其他銀行，了解往來客戶及上下游廠商在銀行信用狀況，確保降低業務風險。國銀業者指出，許多跨國企業的台商多半會有部分業務與外商銀行合作，看起來外商銀行有意大搶國銀客群，但國銀業者認為，本土業者可以提供更親民的服務，與許多客戶都建立長期往來關係，客戶黏著度很高，不是一時之間就會琵琶別抱。