風水輪流轉 新鮮人樂當業務

十年河東十年河西，有志從事金融業的社會新鮮人選擇工作趨勢大不同。元大金控人資長張曉耕發現，過去年輕人找工作，聽到「業務」兩字大都直接拒絕，現在主動找業務工作的人變多了。

行銷業務工作最迷人之處，在於可快速透過「獎金」獲得自我肯定，以壽險公司電話行銷人員為例，這是份讓一般人接到來電無不想快快掛掉電話的工作，想來錢不好賺。但據友邦人壽統計，在該公司待滿一年的電銷人員，平均月薪超過10萬元，薪水主要是由佣金所貢獻，遠高於時下年輕人哀怨的「22K」四倍以上，也超過各家金控開給儲備幹部的第一年起薪。目前金控儲備幹部首年起薪大都落在5、6萬元區間。

壽險業電銷人員的收入架構是「底薪＋佣獎金」，目前各家公司開出的底薪行情以2.5萬元居多，且保證不倒扣，佣獎金則看各人努力而定。

有利於社會新鮮人的是，行銷業務工作除向有工作經驗者招手外，也很歡迎無工作經驗的「白紙」。

元大、保誠、友邦、康健等壽險公司都很歡迎社會新鮮人，康健人壽行銷長邱柏爾便指出，相較同業以招募有經驗的電銷人員為主，康健人壽更重視對這行業有興趣的新人，從零開始培養，教授專業知識與訓練銷售技巧。